商貿(mào)城營(yíng)銷(xiāo)策劃方案-免費(fèi)閱讀
【正文】 如果通過(guò)幾個(gè)項(xiàng)目的努力，市場(chǎng)能認(rèn)可某商業(yè)地產(chǎn)，即“投資某商業(yè)地產(chǎn)絕對(duì)賺錢(qián)”，達(dá)到這樣的品牌效果，這些小投入就有著很高的價(jià)值了。各個(gè)商業(yè)地產(chǎn)再?gòu)淖陨硭幍纳虡I(yè)區(qū)域版塊分到一部分。本核心事件的直接影響與延伸效應(yīng)分析：①、活動(dòng)需經(jīng)過(guò)**公證處公證，證據(jù)詳實(shí)，可以讓**市民高度相信某商貿(mào)城項(xiàng)目的發(fā)展前景及加深政府行為的印象，又能極大體現(xiàn)項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)實(shí)力；②、大獎(jiǎng)?wù)T惑力較大，可以誘使部分觀望客戶(hù)心存僥幸為了獲獎(jiǎng)前來(lái)購(gòu)買(mǎi)；③、大獎(jiǎng)份量較重，可以成為**民眾茶余飯后的談資，能有效利用口碑效應(yīng)推廣某商貿(mào)城項(xiàng)目的知名度與美譽(yù)度；④、可以帶動(dòng)進(jìn)入熱銷(xiāo)的第二波高潮；⑤、由于活動(dòng)跨度較長(zhǎng)的特性，可以作為新聞連續(xù)不斷的炒作題材，保持某商貿(mào)城項(xiàng)目的新聞不斷，不會(huì)因?yàn)闆](méi)做廣告或促銷(xiāo)活動(dòng)而出現(xiàn)信息斷層；⑥、可以利用抽獎(jiǎng)及頒獎(jiǎng)儀式推進(jìn)事件行銷(xiāo)的第二波第三波甚至更多后續(xù)活動(dòng)，因此而帶動(dòng)第三波第四波銷(xiāo)售高潮。優(yōu)惠活動(dòng)是拉開(kāi)本案行銷(xiāo)第二波高潮的切入點(diǎn)，因此宣傳工作要做到最足。主要利用公關(guān)活動(dòng)，軟文炒作，營(yíng)造本案的知名度與美譽(yù)度，打出２００*年**市**區(qū)重點(diǎn)扶持的４個(gè)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)之一和重點(diǎn)招商項(xiàng)目的大旗，樹(shù)立起某商貿(mào)城項(xiàng)目的“政府行為”的形象。二、推廣策略某商貿(mào)城作為２００*年**區(qū)政府重點(diǎn)扶持的４個(gè)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)之一和重點(diǎn)招商項(xiàng)目，銷(xiāo)售與招商必須超越一般小型項(xiàng)目的操作手法，應(yīng)借大勢(shì)、造大勢(shì)，充分集結(jié)相關(guān)資源，把政府規(guī)劃某商貿(mào)城新客運(yùn)中心站的形勢(shì)與舉措都納入項(xiàng)目的整體營(yíng)銷(xiāo)中，并通過(guò)大規(guī)模事件行銷(xiāo)與媒體造勢(shì)在項(xiàng)目開(kāi)始招商、開(kāi)始銷(xiāo)售、開(kāi)始經(jīng)營(yíng)等三個(gè)時(shí)點(diǎn)形成轟動(dòng)效應(yīng)與社會(huì)聚焦。免租（或退租）政策，低投入，高回報(bào)，無(wú)風(fēng)險(xiǎn)入??；專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的后續(xù)經(jīng)營(yíng)管理開(kāi)發(fā)商的實(shí)力高密度SP活動(dòng)支持實(shí)際操作招商人員客戶(hù)拜訪，重點(diǎn)客戶(hù)拜訪，細(xì)談媒體發(fā)布信息（電視、公交車(chē)身、報(bào)刊等）到業(yè)態(tài)集中地發(fā)布海報(bào)；現(xiàn)場(chǎng)包裝：（氛圍布置、pop、彩旗、紅幅等）；大型戶(hù)外看板；跟據(jù)市場(chǎng)反饋信息，具體細(xì)分；異地招商；六、招商條件免租期 免租期限招商階段免租時(shí)間招商目標(biāo)1年認(rèn)知階段0*.*.*.*.1年公開(kāi)招商0*.*.1年持續(xù)招商0*.*.*.合約保證金〈〈租賃合同〉〉簽定時(shí)，按2個(gè)月租金作押金，合同期滿無(wú)息退還。項(xiàng)目定位細(xì)分化，借助長(zhǎng)途車(chē)站和廣本4S店，經(jīng)過(guò)反復(fù)市調(diào)，走訪摸底，研討論證我們認(rèn)為**路設(shè)立“汽配專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)”方案可行，**路則利用原已形成的建材市場(chǎng)自然延伸成建材街（含綜合配套服務(wù)性行業(yè)）。本案因交通地段位置較好，又在汽車(chē)站旁，作為汽配市場(chǎng)有很大潛力。招商的商戶(hù)要求三年以上的租期：某與業(yè)主返租合同：某與業(yè)主簽定的銷(xiāo)售返租租期仍為3年，在《租賃合同》中附加條款中補(bǔ)充，3年租期期滿之后，某招商進(jìn)駐的商戶(hù)有優(yōu)先承租權(quán)，年租金不得超過(guò)原總價(jià)的7%（某與業(yè)主第三年返租租金標(biāo)準(zhǔn)）。（可以產(chǎn)權(quán)證抵押或交房制約客戶(hù)付款，與客戶(hù)簽定補(bǔ)充合同）第三重優(yōu)惠策略：優(yōu)惠折扣以現(xiàn)有的店鋪售價(jià)作為基礎(chǔ)，提高12%的售價(jià)，預(yù)留12%的折扣空間，待到第二波促銷(xiāo)期（詳細(xì)方案，見(jiàn)推廣策略），（必須限時(shí)優(yōu)惠期為當(dāng)月）。④、銷(xiāo)售返租政策說(shuō)明返租年限3年租金率（遞增式）備注3年5%+6%+7%3年租金一次性從總價(jià)或首付款中扣除。它與**路現(xiàn)狀相同，面對(duì)工廠圍墻，是一條單面街，平日里，銷(xiāo)售優(yōu)惠策略第一重優(yōu)惠策略：返租銷(xiāo)售①、返租形式返租銷(xiāo)售，即業(yè)主購(gòu)買(mǎi)帶3年租期的租賃合同的店鋪。五、主題專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)定位策略依據(jù)某商貿(mào)城目前的商業(yè)業(yè)態(tài)分布，主題專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)采取“強(qiáng)化汽配街，弱化建材街”的主題定位策略，因?yàn)榻ú脑谄荷铰芬呀?jīng)行成規(guī)模，無(wú)新鮮意義，只需在銷(xiāo)售中有效的利用商圈效應(yīng)即可，汽配街卻是一個(gè)市場(chǎng)空白點(diǎn)，需要進(jìn)行大量的營(yíng)銷(xiāo)工作。人行道與售樓部門(mén)口過(guò)道的地面要鋪磚?？啃^(qū)內(nèi)側(cè)車(chē)庫(kù)樓上的后夾層均未售，與大地裝飾城連成一體?！蛞?guī)劃路比較具有可塑性的街道，唯有尚未竣工交房的規(guī)劃路。整體商業(yè)形態(tài)主要呈現(xiàn)建材主題。本案大部分店面是現(xiàn)房，易于通過(guò)招商迅速帶動(dòng)商業(yè)氛圍的形成。商業(yè)街產(chǎn)品規(guī)劃存在問(wèn)題，存在很多影響商業(yè)經(jīng)營(yíng)的不利因素。SWOT分析優(yōu)勢(shì)（s）本案所在區(qū)域現(xiàn)在是城市熱點(diǎn)發(fā)展區(qū)域（城市向東向南發(fā)展）道路交通條件好，是**城市重要的街道之一。品牌優(yōu)勢(shì)：某集團(tuán)屬**房地產(chǎn)行業(yè)龍頭企業(yè)之一，大幅的提高了樓盤(pán)的市場(chǎng)吸引力。而本來(lái)，作為某花園的商業(yè)部分，某商貿(mào)城本身就具有品牌號(hào)召力。**路、**路交會(huì)口區(qū)域是以建材、家裝為主的專(zhuān)業(yè)主題市場(chǎng)。商貿(mào)城營(yíng)銷(xiāo)策劃方案商貿(mào)城營(yíng)銷(xiāo)策劃方案目 錄第一章 項(xiàng)目概述一、區(qū)域分析二、項(xiàng)目概況三、銷(xiāo)售與招商概述第二章 銷(xiāo)售策略一、項(xiàng)目特征分析樓盤(pán)特征樓盤(pán)特征對(duì)商業(yè)店鋪的影響地理特征商業(yè)特征SWOT分析二、目前的店面商業(yè)布局三、產(chǎn)品改造建議**裝飾城店鋪“3347”號(hào)**路4854號(hào)店鋪2層和3354號(hào)店鋪后夾層**路綠化四、現(xiàn)場(chǎng)整改建議五、主題專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)定位策略六、銷(xiāo)售策略銷(xiāo)售價(jià)格體系銷(xiāo)售優(yōu)惠策略七、銷(xiāo)售中的招商工作考慮第三章 招商策略一、地塊SWOT分析二、市場(chǎng)背景分析三、項(xiàng)目定位市場(chǎng)困難點(diǎn)分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)分析目標(biāo)客戶(hù)群定位四、價(jià)格策略五、招商策略六、招商條件第四章 廣告整體解決方案一、廣告主題二、推廣策略以租促售，租售并進(jìn)以行推行分階段廣告的任務(wù)與策略：銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)包裝第五章 經(jīng)營(yíng)管理一、成立經(jīng)營(yíng)管理部二、經(jīng)營(yíng)管理部工作內(nèi)容第一章 項(xiàng)目概述一、區(qū)域分析某商貿(mào)城是由某花園四周外圍的底層商業(yè)店鋪構(gòu)成，座落**路與**路交會(huì)的十字路口東南側(cè)，十字路口中某商貿(mào)城的正對(duì)面，是新建的**汽車(chē)站。汽車(chē)站每天進(jìn)出的車(chē)輛百千部，**路作為***國(guó)道和**高速公路的泉州市區(qū)路段，過(guò)境的車(chē)輛每天更以萬(wàn)計(jì)。揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮品牌、規(guī)模、區(qū)域等優(yōu)勢(shì)，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行整改、對(duì)物業(yè)進(jìn)行變更，使某商貿(mào)城的物業(yè)自然價(jià)值得到體現(xiàn)。屬城市新興的城區(qū)：項(xiàng)目位于**區(qū)**路與**路交界處。本案位于**路與**路交叉點(diǎn)，是**舊市區(qū)東迎東部新興市區(qū)的交通大動(dòng)脈。本案內(nèi)部四條街的商業(yè)價(jià)值相差較大。威脅(t)銀行調(diào)高商業(yè)貸款利率，一定程度上抑制房地產(chǎn)投資需求?！?*路僅售3戶(hù)。已售6戶(hù)，最為靠近十字路口，這是一大賣(mài)點(diǎn)。
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1