【文章內(nèi)容簡介】 理或業(yè)務(wù)主管。 ―― 各城市品牌專員及其專屬團(tuán)隊由城市經(jīng)理統(tǒng)一管理，事業(yè)部大區(qū)品牌經(jīng)理協(xié)助管理、指導(dǎo)及考核。 ―― 事業(yè)部直管市場專屬團(tuán)隊由事業(yè)部直管，城市經(jīng)理協(xié)助日常行政管理和經(jīng)銷商協(xié)調(diào)。 （四）事業(yè)部、大區(qū)、辦事處關(guān)系及具體運行 ，事業(yè)部負(fù)責(zé)品牌總體運行及專項突破；大區(qū)總經(jīng)理全面負(fù)責(zé)區(qū)域運行日常管理，大區(qū)總經(jīng)理與事業(yè)部總經(jīng)理均屬公司高級管理人員，屬平行職級。大區(qū)總經(jīng)理與事業(yè)部總經(jīng)理意見不一致的，由公司決定。 ，事業(yè)部總經(jīng)理與辦事處總經(jīng)理屬間接管理關(guān)系。 （大區(qū)團(tuán)購經(jīng)理）、辦事處品牌助理直屬事業(yè)部編制。同時，大區(qū)品牌經(jīng)理作為大區(qū)總經(jīng)理助手，辦事處品牌助理作為辦事處總經(jīng)理助手接受事業(yè)部和大區(qū)總經(jīng)理、辦事處總經(jīng)理雙重管理考核。大區(qū)品牌經(jīng)理（大區(qū)團(tuán)購經(jīng)理經(jīng)理）、辦事處品牌助理日常工作及管理由大區(qū)總經(jīng)理、辦事處總經(jīng)理負(fù)責(zé)。 ，定位于城市經(jīng)理分事業(yè)部產(chǎn)品運作助手，負(fù)責(zé)分銷出貨和渠道建設(shè)具體工作，接受城市經(jīng)理、事業(yè)部品牌經(jīng)理雙重管理，辦事處為主，事業(yè)部為輔。事業(yè)部直管市場品牌專員仍屬雙重管理，事業(yè)部為主，辦事處為輔。城市品牌專員日常工作及管理由城市經(jīng)理負(fù)責(zé)。 ，事業(yè)部對業(yè)務(wù)區(qū)的管理功能擇重于規(guī)劃、培訓(xùn)、指導(dǎo)、督查、評估，以及直管市場的專項突破；大區(qū)總經(jīng)理、省辦總經(jīng)理、城市經(jīng)理全面負(fù)責(zé)所屬區(qū)域日常管理和業(yè)務(wù)執(zhí)行。 6. 事業(yè)部對業(yè)務(wù)區(qū)人員，大區(qū)、辦事處對事業(yè)部各區(qū)域人員，均具有考核權(quán)限和人員使用建議權(quán)限。 （五）綜合職能部門序列 ：辦公室、財務(wù)部、人力資源部、客戶服務(wù)部、綜合計劃部、媒介部。市場監(jiān)督部為股份公司直管。 ，原負(fù)責(zé)工作劃歸流通品牌事業(yè)部負(fù)責(zé)。負(fù)責(zé)地面媒介投放規(guī)范要求、媒介商信息管理、媒介執(zhí)行統(tǒng)計、合同管理、付款確認(rèn)、媒介執(zhí)行監(jiān)督及評估；地面媒介規(guī)劃、實際執(zhí)行以事業(yè)部、業(yè)務(wù)區(qū)為主。 ，職能做部分調(diào)整。 、財務(wù)部、市場監(jiān)督部外勤人員按大區(qū)設(shè)置對接，與各事業(yè)部大區(qū)品牌經(jīng)理一起，組成區(qū)域管理中心，在本部門和大區(qū)總經(jīng)理雙重領(lǐng)導(dǎo)下工作。 事業(yè)部產(chǎn)品界定（略） 銷售目標(biāo)下達(dá) ，并相應(yīng)對照考核。 30年以上產(chǎn)品、區(qū)域開發(fā)產(chǎn)品外，其他產(chǎn)品銷售目標(biāo)同步下達(dá)至事業(yè)部及辦事處。 。 ，出貨目標(biāo)不低于當(dāng)年銷售目標(biāo)的 90%。 ： 16月不低于全年目標(biāo) 45%，特殊區(qū)域不低 40%。 薪酬及考核 （一）薪酬 ―― 業(yè)務(wù)區(qū)及事業(yè)部全員實行預(yù)算年薪＋獎勵計提，完成目標(biāo)保證較高年薪，超目標(biāo)獎勵上不封頂。 ―― 工作費用全面實行預(yù)算制。 （二）考核 （ 1）考核要項 ―― 銷售目標(biāo) ―― 出貨目標(biāo)及庫存 ―― 分事業(yè)部目標(biāo)考核 ―― 各事業(yè)部核心產(chǎn)品總量 ―― 費用執(zhí)行及控制 ―― 綜合考核（價格、基礎(chǔ)工作、費用管理、行政工作、綜合測評等，占單項考核后 20%比例） （ 2）考核層級及實施 ―― 城市品牌專員及以下人員：日?？己?+年度考核，由辦事處及各城市負(fù)責(zé)實施，人力資源部備案審核。日常考核重點：以出貨為主，與基礎(chǔ)工作、價格管理相結(jié)合，日?？己瞬慌c進(jìn)貨掛鉤。 ―― 城市經(jīng)理（含獨立業(yè)務(wù)經(jīng)理）及以上人員：日?？己?+半年考核 +年度考核，由人力資源部組織，分層級實施，人力資源部及公司審核。日?？己酥攸c：進(jìn)貨、出貨、基礎(chǔ)工作、價格。 （ 1）考核要項 ―― 銷售目標(biāo) ―― 出貨目標(biāo)及庫存 ―― 核心產(chǎn)品 ―― 費用控制 ―― 直管市場考核 ―― 綜合考核（價格、基礎(chǔ)工作、費用管理、行政工作、綜合測評等，占單項考核后 20%比例） （ 2）考核層級及實施 ―― 省級品牌助理、直管市場品牌專員、團(tuán)購經(jīng)理：日常考核 +年度考核，事業(yè)部組織實施，人力資源部備案審核。 ―― 大區(qū)品牌經(jīng)理（大區(qū)團(tuán)購經(jīng)理）：日?？己?年度考核，由人力資源部組織、分權(quán)限實施、人力資源部及公司審核。 ―― 事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)班子：日常考核＋年度考核，由人力資源部組織實施，人力資源部及公司審核。 市場投入及費用管控 （一） 2023年市場投入全面實行預(yù)算制。 （二）市場投入費用分為：辦事處基礎(chǔ)費用，事業(yè)部固定費用，公司機動費用，事業(yè)部媒體費用。 （三）各項費用使用審批 ：公司確定辦事處總額度和使用規(guī)則，辦事處總經(jīng)理規(guī)劃，大區(qū)總經(jīng)理終審，計劃部備案。執(zhí)行細(xì)案及執(zhí)行調(diào)整由大區(qū)總經(jīng)理終審。 ：公司確定事業(yè)部總額度，分為常規(guī)預(yù)算和事業(yè)部機動預(yù)算。 ―― 常規(guī)預(yù)算：總額由事業(yè)部根據(jù)市場分類明確至辦事處，公司審定，計劃部備案。執(zhí)行細(xì)案及執(zhí)行調(diào)整由辦事處上報，大區(qū)品牌經(jīng)理簽署意見，大區(qū)總經(jīng)理終審。 ―― 事業(yè)部機動預(yù)算：分為主題活動和專項支持。主題活動由事業(yè)部制定方案，公司審定，計劃部備案，辦事處執(zhí)行。專項支持由事業(yè)部總經(jīng)理終審總方案，計劃部備案。執(zhí)行細(xì)案由大區(qū)品牌經(jīng)理簽署意見，大區(qū)總經(jīng)理終審。 ―― 全由事業(yè)部費用列支的直管市場由事業(yè)部制定方案，大區(qū)總經(jīng)理簽署意見，事業(yè)部確定，計劃部備案。執(zhí)行細(xì)案由事業(yè)部終審。 ： ―― 特殊市場整合運行方案，由辦事處會同事業(yè)部制定方案，公司辦公會審批，計劃部備案。 ―― 專項方案：辦事處或品牌經(jīng)理制定方案，事業(yè)部與大區(qū)簽署意見，公司總經(jīng)理審批，計劃部備案。 ―― 零星費用：當(dāng)事事業(yè)部總經(jīng)理、大區(qū)總經(jīng)理、公司副總經(jīng)理簽署意見，總經(jīng)理審批，計劃部備案。 ―― 旗艦店費用：由綜合計劃部審批。 – 公司確定總額，各事業(yè)部制定總方案，公司辦公會審定，事業(yè)部預(yù)留媒體費用由事業(yè)部總經(jīng)理審批。 – 辦事處總經(jīng)理及大區(qū)品牌經(jīng)理上報執(zhí)行方案，大區(qū)總經(jīng)理審核，事業(yè)部總經(jīng)理審定。媒介部建檔備案，抽查評估。 – 單筆金額超過 20萬的合同由分管領(lǐng)導(dǎo)終審。 ： ―― 各項費用規(guī)劃均需按權(quán)限終審，計劃部備案后方可執(zhí)行。 ―― 辦事處基礎(chǔ)費用、事業(yè)部固定費用優(yōu)先規(guī)劃使用，額度未規(guī)劃完畢不得申請公司補貼；實際使用中優(yōu)先使用辦事處基礎(chǔ)費用、事業(yè)部固定費用。 ―― 各項費用均應(yīng)納入月度方案審批方可執(zhí)行，大區(qū)總經(jīng)理牽頭審定月度方案，事業(yè)部直管市場月度方案由事業(yè)部總經(jīng)理或事業(yè)部分管領(lǐng)導(dǎo)終審。 ―― 財務(wù)部牽頭會同綜合計劃部、事業(yè)部進(jìn)行預(yù)算及執(zhí)行控制、管理分析。 綜合計劃部負(fù)責(zé)分析控制基礎(chǔ)費用、公司機動費用各階段使用進(jìn)度；事業(yè)部負(fù)責(zé)分析