專業(yè)化推銷流程銷售技能訓(xùn)練教材(編輯修改稿)
2025-02-04 04:45 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 們每個人都不知道再過幾個月 會有什么事發(fā)生，趁現(xiàn)在身體健康 時(shí)趕快投保才是最明智的抉擇。 課 程 大 綱 一 、 導(dǎo)言 二 、 促成的時(shí)機(jī) 三 、 促成的要點(diǎn) 四 、 促成的方法研討 五 、 促成話術(shù) 六 、 發(fā)出促成信號后的注意事項(xiàng) 七 、 課程總結(jié) 448 促成階段反對問題 反對問題 重復(fù)對方的話 認(rèn)同法 用正面論證回復(fù) 敘述 反問 這事我太太決定 您說保險(xiǎn)的事是您太太決定 那很好 您真有福氣，有個好太太幫您分擔(dān)事情 其實(shí)保險(xiǎn)是兩個人的事， 您看您是不是也拿一些主意？ 促成階段反對問題 反對問題 重復(fù)對方的話 認(rèn)同法 用正面論證回復(fù) 敘述 反問 這件事要和太太商量一下 您說保險(xiǎn)的事要和您太太商量一下 您說得很有道理 您和您太太真的很恩愛，這件事的確應(yīng)該和太太商量一下 一般人大多商量兩件事，一是保單條款是不是好，二是有沒有預(yù)算 不知道您要和太太商量哪一項(xiàng)？ 促成階段反對問題 反對問題 重復(fù)對方的話 認(rèn)同法 用正面論證回復(fù) 敘述 反問 你將來跳槽了誰為我服務(wù) 您是說我跳槽了誰為您服務(wù) 您這個問題問得很好 其實(shí)即使我跳槽了， ，我們還是朋友，我還會幫您，更何況 …… 其實(shí)我是否存在都不影響您的既得保單利益 您說對嗎？ 您看現(xiàn)在每天只需存 26元錢，將來不但可每月領(lǐng)取養(yǎng)老金保證您們晚年的生活品質(zhì)，還有 50000元起步的健康基金保障，而且 32類大病、住院、意外門診醫(yī)療都有保障，大病保障還每年遞增 1000元，直至81歲；到 81歲時(shí)，您還能領(lǐng)到一筆祝壽金，可以四處游玩，不論是您二位想去海邊吹吹風(fēng)，還是想到世界屋脊游覽布達(dá)拉宮，都是很不錯的！ 如果沒有問題的話，在這兒簽個字好嗎？ ● 您看您是到工行存錢方便還是到農(nóng)行存錢方便 （ 適時(shí)遞上投保書 ） 。 ● 根據(jù)你目前的實(shí)際情況 ， 專門為你設(shè)計(jì)了這款計(jì)劃 ， 我認(rèn)為它最適合你現(xiàn)在的需求 ， 你看還有什么問題嗎 ？ ● 為了您自己與家人的未來的生活 ， 只需現(xiàn)在每天存 70元 （ 20元 ） ， 就可輕松享有 ， 請問您是現(xiàn)金還是轉(zhuǎn)帳 ？ ? 現(xiàn)在不忙著買，我要考慮考慮 —— 當(dāng)然是要考慮一下，說明您對投資非常的 慎重，雖然近期行情變化不大，但作為這種非 短期投資，要有好的回報(bào)是靠每一次很小的變 化累積起來的，我們的投資專家每天的工作就 是觀察這些微小的變化，而我們常常因太忙忽 略了這些，我等一段時(shí)間沒有關(guān)系，損失的是 您的回報(bào)，一樣的投資，早一天就多一天的機(jī) 會，反正生效以后您還有考慮的時(shí)間。 您將來的投資收益想由誰領(lǐng)??？自己還是您 太太？ 幾乎山窮水盡的應(yīng)對話術(shù) ? 陳小姐，您盡可以放心，其實(shí)沒有誰能夠逼您買 下任何東西，因?yàn)殄X在您口袋里，是不是？以我站 在您的立場上看，可能有一些理由讓您不能接受這 個計(jì)劃 ,您看我說的對不對： 第一，您認(rèn)為沒有必要再增加您和您家人的保障了， 因?yàn)槟呢?cái)富足以應(yīng)付將來可能發(fā)生的任何事情。 第二，您認(rèn)為自身的健康可能不適合投保。如果是
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