營(yíng)銷(xiāo)案例分析__中國(guó)好聲音(編輯修改稿)
2025-02-03 22:21 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ，僅僅用不到兩個(gè)月的時(shí)間，力壓 《 快樂(lè)大本營(yíng) 》 、 《 非誠(chéng)勿擾 》 等多年王牌節(jié)目，甚至在廣電總局、人民日?qǐng)?bào)的夸贊名單上也都是榜上有名。 ? 廣泛的群眾基礎(chǔ)、良好的口碑、具有保障的收視率和清晰的客戶(hù)分類(lèi)，使得廣告商自然趨之若鶩。 ? 總決賽的廣告招標(biāo)中，冠軍產(chǎn)生前的 12條 15秒廣告拍得 1090萬(wàn)元，其中最高的一條拍到 116萬(wàn)元，創(chuàng)造了中國(guó)電視單條 15秒廣告的最高要價(jià)紀(jì)錄。 吸引廣告商 20 ? 加多寶涼茶 ? 娃哈哈啟力精神保健品 ? 蘇寧易購(gòu) ? 上海新錦江大酒店 ? 新浪微博 ? 中國(guó)移動(dòng) 受眾的忠誠(chéng)度和粘度 ? 雖然節(jié)目中的廣告不少，但絲毫沒(méi)有影響觀眾的觀看熱情，也使得 《 中國(guó)好聲音 》 節(jié)目利用這種受眾的忠誠(chéng)度和粘度，在其它方面也取得巨大收益。 ? 《 中國(guó)好聲音 》 制作方燦星制作果斷成立經(jīng)紀(jì)公司，將初步入選的 56名選手（每位導(dǎo)師旗下 14人）中簽了 46人，學(xué)員出場(chǎng)費(fèi)一口價(jià) 10萬(wàn)。 ? 除了依靠 《 中國(guó)好聲音 》 節(jié)目本身帶來(lái)一些額外的延伸收入之外，我們能夠看到的學(xué)員 20場(chǎng)演出會(huì)，一場(chǎng) 250萬(wàn)的價(jià)格，也能讓?好聲音?獲得5000萬(wàn)的收益。 21 受眾的忠誠(chéng)度和粘度 ? 演藝公司將為 《 中國(guó)好聲音 》學(xué)員打造全球巡回演唱會(huì)、音樂(lè)劇、音樂(lè)電視劇、音樂(lè)電影、巡回音樂(lè)酒吧等在內(nèi)的多項(xiàng)全方位演藝活動(dòng)。目前已經(jīng)有望共同合作全國(guó)十個(gè)城市的巡回演出，并且初步確定將在美國(guó)拉斯韋加斯、新加坡、中國(guó)澳門(mén)等地設(shè)立演唱會(huì)場(chǎng)次。 22 品牌建立 ? 營(yíng)銷(xiāo)大師菲利普科特勒曾說(shuō)，?品牌即一個(gè)名稱(chēng)、稱(chēng)謂、符號(hào)、象征、設(shè)計(jì)或是他們的任意組合，用來(lái)標(biāo)識(shí)一個(gè)銷(xiāo)售者或一組銷(xiāo)售者的產(chǎn)品或服務(wù)，使之與競(jìng)爭(zhēng)者區(qū)別開(kāi)來(lái)?。 ? 電視傳媒產(chǎn)品的品牌概念涉及三個(gè)層面的意義：一是知名度；二是相對(duì)獨(dú)特的風(fēng)格和特點(diǎn)；三是相對(duì)穩(wěn)定的質(zhì)量和標(biāo)準(zhǔn)。 23 品牌建立 ? 在一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，品牌就是市場(chǎng)的靈魂，每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者都只能通過(guò)品牌步入和占有市場(chǎng)。品牌戰(zhàn)略是強(qiáng)化媒介質(zhì)量管理、增強(qiáng)媒介宣傳效果、塑造媒介自身形象、提升媒介競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的重要途徑。 ? 通過(guò)品牌定位、形象包裝、品牌延伸等具體策略，傳媒企業(yè)實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)要素向優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品的集中整合，從而有效地獲取了受眾注意力資源。 24 品牌建立 ? 傳媒品牌與傳媒的核心競(jìng)爭(zhēng)力有著密切的關(guān)系。品牌是傳媒具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要象征，同時(shí)也是傳媒增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力的有力手段。在電視娛樂(lè)節(jié)目品牌化的建設(shè)中，它既要服務(wù)于大眾，滿(mǎn)足大眾在信息社會(huì)中的諸多需求，又要從品牌文化的源泉中塑造出它自己的發(fā)展理念。因此，服務(wù)大眾、定位鮮明、形式新穎，這是推動(dòng)當(dāng)代娛樂(lè)電視節(jié)目發(fā)展所必須的條件，也是電視節(jié)目品牌化建設(shè)所遵循的方向。 25 無(wú)限的附加價(jià)值 ? 中國(guó)移動(dòng)已經(jīng)將學(xué)員按照所跟從導(dǎo)師分類(lèi)打包，為消費(fèi)者提供打包付費(fèi)彩鈴下載業(yè)務(wù)，節(jié)目組和中國(guó)移動(dòng)按照中國(guó)移動(dòng)與音樂(lè)公司傳統(tǒng)的分賬比例進(jìn)行分賬，預(yù)計(jì)催生 。 ? 《 中國(guó)好聲音 》 在各大
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