【文章內容簡介】 、九樓銷售一空；216。 經過 10余年的發(fā)展 ,萬商廣場成為華中地區(qū)首家品牌服裝商品展賣中心。橋梁 價值BRIDGE VALUE50金正茂商貿城項目定位報告中心商城項目名稱 中心商城 發(fā)展商 武漢橋建集團有限公司項目地址 武漢市漢正街多福路 2號 項目占地 12023㎡層高 4層（商業(yè)） 總戶數(shù) 1000余戶總建面 4萬 ㎡ 開業(yè)時間 97年 10月 18日銷售均價 2萬元 /㎡ 招租情況 招租 100%停車位 110個橋梁 價值BRIDGE VALUE51金正茂商貿城項目定位報告中心商城經營業(yè)態(tài)： 1—2 層為品牌女裝； 3—4 層為品牌男裝。銷售形式： 租售結合。橋梁 價值BRIDGE VALUE52金正茂商貿城項目定位報告216。 1997年 10月 18日漢正街中心商城正式開業(yè)；216。 1997年 —2023 年歷經六年發(fā)展后成為漢正街地區(qū)規(guī)模最 大的服裝批發(fā)商城；216。 2023年 2月份從新裝修開張 ,發(fā)展成品牌服飾總匯 .其中一 樓為批發(fā)市場 , 二樓為品牌女裝市場、三、四樓為品牌 男裝市場 ,采取寫字樓經營模式，集服裝展示、商務洽 談、倉儲存放于一體，是適應商業(yè)新業(yè)態(tài)的大型服飾批 發(fā)零售市場。中心商城經營歷程橋梁 價值BRIDGE VALUE53金正茂商貿城項目定位報告區(qū)域市場分析小結216。規(guī)模大、輻射強、涉列范圍廣；216。商業(yè)氛圍濃厚；216。臟、亂、差結癥尚未消除；216。服裝市場占據(jù)漢正街核心區(qū)位；216。市場品牌混雜，無序管理；216。無論租戶或者業(yè)主，多以自營為主。漢正街缺乏獨樹一幟的專業(yè)賣場引領片區(qū)橋梁 價值BRIDGE VALUE54金正茂商貿城項目定位報告PART 3項目定位橋梁 價值BRIDGE VALUE55金正茂商貿城項目定位報告通過對市場的摸底、本項目自身的情況分析，我們有理由相信金正茂商城將會是新漢正街 最具規(guī)模 ， 最具現(xiàn)代化 的專業(yè)賣場。橋梁 價值BRIDGE VALUE56金正茂商貿城項目定位報告項目定位呼之欲出，但是我們還有一個關鍵問題尚未解決，金正茂將打造什么樣的專業(yè)賣場才能引領漢正街的全面性改造？橋梁 價值BRIDGE VALUE57金正茂商貿城項目定位報告市場：市場繁茂，交易量大，潛力巨大，前景廣闊競案：布局混亂、管理較差，運營模式落后，競爭力較差產品：新一代專業(yè)市場規(guī)劃與打造，高檔商場規(guī)劃布局整體特點： 漢正街缺乏特色，同質化競爭，缺乏標桿市場情況回顧橋梁 價值BRIDGE VALUE58金正茂商貿城項目定位報告品牌商城中心商城第一大道國體商城金正茂一期金正茂二期老鼠街大夾街服裝批發(fā)市場 項目所處的 漢正街服裝賣場的中心 雖然競爭激烈，但是尚未有絕對引領的專業(yè)賣場，對于金正茂來說，一個全新的服裝商貿城的規(guī)劃理念是一個機會，金正茂有機會和有能力在這個片區(qū)樹立標桿、搶占市場。項目周邊情況回顧橋梁 價值BRIDGE VALUE59金正茂商貿城項目定位報告項目產品情況回顧216。占據(jù)核心區(qū)位；216。大規(guī)模綜合性商業(yè)體；216。硬件設施區(qū)域一流；216。新一代全開放式綜合型商業(yè)賣場橋梁 價值BRIDGE VALUE60金正茂商貿城項目定位報告500年漢正街，第三代全臨街旺鋪產品定位 本項目肩負著漢正街改造的歷史使命的同時，以第三代的商業(yè)規(guī)劃模式，引領區(qū)域商業(yè)更新?lián)Q代產品的潛力巨大，火爆的商業(yè)氛圍前景可期。橋梁 價值BRIDGE VALUE61金正茂商貿城項目定位報告金正茂占據(jù)著天時 地利 人和項目發(fā)展方向天時：政府投資 200億元對漢正街進行整體性改造地利：項目占據(jù)絕佳地段，以 服裝市場 為主的商業(yè)氛圍濃厚人和：漢正街人流量最大、最密集的區(qū)域橋梁 價值BRIDGE VALUE62金正茂商貿城項目定位報告項目發(fā)展方向金正茂商貿城項目發(fā)展方向：以服裝專業(yè)市場為主，復合型、現(xiàn)代化、專業(yè)市場引領片區(qū)，打造以高檔百貨商場管理與服務為藍本的服裝批發(fā)市場，扛起漢正街區(qū)域改造大旗，樹立區(qū)域內標桿的品牌型服裝批發(fā)市場。橋梁 價值BRIDGE VALUE63金正茂商貿城項目定位報告項目 SWOT分析216。 該地段商業(yè)氛圍濃厚；216。 地處大夾街、漢正街與多福路交匯處，傳統(tǒng)服裝批發(fā)集散地優(yōu)勢；216。 距離城市主干道較近，交通大環(huán)境優(yōu)勢；216。 產品規(guī)劃在區(qū)域內的前瞻性，產品對比其他賣場的優(yōu)越性。p 優(yōu)勢：p 機會：216。 政府決心：投資 200億元對漢正街的全面改造216。 漢正街商貿旅游區(qū)規(guī)劃發(fā)展機會；216。 大量開發(fā)商集中開發(fā)，區(qū)域首個在政府改造下的項目。橋梁 價值BRIDGE VALUE64金正茂商貿城項目定位報告項目 SWOT分析216。 不鄰城市主干道，昭示性不強；216。 周邊區(qū)域臟、亂、差，整體展示性較差；216。 交通問題嚴重；216。 周邊片區(qū)拆遷改造對環(huán)境的影響。p 劣勢：p威脅：216。 漢正街市場改造未來商業(yè)供應量大幅增加，存在供應過剩的風險；216。 招商及后期管理帶來的風險；216。 投資客戶過多，商業(yè)氛圍難以形成造成的風險；216。 大規(guī)模區(qū)域改造周期過長。橋梁 價值BRIDGE VALUE65金正茂商貿城項目定位報告綜上所述：金正茂商貿城是漢正街整體改造過程中一個典型、一個標桿、一面旗幟、一座里程碑橋梁 價值BRIDGE VALUE66金正茂商貿城項目定位報告發(fā)展商開發(fā)理念作為引領漢正街整體改造的第一個項目，規(guī)模超過 10萬方的金正茂商貿城，是發(fā)展商對漢正街商圈 更新?lián)Q代的時代產物打造全新商業(yè)模式、大規(guī)模的城市改造，我們的發(fā)展商是：漢正街核心區(qū)里最大的綜合商業(yè)運營商發(fā)展商打造的是：新漢正街旗艦商業(yè)綜合體橋梁 價值BRIDGE VALUE67金正茂商貿城項目定位報告項目定位隨即而出？？不，誰是客戶我們不得不提！橋梁 價值BRIDGE VALUE68金正茂商貿城項目定位報告目標客群分析金正茂目標客戶業(yè)主（未來商鋪店主、經營者）消費者（金正茂未來主力消費群）橋梁 價值BRIDGE VALUE69金正茂商貿城項目定位報告 所有市調的對象中 ,年齡在 3140歲的占 55%,其次是 4150歲占 25%,30歲以下的占17%,由此可知 ,漢正街的老板年齡集中在 3050歲 ,中年人居多。目標客群分析 —— 商鋪業(yè)主業(yè)主年紀結構分析數(shù)據(jù)來源：易居市場調查橋梁 價值BRIDGE VALUE70金正茂商貿城項目定位報告目標客群分析 —— 商鋪業(yè)主數(shù)據(jù)來源：易居市場調查目標客戶籍貫分析橋梁 價值BRIDGE VALUE71金正茂商貿城項目定位報告目標客群分析 —— 商鋪業(yè)主 被訪談對象 61%不愿意透露經營年限 ,經營 15年的占 23%,其次是 510年 ,占 10%。目標客戶經營年限分析數(shù)據(jù)來源：易居市場調查橋梁 價值BRIDGE VALUE72金正茂商貿城項目定位報告 所有訪談客戶中 ,認為漢正街發(fā)展前景很好的占 8%,較好的占 37%,一般的占 30%,證明他們 大多數(shù)對漢正街的發(fā)展還是比較樂觀。目標客群分析 —— 商鋪業(yè)主目標客戶對漢正街前景分析數(shù)據(jù)來源：易居市場調查橋梁 價值BRIDGE VALUE73金正茂商貿城項目定位報告如果繼續(xù)做生意 , 將投入多少錢購買商鋪 ? 所有訪談客戶中 , 考慮買鋪的占 53%, 愿意投資金額在 50—150 萬之間不等 ,主要還是 50—100萬 的中小型商鋪。目標客群分析 —— 商鋪業(yè)主數(shù)據(jù)來源：易居市場調查橋梁 價值BRIDGE VALUE74金正茂商貿城項目定位報告目標客群分析小結 —— 商鋪業(yè)主252。經營者、投資者對市場發(fā)展前景看好；252。大多數(shù)經營者、投資者愿意再拓展經營網點；252。經營者普遍經營時間較長，有一定經濟實力；252。大多數(shù)經營者以品牌代理商為主。橋梁 價值BRIDGE VALUE75金正茂商貿城項目定位報告項目定位（針對業(yè)主）品牌服飾大本營 以品牌服飾集中的現(xiàn)代化規(guī)模型市場吸引區(qū)域內廠家、代理商家進入賣場，以全部品牌服飾的集中營，提升項目整體形象與品質，打造區(qū)域內最為集中和高檔次的品牌服裝大本營。結合目標客群：橋梁 價值BRIDGE VALUE76金正茂商貿城項目定位報告目標客群分析 —— 消費者消費者人群分析湖北省內周邊縣市區(qū)域代理商全國其他各省市區(qū)域批發(fā)商販省內以及武漢市零售散貨客戶省內以及武漢市區(qū)域批發(fā)商販批發(fā)客戶零售客戶橋梁 價值BRIDGE VALUE77金正茂商貿城項目定位報告目標客群分析 —— 消費者消費者去漢正街的目的是，打貨、訂貨、批發(fā)、購物、尋找商機；他們需要一個產品相對集中的專業(yè)化賣場；他們需要一個環(huán)境相對高檔的、品質感強的賣場；他們需要在購物的同時帶來舒適氛圍、環(huán)境、服務；他們需要便利的配套滿足商務談判、休息、就餐等活動空間；他們需要便捷物流運輸通道、信譽度高的誠信商家，物美價廉的產品供給；整體而言：消費者也希望在批發(fā)市場中享受到一站式、專業(yè)化、品牌集中的高品質購物場所橋梁 價值BRIDGE VALUE78金正茂商貿城項目定位報告項目營業(yè)定位品牌服飾大都匯結合目標客群： 品牌服飾是本項目的營業(yè)方向，同時項目具備的全新商業(yè)模式、規(guī)范化的管理、豐富的配套、便利的物流通路，整合在一起，使本項目成為一個不折不扣的都匯。這一全新的商業(yè)模式將會是漢正街核心區(qū)內商務匯集的中心。橋梁 價值BRIDGE VALUE79金正茂商貿城項目定位報告項目廣告語中心中的中心橋梁 價值BRIDGE VALUE80金正茂商貿城項目定位報告PART 4業(yè)態(tài)分布建議橋梁 價值BRIDGE VALUE81金正茂商貿城項目定位報告如何把有利的機會轉變?yōu)槭袌龅囊I者漢正街更新?lián)Q代產品的打造商業(yè)美譽度、市場口碑建立成功銷售后，降低后期運營過程中的問題一期成功銷售（運營）對二期項目的提升業(yè)態(tài)分布、未來管理模式和營銷推廣的品牌落地將會是金正茂成功與否的關鍵橋梁 價值BRIDGE VALUE82金正茂商貿城項目定位報告 金正茂商貿城，雄踞漢正街絕版核心旺地，集 批發(fā)、零售、展示 為一體的現(xiàn)代服飾批發(fā) mall，肩負改造漢正街商業(yè)業(yè)態(tài)的歷史使命，打造全新的 概念化 的新一代服裝交易平臺。 對于業(yè)態(tài)的規(guī)劃上，我們本著以 品牌為核心、服務為主導 ，以核心的品牌力 和豐 富的綜合配套 贏得市場的 關注度 和 推崇度 ，以提升項目的 美譽度 ，為二期的 溢價 提供有力保證。橋梁 價值BRIDGE VALUE83金正茂商貿城項目定位報告業(yè)態(tài)分布建議橋梁 價值BRIDGE VALUE84金正茂商貿城項目定位報告業(yè)態(tài)分布策略：業(yè)態(tài)分布建議重軟件，輕硬件 金正茂商貿城在規(guī)劃上、硬件配置上足以引領片區(qū)商業(yè)，而在漢正街市場，最為欠缺的是軟件服務的提升與改善，所以在常規(guī)的服裝賣場打造的同時，我們需要提升在軟性服務功能上的提升。引進餐飲、商務、洽談、休閑等場所，全面提升賣場服務功能。橋梁 價值BRIDGE VALUE85金正茂商貿城項目定位報告泛一層泛一層一層一層 一層一層二層二層三層三層四層四層五層五層三層三層四層四層五層五層尊榮精品館精品展示館運動休閑館青春休閑館漢派流行館餐飲休閑館尊榮精品館精品展示館運動休閑館青春休閑館漢派流行館兒童天地業(yè)態(tài)分布建議橋梁 價值BRIDGE VALUE86金正茂商貿城項目定位報告F5F4F3F2F1B1樓層分布樓層分布兒童服裝、兒童鞋帽、嬰兒用品、中式快餐、中西餐廳、零時貨物寄存處漢派流行裝、漢派成熟女裝、漢派針織漢派中年服飾、漢派內衣青春休閑服飾、流行前衛(wèi)服飾、服裝配飾、少女服飾、淑女裝、內衣精品男士正裝、高級休閑裝、品牌展示中心品牌服飾營運部、品牌展示中心運動休閑裝、運動裝、品牌展示中心女士為主、男士為輔女士為主、男士為輔男士為主、女士為輔男士為主、女士為輔品牌品牌層次層次由低由低向高向高鋪面鋪面大小大小由小由小至大至大輔助亮化輔助亮化業(yè)態(tài)分布建議橋梁 價值BRIDGE VALUE87金正茂商貿城項目定位報告泛一層泛一層餐飲休閑館兒童天地餐飲：新加坡美食廣場、一茶一坐等休閑：家富富僑、天沐沐足等童裝： Babie、米奇、巴拉巴拉、史努比、繽果等業(yè)態(tài)分布建議橋梁 價值BRIDGE VALUE88金正茂商貿城項目定位報告一層一層 一層一層漢派流行館漢派服裝：太和、紅人、貓人、冰川、三禾等業(yè)態(tài)分布建議橋梁 價值BRIDGE VALUE89金正茂商貿城項目定位報告二層二層青春休閑館青春休閑：諾曼琦、阿依蓮、卡梵蒂妮、溫妮卓影、依尚秀、依歌、納紋等業(yè)態(tài)分布建議橋梁 價值BRIDGE VALUE90金正茂商貿城項目定位報告三層三層 三層三層運動休閑館運動