【正文】 24 三月 202312:11:44 上午 00:11:44三月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 ~ 118047㎡ 100%售磬 4500錦江國際城 武昌濱江第一盤，開盤當(dāng)天熱銷 183套，保留房源競(jìng)拍引領(lǐng)高端樓市。09年 1月 1日 09年 4月， 王攀總經(jīng)理：袁瑋成總經(jīng)理室銷售管理部策劃部中介部商業(yè)部行政人事部財(cái)務(wù)部恒大華府 恒大城恒大金碧天下 恒大綠洲新華西 *美林公館天下紅公館融僑錦城 愛家 營銷代理 房屋經(jīng)紀(jì) 廣告設(shè)計(jì)易居基金蘭博廣告房產(chǎn)基金作為目前中國最大的房地產(chǎn)流通服務(wù)企業(yè)， “ 易居中國 ” 憑借敏銳的市場(chǎng)遠(yuǎn)見、前瞻的自主研發(fā)以及永續(xù)提升的服務(wù)水平，構(gòu)筑起一個(gè)以現(xiàn)代信息技術(shù)為依托，以決策咨詢、營銷代理、房屋經(jīng)紀(jì)、廣告設(shè)計(jì)、基金管理為核心業(yè)務(wù)，全面覆蓋中國各大、中型城市的房地產(chǎn)流通服務(wù)體系，在不斷完善和豐富中國房地產(chǎn)流通領(lǐng)域服務(wù)概念的同時(shí)，也通過實(shí)踐完成對(duì)中國房地產(chǎn)流通服務(wù)行業(yè)的建構(gòu)。2023年 2023年 2023年 2023年 2023年 定點(diǎn)封殺216。整體宣傳：對(duì)金正茂項(xiàng)目整體宣傳與推廣，同時(shí)推出金正茂打折促銷例刊。階段二： 品牌簽約會(huì)橋梁 價(jià)值BRIDGE VALUE109金正茂商貿(mào)城項(xiàng)目定位報(bào)告階段三：直銷： 深入服裝企業(yè)集中地（福建晉江、廣州虎門、浙江溫州、義烏）與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)展開項(xiàng)目推薦會(huì)活動(dòng)團(tuán)購： 與在漢主要商會(huì)接洽，展開項(xiàng)目團(tuán)購、引入知名品牌?？匦′佂拼箐?16。渠道推薦吸籌216。業(yè)態(tài)完整性216。 把握政策趨勢(shì)216。結(jié)合目標(biāo)客群：橋梁 價(jià)值BRIDGE VALUE76金正茂商貿(mào)城項(xiàng)目定位報(bào)告目標(biāo)客群分析 —— 消費(fèi)者消費(fèi)者人群分析湖北省內(nèi)周邊縣市區(qū)域代理商全國其他各省市區(qū)域批發(fā)商販?zhǔn)?nèi)以及武漢市零售散貨客戶省內(nèi)以及武漢市區(qū)域批發(fā)商販批發(fā)客戶零售客戶橋梁 價(jià)值BRIDGE VALUE77金正茂商貿(mào)城項(xiàng)目定位報(bào)告目標(biāo)客群分析 —— 消費(fèi)者消費(fèi)者去漢正街的目的是，打貨、訂貨、批發(fā)、購物、尋找商機(jī)；他們需要一個(gè)產(chǎn)品相對(duì)集中的專業(yè)化賣場(chǎng)；他們需要一個(gè)環(huán)境相對(duì)高檔的、品質(zhì)感強(qiáng)的賣場(chǎng)；他們需要在購物的同時(shí)帶來舒適氛圍、環(huán)境、服務(wù)；他們需要便利的配套滿足商務(wù)談判、休息、就餐等活動(dòng)空間；他們需要便捷物流運(yùn)輸通道、信譽(yù)度高的誠信商家，物美價(jià)廉的產(chǎn)品供給；整體而言：消費(fèi)者也希望在批發(fā)市場(chǎng)中享受到一站式、專業(yè)化、品牌集中的高品質(zhì)購物場(chǎng)所橋梁 價(jià)值BRIDGE VALUE78金正茂商貿(mào)城項(xiàng)目定位報(bào)告項(xiàng)目營業(yè)定位品牌服飾大都匯結(jié)合目標(biāo)客群： 品牌服飾是本項(xiàng)目的營業(yè)方向，同時(shí)項(xiàng)目具備的全新商業(yè)模式、規(guī)范化的管理、豐富的配套、便利的物流通路，整合在一起，使本項(xiàng)目成為一個(gè)不折不扣的都匯。目標(biāo)客戶經(jīng)營年限分析數(shù)據(jù)來源：易居市場(chǎng)調(diào)查橋梁 價(jià)值BRIDGE VALUE72金正茂商貿(mào)城項(xiàng)目定位報(bào)告 所有訪談客戶中 ,認(rèn)為漢正街發(fā)展前景很好的占 8%,較好的占 37%,一般的占 30%,證明他們 大多數(shù)對(duì)漢正街的發(fā)展還是比較樂觀。 周邊片區(qū)拆遷改造對(duì)環(huán)境的影響。p 優(yōu)勢(shì)：p 機(jī)會(huì)：216。橋梁 價(jià)值BRIDGE VALUE61金正茂商貿(mào)城項(xiàng)目定位報(bào)告金正茂占據(jù)著天時(shí) 無論租戶或者業(yè)主，多以自營為主。 1997年 —2023 年歷經(jīng)六年發(fā)展后成為漢正街地區(qū)規(guī)模最 大的服裝批發(fā)商城；216。 2023年 9月 15日萬商白馬服裝交易中心正式開業(yè)；216。漢正街品牌服飾批發(fā)廣場(chǎng)橋梁 價(jià)值BRIDGE VALUE45金正茂商貿(mào)城項(xiàng)目定位報(bào)告漢正街第一大道漢正街第一大道項(xiàng)目名稱 漢正街第一大道（一期） 發(fā)展商 武漢龍騰置業(yè)項(xiàng)目地址 橋口區(qū)漢正正街 489號(hào) 項(xiàng)目占地 424畝目前開發(fā) 6棟（ 107畝） 總套數(shù) 3000套總建面 80萬 m2 開盤時(shí)間 2023年 11月 18日價(jià)格 20230— 50000元 /m2 銷售情況 招租 100%裝修情況 簡(jiǎn)裝 投資 12億橋梁 價(jià)值BRIDGE VALUE46金正茂商貿(mào)城項(xiàng)目定位報(bào)告區(qū)域 經(jīng)營品種 樓面 地址 業(yè)態(tài)劃分銀座 男裝 一拖二 臨漢正街、多福路 知名品牌男裝旗艦店泛首層 品牌西服、西褲、品牌襯衣首層 品牌休閑二、三層 品牌代理金座 女裝 一拖二 臨大水巷 高檔面料臨漢水街、漢正街、多福路 知名品牌女裝旗艦店泛首層、首層 精品、休閑女裝二、三層 滬、杭品牌女裝紅寶石座 皮具箱 包 首層 四層 皮具箱包藍(lán)寶石座 女裝 一拖二 臨漢水街、多福路、板廠街 漢派知名品牌女裝旗艦店泛首層、首層 漢派精品、休閑女裝二、三層 漢派品牌女裝鉆石座、翡翠座 一層 餐飲美食、保健休閑、日、韓服裝；品牌服飾折扣店； CEPA服裝；第一大道業(yè)態(tài)劃分經(jīng)營業(yè)態(tài)：金座、銀座、紅寶石座經(jīng)營男、女裝；鉆石座、翡翠座經(jīng)營各種鞋類。 項(xiàng)目宣傳力度不強(qiáng)、形象包裝不到位漢正街品牌服飾批發(fā)廣場(chǎng)橋梁 價(jià)值BRIDGE VALUE44金正茂商貿(mào)城項(xiàng)目定位報(bào)告開發(fā)商背景：216。 銷售人員通過外調(diào)吸引一部分客戶進(jìn)駐。主力戶型： 3060 ㎡ /間銷售形式： 租售結(jié)合； 2層為產(chǎn)權(quán)式商鋪所購商鋪，三年內(nèi)不得轉(zhuǎn)售轉(zhuǎn)租轉(zhuǎn)讓； 5層按建筑面積對(duì)外招商 。區(qū)域內(nèi)商鋪銷售形式均是采取租售結(jié)合的方式 。為湖北最大的輕紡市場(chǎng)。多為廠家貨在此處的批發(fā)。漢正街服裝市場(chǎng)之 多福路片區(qū)橋梁 價(jià)值BRIDGE VALUE34金正茂商貿(mào)城項(xiàng)目定位報(bào)告項(xiàng)目名稱 經(jīng)營業(yè)態(tài) 租金 售價(jià)（二手房數(shù)據(jù)）鋪型 體量 硬件設(shè)施 內(nèi)部經(jīng)營情況 物業(yè)情況漢正街中心商城1F各式服裝批發(fā)1F外側(cè) 1樓為 3年長(zhǎng)租約。大廈內(nèi)配有三十部電梯，其中大型室內(nèi)中庭手扶梯十八部，觀光手扶梯二部，垂直觀光客梯兩部，垂直客梯六部，大型載貨梯三部；雙回路供電及配套發(fā)電設(shè)備，全樓安裝進(jìn)口中央空調(diào)及自動(dòng)噴淋消防控制設(shè)備，部分樓層設(shè)有安全監(jiān)控系統(tǒng)；并有 5， 000平方米大型室外廣場(chǎng)， 110個(gè)停車位；另備有約 6，000平方米大型倉儲(chǔ)配貨中心；其頂高 68米的塔樓是東漢正街的標(biāo)志性建筑。公共區(qū)域有頂棚門面大小為 20㎡ 左右，全套房屋為 80㎡ 左右總建面： ㎡，總占地 ㎡，營業(yè)面積： ㎡，商家 800多戶共分 5期建筑，分別于 97年， 00年， 02年分期投入運(yùn)營。服裝經(jīng)營戶 11000戶，占市場(chǎng)銷售額近 50%，是漢正街市場(chǎng)銷售量最大的主導(dǎo)銷售商品橋梁 價(jià)值BRIDGE VALUE30金正茂商貿(mào)城項(xiàng)目定位報(bào)告漢正街服裝市場(chǎng)布局種 類 分 布 區(qū) 域中高檔男裝 廣貨巷、中心商城三 ~四樓、萬商白馬商廈八 ~九樓中檔男裝 多福商城大夾街臨街鋪面，九如巷低檔男裝 國體商城沿多福路、中心商城沿漢正街、大夾街小部份、漢正街小商品市場(chǎng)一樓，萬商白馬商廈一樓中檔時(shí)裝女裝 萬商白馬商廈二～七樓低檔女裝 萬商白馬商廈一樓中低檔女裝 大夾街、全新街、長(zhǎng)堤街（部分）、萬商白馬一樓低檔女裝 漢正街小商品市場(chǎng)二～三樓，國體商廈一樓、中心商場(chǎng)一樓漢產(chǎn)中低檔女裝 大夾街服裝批發(fā)市場(chǎng)內(nèi)衣及女用品 中心商城二樓、源強(qiáng)針織內(nèi)衣市場(chǎng)童裝及嬰兒用品 長(zhǎng)虹商場(chǎng)一樓、多福市場(chǎng)一樓、威凱大廈地下室、晴川橋童裝市場(chǎng)體育用品服裝 國體商場(chǎng)二～三樓216。漢正街現(xiàn)狀分析小結(jié)橋梁 價(jià)值BRIDGE VALUE26金正茂商貿(mào)城項(xiàng)目定位報(bào)告216。橋梁 價(jià)值BRIDGE VALUE24金正茂商貿(mào)城項(xiàng)目定位報(bào)告 ① 特色商業(yè)旅游街：多福路第一大道 ② 小商品展銷區(qū)：漢正街西南片 ③ 服裝展示區(qū)：漢正街東北片 ④ 會(huì)展商務(wù)區(qū)：漢正街東南片 ⑤ 綜合配套服務(wù)區(qū)：漢正街西北片 ⑥ 濱水魅力展示區(qū)：漢江北岸沿線機(jī)遇——200 億元改造漢正街?jǐn)M建 6大功能區(qū)漢正街現(xiàn)狀分析①③④ ②⑥⑤橋梁 價(jià)值BRIDGE VALUE25金正茂商貿(mào)城項(xiàng)目定位報(bào)告216。 交通不便216。 交通的通達(dá)性較差。 周邊眾多小型商業(yè)門面形成 “ 服裝一條街 ” ；216。大規(guī)模綜合性商業(yè)體；216。底層全開發(fā)式經(jīng)營模式216。 臟、亂、差；216。橋梁 價(jià)值BRIDGE VALUE8金正茂商貿(mào)城項(xiàng)目定位報(bào)告項(xiàng)目技術(shù)參數(shù)分析基本參數(shù)規(guī)劃凈用地面積 18585平方米建筑占地面積 ㎡總建筑面積 ㎡商業(yè)面積 ㎡住宅面積 ㎡地下一層建筑面積 ㎡地下二層建筑面積 ㎡容積率 建筑密度 70%停車位 384輛作為一個(gè)商住結(jié)合的綜合性項(xiàng)目超過 10萬商業(yè)規(guī)劃，大規(guī)模的商業(yè)體量、自身的配套設(shè)施，有潛力成為漢正街主力商業(yè)綜合體的引領(lǐng)者 。橋梁 價(jià)值BRIDGE VALUE13金正茂商貿(mào)城項(xiàng)目定位報(bào)告產(chǎn)品價(jià)值 —— 硬件216。橋梁 價(jià)值BRIDGE VALUE16金正茂商貿(mào)城項(xiàng)目定位報(bào)告整盤價(jià)值研判216。具備打造漢正街旗艦型商業(yè)綜合體的潛質(zhì)橋梁 價(jià)值BRIDGE VALUE17金正茂商貿(mào)城項(xiàng)目定位報(bào)告項(xiàng)目所在區(qū)域商業(yè)環(huán)境分析216。 市場(chǎng)對(duì)于本項(xiàng)目地段的認(rèn)可；216。 漢正街市場(chǎng)成為引南接北，承東啟西 “ 買全國、賣全國 ” 的國家級(jí)批發(fā)市場(chǎng)，被譽(yù)為“ 天下第一街 ” 。地域總面積約 3平方公里，營業(yè)面積約 54萬m2，由近 60個(gè)室內(nèi)賣場(chǎng)和 15條街巷市場(chǎng)組成。幅射范圍廣 商品幅射全國 29個(gè)省、自治區(qū)和直轄市的 570多個(gè)縣（市）。 道路狹窄，成為交通瓶頸 除沿江大道和多福路外，漢正街內(nèi)的小街巷經(jīng)常交通擁堵。已售。分割最小鋪為轉(zhuǎn)角鋪面，面積約 5㎡ ，正常鋪位分割最小為 1520㎡ 。目前租金 500元 /㎡ /月2樓租金： 300元 /㎡ /月3樓租金： 250元 /㎡ /月4樓租金： 200元 /㎡ /月5樓租金： 100元 /㎡ /月物業(yè)費(fèi) 6元 /㎡ /月，每戶有單獨(dú)電表。生意較好。無物業(yè)管理費(fèi)。216。 具有一定規(guī)模和產(chǎn)品品質(zhì)、且在目前漢正街及武漢市 場(chǎng)有較好的市場(chǎng)口碑及影響力；216。216。 商業(yè)氛圍濃烈，擁有成熟的產(chǎn)業(yè)環(huán)境；216。 04年 3月甘肅大陸橋投資開發(fā)有限公司在漢注資 2023萬元成立武漢大陸橋投資開發(fā)有限公司。 1996年 1月華中萬商廣場(chǎng)工程完工；216。銷售形式： 租售結(jié)合。臟、亂、差結(jié)癥尚未消除；216。大規(guī)模綜合性商業(yè)體；216。 地處大夾街、漢正街與多福路交匯處，傳統(tǒng)服裝批發(fā)集散地優(yōu)勢(shì)；216。 不鄰城市主干道，昭示性不強(qiáng)；216。 大規(guī)模區(qū)域改造周期過長(zhǎng)。經(jīng)營者普遍經(jīng)營時(shí)間較長(zhǎng)，有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力；252。引進(jìn)餐飲、商務(wù)、洽談、休閑等場(chǎng)所，全面提升賣場(chǎng)服務(wù)功能。 強(qiáng)化全程經(jīng)營管理活動(dòng)要點(diǎn) 定價(jià)要點(diǎn) 促銷要點(diǎn)媒介要點(diǎn) 推盤要點(diǎn)216。點(diǎn)式媒體轟炸216。中開穩(wěn)步高升216。銷售策略核心： 以銷售為主，承租為輔招商先行、營造氛圍、以點(diǎn)帶面橋梁 價(jià)值BRIDGE VALUE106金正茂商貿(mào)城項(xiàng)目定位報(bào)告銷售建議銷售階段劃分：工作重點(diǎn)：工作重點(diǎn)：?以知名品牌服裝代理商為主要目標(biāo)客群以知名品牌服裝代理商為主要目標(biāo)客群?以大面積建店要求品牌商為重要客群以大面積建店要求品牌商為重要客群?協(xié)助銷售以聯(lián)動(dòng)的方式推廣商鋪銷售協(xié)助銷售以聯(lián)動(dòng)的方式推廣商鋪銷售招商 高調(diào)亮相、營造氛圍，提升價(jià)值 噱頭銷售 中開高引、拉網(wǎng)營銷、大量蓄客、持續(xù)熱銷 重點(diǎn)通過形象的建立與一期的成功銷售的炒作為二期項(xiàng)目溢價(jià)奠定條件橋梁 價(jià)值BRIDGE VALUE107金正茂商貿(mào)城項(xiàng)目定位報(bào)告銷售建議招商公司直招通過明確目標(biāo)品牌，由招商公司直接在項(xiàng)目前期階段完 成主力品牌招商工作 通過主動(dòng)拜訪邀約重要商會(huì)或主力意向品牌商家，推出少量商鋪，提供優(yōu)惠條件，通過現(xiàn)場(chǎng)推介的模式引發(fā)商業(yè)氛圍效應(yīng)，現(xiàn)場(chǎng)簽約。橋梁 價(jià)值BRIDGE VALUE111金正茂商貿(mào)城項(xiàng)目定位報(bào)告運(yùn)營建議Operation of the proposed橋梁 價(jià)值BRIDGE VALUE112金正茂商貿(mào)城項(xiàng)目定位報(bào)告金正茂商貿(mào)城作為漢正街新一代服裝賣場(chǎng)的代表，硬件的完美、軟件的升級(jí)只是在產(chǎn)品力上的一個(gè)升級(jí)，對(duì)于漢正街第三代服裝交易市場(chǎng)的代表，運(yùn)營上的提升與突破，利于在銷售后市場(chǎng)順利進(jìn)入正軌的同時(shí)，以一期成功運(yùn)作的口碑帶動(dòng)二期的銷售和溢價(jià)。216。2023年 公司成立進(jìn)入上海營銷代理市場(chǎng)進(jìn)入上海代理行業(yè)三甲全面進(jìn)入上海營銷代理市場(chǎng)完成公司改制成為中國房地產(chǎn)營銷企業(yè)第一名組建集團(tuán)，成立三大區(qū)域總部成為上海代理行業(yè)第一名建立 5大區(qū)域總部，形成易居中國產(chǎn)業(yè)鏈引入國際資本，啟用 ‘ 易居中國 ’ 品牌啟動(dòng)全國戰(zhàn)略海外成立易居 (中國 )控股公司啟用 ‘ 金豐易居房屋銷售 ’ 品牌“2023 中國房地產(chǎn)策劃代理百強(qiáng) 綜合實(shí)力 TOP10第一名 ” ； “ 最佳綜合服務(wù)機(jī)構(gòu) ”2023福布斯中國潛力企業(yè) 08年