商貿(mào)城營銷策劃方案-免費閱讀
【正文】 如果通過幾個項目的努力，市場能認(rèn)可某商業(yè)地產(chǎn)，即“投資某商業(yè)地產(chǎn)絕對賺錢”，達到這樣的品牌效果，這些小投入就有著很高的價值了。各個商業(yè)地產(chǎn)再從自身所處的商業(yè)區(qū)域版塊分到一部分。本核心事件的直接影響與延伸效應(yīng)分析：①、活動需經(jīng)過**公證處公證，證據(jù)詳實，可以讓**市民高度相信某商貿(mào)城項目的發(fā)展前景及加深政府行為的印象，又能極大體現(xiàn)項目的經(jīng)濟實力；②、大獎?wù)T惑力較大，可以誘使部分觀望客戶心存僥幸為了獲獎前來購買；③、大獎份量較重，可以成為**民眾茶余飯后的談資，能有效利用口碑效應(yīng)推廣某商貿(mào)城項目的知名度與美譽度；④、可以帶動進入熱銷的第二波高潮；⑤、由于活動跨度較長的特性，可以作為新聞連續(xù)不斷的炒作題材，保持某商貿(mào)城項目的新聞不斷，不會因為沒做廣告或促銷活動而出現(xiàn)信息斷層；⑥、可以利用抽獎及頒獎儀式推進事件行銷的第二波第三波甚至更多后續(xù)活動，因此而帶動第三波第四波銷售高潮。優(yōu)惠活動是拉開本案行銷第二波高潮的切入點，因此宣傳工作要做到最足。主要利用公關(guān)活動，軟文炒作，營造本案的知名度與美譽度，打出２００*年**市**區(qū)重點扶持的４個專業(yè)市場之一和重點招商項目的大旗，樹立起某商貿(mào)城項目的“政府行為”的形象。二、推廣策略某商貿(mào)城作為２００*年**區(qū)政府重點扶持的４個專業(yè)市場之一和重點招商項目，銷售與招商必須超越一般小型項目的操作手法，應(yīng)借大勢、造大勢，充分集結(jié)相關(guān)資源，把政府規(guī)劃某商貿(mào)城新客運中心站的形勢與舉措都納入項目的整體營銷中，并通過大規(guī)模事件行銷與媒體造勢在項目開始招商、開始銷售、開始經(jīng)營等三個時點形成轟動效應(yīng)與社會聚焦。免租（或退租）政策，低投入，高回報，無風(fēng)險入住；專業(yè)市場的后續(xù)經(jīng)營管理開發(fā)商的實力高密度SP活動支持實際操作招商人員客戶拜訪，重點客戶拜訪，細談媒體發(fā)布信息（電視、公交車身、報刊等）到業(yè)態(tài)集中地發(fā)布海報；現(xiàn)場包裝：（氛圍布置、pop、彩旗、紅幅等）；大型戶外看板；跟據(jù)市場反饋信息，具體細分；異地招商；六、招商條件免租期 免租期限招商階段免租時間招商目標(biāo)1年認(rèn)知階段0*.*.*.*.1年公開招商0*.*.1年持續(xù)招商0*.*.*.合約保證金〈〈租賃合同〉〉簽定時，按2個月租金作押金，合同期滿無息退還。項目定位細分化，借助長途車站和廣本4S店，經(jīng)過反復(fù)市調(diào)，走訪摸底，研討論證我們認(rèn)為**路設(shè)立“汽配專業(yè)市場”方案可行，**路則利用原已形成的建材市場自然延伸成建材街（含綜合配套服務(wù)性行業(yè)）。本案因交通地段位置較好，又在汽車站旁，作為汽配市場有很大潛力。招商的商戶要求三年以上的租期：某與業(yè)主返租合同：某與業(yè)主簽定的銷售返租租期仍為3年，在《租賃合同》中附加條款中補充，3年租期期滿之后，某招商進駐的商戶有優(yōu)先承租權(quán)，年租金不得超過原總價的7%（某與業(yè)主第三年返租租金標(biāo)準(zhǔn)）。（可以產(chǎn)權(quán)證抵押或交房制約客戶付款，與客戶簽定補充合同）第三重優(yōu)惠策略：優(yōu)惠折扣以現(xiàn)有的店鋪售價作為基礎(chǔ)，提高12%的售價，預(yù)留12%的折扣空間，待到第二波促銷期（詳細方案，見推廣策略），（必須限時優(yōu)惠期為當(dāng)月）。④、銷售返租政策說明返租年限3年租金率（遞增式）備注3年5%+6%+7%3年租金一次性從總價或首付款中扣除。它與**路現(xiàn)狀相同，面對工廠圍墻，是一條單面街，平日里，銷售優(yōu)惠策略第一重優(yōu)惠策略：返租銷售①、返租形式返租銷售，即業(yè)主購買帶3年租期的租賃合同的店鋪。五、主題專業(yè)市場定位策略依據(jù)某商貿(mào)城目前的商業(yè)業(yè)態(tài)分布，主題專業(yè)市場采取“強化汽配街，弱化建材街”的主題定位策略，因為建材在坪山路已經(jīng)行成規(guī)模，無新鮮意義，只需在銷售中有效的利用商圈效應(yīng)即可，汽配街卻是一個市場空白點，需要進行大量的營銷工作。人行道與售樓部門口過道的地面要鋪磚?？啃^(qū)內(nèi)側(cè)車庫樓上的后夾層均未售，與大地裝飾城連成一體。◎規(guī)劃路比較具有可塑性的街道，唯有尚未竣工交房的規(guī)劃路。整體商業(yè)形態(tài)主要呈現(xiàn)建材主題。本案大部分店面是現(xiàn)房，易于通過招商迅速帶動商業(yè)氛圍的形成。商業(yè)街產(chǎn)品規(guī)劃存在問題，存在很多影響商業(yè)經(jīng)營的不利因素。SWOT分析優(yōu)勢（s）本案所在區(qū)域現(xiàn)在是城市熱點發(fā)展區(qū)域（城市向東向南發(fā)展）道路交通條件好，是**城市重要的街道之一。品牌優(yōu)勢：某集團屬**房地產(chǎn)行業(yè)龍頭企業(yè)之一，大幅的提高了樓盤的市場吸引力。而本來，作為某花園的商業(yè)部分，某商貿(mào)城本身就具有品牌號召力。**路、**路交會口區(qū)域是以建材、家裝為主的專業(yè)主題市場。商貿(mào)城營銷策劃方案商貿(mào)城營銷策劃方案目 錄第一章 項目概述一、區(qū)域分析二、項目概況三、銷售與招商概述第二章 銷售策略一、項目特征分析樓盤特征樓盤特征對商業(yè)店鋪的影響地理特征商業(yè)特征SWOT分析二、目前的店面商業(yè)布局三、產(chǎn)品改造建議**裝飾城店鋪“3347”號**路4854號店鋪2層和3354號店鋪后夾層**路綠化四、現(xiàn)場整改建議五、主題專業(yè)市場定位策略六、銷售策略銷售價格體系銷售優(yōu)惠策略七、銷售中的招商工作考慮第三章 招商策略一、地塊SWOT分析二、市場背景分析三、項目定位市場困難點分析市場機會點分析目標(biāo)客戶群定位四、價格策略五、招商策略六、招商條件第四章 廣告整體解決方案一、廣告主題二、推廣策略以租促售，租售并進以行推行分階段廣告的任務(wù)與策略：銷售現(xiàn)場包裝第五章 經(jīng)營管理一、成立經(jīng)營管理部二、經(jīng)營管理部工作內(nèi)容第一章 項目概述一、區(qū)域分析某商貿(mào)城是由某花園四周外圍的底層商業(yè)店鋪構(gòu)成，座落**路與**路交會的十字路口東南側(cè)，十字路口中某商貿(mào)城的正對面，是新建的**汽車站。汽車站每天進出的車輛百千部，**路作為***國道和**高速公路的泉州市區(qū)路段，過境的車輛每天更以萬計。揚長避短，發(fā)揮品牌、規(guī)模、區(qū)域等優(yōu)勢，對現(xiàn)場進行整改、對物業(yè)進行變更，使某商貿(mào)城的物業(yè)自然價值得到體現(xiàn)。屬城市新興的城區(qū)：項目位于**區(qū)**路與**路交界處。本案位于**路與**路交叉點，是**舊市區(qū)東迎東部新興市區(qū)的交通大動脈。本案內(nèi)部四條街的商業(yè)價值相差較大。威脅(t)銀行調(diào)高商業(yè)貸款利率，一定程度上抑制房地產(chǎn)投資需求?！?*路僅售3戶。已售6戶，最為靠近十字路口，這是一大賣點。
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