xxxx年01月08日深圳橫崗新馬商貿(mào)城項(xiàng)目定位及招商建議(編輯修改稿)
2025-03-13 14:51 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 文體廣場(chǎng)旁，是從布吉遷移過來，將六園路一帶 “舊改”而來，計(jì)劃實(shí)行統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一改造、統(tǒng)一承租、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一辦理各種手續(xù)，將六園路一帶打造成為以外貿(mào)尾貨、服裝批發(fā)為主的區(qū)域性商業(yè)物流集散中心。 據(jù)了解，在 2023年 10月 1日試業(yè)當(dāng)天，入駐該項(xiàng)目經(jīng)營的客戶達(dá) 300多家，商鋪出租率達(dá)到 90%以上，其開業(yè)算得上成功。 但目前來看，其持續(xù)經(jīng)營則可謂相當(dāng)不成功，日前現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查，正在經(jīng)營的商家：一層外鋪約 40%、內(nèi)鋪約 30%，二層估計(jì)不到 20%，三層全部空置?；究床坏娇蛻簦?jīng)營商戶很少。 項(xiàng)目經(jīng)營狀況 該項(xiàng)目存在一定的地理位置劣勢(shì)，未臨城市主干道，沒有形象展示面，導(dǎo)致可視性差，知名度小 宣傳推廣力度小，僅憑以前老客戶，客戶面只會(huì)越來越小，無法帶旺整體商業(yè)經(jīng)營狀況 該項(xiàng)目前期定位應(yīng)該沒有進(jìn)行科學(xué)分析決策，導(dǎo)致整體經(jīng)營方向存在較大偏差，該區(qū)域并不適合做批發(fā)，反而是特色餐飲、休閑娛樂類業(yè)態(tài)可能經(jīng)營情況較佳。 失敗原因分析 PART 4 項(xiàng)目定位建議 項(xiàng)目市場(chǎng)定位 龍崗時(shí)尚消費(fèi)最前線 項(xiàng)目形象定位 橫崗現(xiàn)代商業(yè)第三極 項(xiàng)目經(jīng)營定位 吃喝玩樂購 一站式體驗(yàn)中心 項(xiàng)目整體定位建議 項(xiàng)目業(yè)態(tài)定位 1樓：整體招商，引進(jìn)大型品牌商家（如茂業(yè)、海雅、歲寶等） 2樓： 1層：品牌商家，服裝、鞋帽、電子、旗艦店等 2層：精品商家，服裝、鞋帽、箱包、飾品等 3層：大型商家，圖書、音像、運(yùn)動(dòng)、健身等 4層：實(shí)力商家， KTV、休閑、電玩、娛樂等 3樓：臨力嘉路 12層：餐飲酒樓 商業(yè)內(nèi)街 12層：潮流服飾、時(shí)尚精品等 34層：大型超市、商務(wù)酒店、服裝賣場(chǎng)（運(yùn)動(dòng)、休閑）等 4樓：臨力嘉路和美食街 12層：餐飲酒樓 商業(yè)內(nèi)街 12層：美食小吃、土特產(chǎn)品、特色商品等 34層：大型酒樓、休閑服務(wù)等 5樓：餐飲 6樓： 13層餐飲， 45層辦公 PART 5 招商推廣策略 運(yùn)營管理建議 統(tǒng)一招商，統(tǒng)一運(yùn)營，統(tǒng)一服務(wù) 商業(yè)項(xiàng)目形象管理 ： ①理念設(shè)計(jì) (MI) ② 行為設(shè)計(jì) (BI) ③ 視覺設(shè)計(jì) (VI) 完善的配套服務(wù)： ①生活服務(wù)②辦公服務(wù)③專案服務(wù)④辦證服務(wù)⑤貸款服務(wù)⑦人事服務(wù)⑧其它服務(wù) 經(jīng)營管理模式： 全權(quán)委托管理 成立管理公司，聘請(qǐng)顧問團(tuán)隊(duì) 通過對(duì)項(xiàng)目整體包裝，讓其更具有形象識(shí)別性和商業(yè)氛圍，整體包裝建議包括如下幾方面： 項(xiàng)目整體包裝 立面風(fēng)格 景觀小品 商業(yè)街道 商鋪招牌 整體包裝 立面風(fēng)格 —— 突出時(shí)尚、潮流特點(diǎn)，更具現(xiàn)代商業(yè)氛圍 在可能的情況下，修改建筑立面規(guī)劃，體現(xiàn)現(xiàn)代時(shí)尚風(fēng)格 在不投入較大成本的情況下，通過改變燈光色彩、增加線條造型、樹立廣告招牌、設(shè)置藝術(shù)雕塑等方式，增加項(xiàng)目的現(xiàn)代商業(yè)氛圍。 景觀小品 —— 景觀小品的設(shè)置，既要滿足消費(fèi)者需求，同時(shí)增強(qiáng)觀賞性，突出藝術(shù)、品位、潮流氣息 商業(yè)街道和招牌 —— 可參考大浪商業(yè)中心進(jìn)行改造 項(xiàng)目招商指導(dǎo)思想：有所為，有所不為；實(shí)力商家 先行， 帶動(dòng)散戶跟進(jìn)；主動(dòng)出擊，集中力量，各個(gè)擊破。 ?招商推進(jìn)順序： 主力商家 —— 品牌商家 —— 零散商家 ?對(duì)于主力商家、品牌商家，在前期規(guī)劃建設(shè)階段，就切入招商的洽談工作，盡量滿足商家的物業(yè)硬件需求。 ?前幾年，建議 “放水養(yǎng)魚”策略 ，主要針對(duì)特色品牌商家及經(jīng)營實(shí)力強(qiáng)的商家，租賃條件上給予一定的優(yōu)惠促使其進(jìn)駐，并通過其進(jìn)駐的消息，以帶動(dòng)其它近似的中小商家進(jìn)駐。 ?項(xiàng)目順利過渡了培育期后，建議采用 “篩子”策略 ，對(duì)一些零散商家，篩選有價(jià)格優(yōu)勢(shì)又有經(jīng)營能力的商家，最終實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目時(shí)尚標(biāo)桿商業(yè)街區(qū)。 項(xiàng)目招商及階段劃分 —— 選擇符合項(xiàng)目定位及檔次、有經(jīng)營實(shí)力的商家入駐，帶動(dòng)項(xiàng)目的整體商業(yè)氛圍 臨時(shí)招商中心的設(shè)置，接受前期意向商家咨詢登記； 招商資料的準(zhǔn)備；（招商推介畫冊(cè)海報(bào)、相
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