品牌創(chuàng)建的營銷策略經(jīng)典課件(編輯修改稿)
2025-02-04 20:28 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 銷美學(xué)的角度：生產(chǎn)具有審美價值的產(chǎn)品，創(chuàng)造美好的感覺體驗。? 增強產(chǎn)品、服務(wù)與消費者之間的互動。 ? 企業(yè)可以組織產(chǎn)品俱樂部，讓顧客體驗產(chǎn)品，同時培養(yǎng)品牌忠誠顧客。? 每個接觸點上都與顧客發(fā)生聯(lián)系，讓顧客在咨詢、購買和使用產(chǎn)品的過程中得到全面的客戶體驗。 案例：通用 “ 感知質(zhì)量 ” 管理? 汽車感知質(zhì)量 ” 是指用戶通過 “ 看、聽、摸、聞 ” 等感知手段，對汽車的產(chǎn)品特性及質(zhì)量進行評價。? “ 金眼睛 ” ：創(chuàng)造和諧空間 ? “ 多年齡層、多角度、多時段目視評估模式” 的工作模式? “ 金耳朵 ” ? 營造寧靜體驗? 根據(jù)行業(yè)內(nèi)水平，為研發(fā)車型設(shè)立一個高于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的振動噪聲水平，并把要求分解到各子系統(tǒng)，要求各零部件供應(yīng)商都能滿足該靜音標(biāo)準(zhǔn)。? “ 金鼻子 ” ? 帶來愉悅感受 ? 原材料、制造工藝等進行嚴(yán)格的質(zhì)量控制? 建立從 “ 無可察覺氣味 ” 到 “ 非常強烈刺激氣味 ” 5檔氣味評價體系2品牌創(chuàng)建的定價策略? 影響定價的因素： 企業(yè)定價目標(biāo)：計劃、成本 外部因素：需求、競爭、市場環(huán)境等? 品牌創(chuàng)建的定價策略：有利于品牌資產(chǎn)的積累以消費者為中心“ 定位 —— 定價 ” 營銷學(xué)家杰克 屈特認(rèn)為： “ 定位不是去塑造新而獨特的東西，而是對現(xiàn)有產(chǎn)品進行的創(chuàng)造性思維活動。它不是對產(chǎn)品采取什么行動，而是對潛在顧客心理采取行動，目的是在顧客心目中占據(jù)有利的地位。 ”? （一）消費者對品牌的價格感覺? 與產(chǎn)品本身相聯(lián)系? 感知質(zhì)量與感知價格結(jié)合，推斷產(chǎn)品的感知價值 ? 根據(jù)同類產(chǎn)品的價格階梯排列品牌的質(zhì)量 ? （二）企業(yè)定價與品牌創(chuàng)建 ? 價值定價策略 ? 價值定價策略就是指以適當(dāng)?shù)膬r格銷售適宜的產(chǎn)品滿足消費者需要的定價策略 ? 每日低價策略? 為了避免 “ 高 /低價格政策 ” 所造成的商品價格經(jīng)常上下變動的不利影響，使產(chǎn)品建立更加一致的 “ 每日 ” 基礎(chǔ)價。 【 案例分析 】 每日低價策略造就世界零售巨商沃爾瑪 ? “ 天天平價，始終如一 ”品牌創(chuàng)建的渠道策略 ?（一）營銷渠道的重要性? 營銷渠道最有利于獲得持久的競爭優(yōu)勢 產(chǎn)品同質(zhì)化 價格競爭 促銷成本大，效果微；短期有效 ? 零售商地位的不斷提高和市場競爭重心的轉(zhuǎn)移? 營銷渠道領(lǐng)域存在著較大
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