8市場營銷組合1—產品和促銷(編輯修改稿)
2025-02-02 03:04 本頁面
【文章內容簡介】 走下坡路 ?衰退期 —— 產品銷售量顯著衰退，利潤也大幅度滑落 版權所有 請勿拷貝 延長產品生命周期 ?1 改進產品，使其看起來與眾不同或是全新的產品 ?2 改變產品的市場營銷組合 ? 改變產品自身。 ? 調整產品價格以適應競爭。 ? 改變分銷方式，使產品在各不同類型的零售店可以獲得。 ? 改變促銷方式。 版權所有 請勿拷貝 產品組合 ?產品組合 —— 企業(yè)在市場上有一些種類的產品，它們在產品生命周期的不同階段。產品組合的強度的兩種評估方法： ? 波士頓矩陣 ? 安索夫矩陣 版權所有 請勿拷貝 波士頓矩陣（ BCG Matrix ） 版權所有 請勿拷貝 ?相對市場份額 —— 各項業(yè)務或產品的市場占有率和該市場最大競爭者的市場占有率之比（ 橫坐標 ） ?市場增長率 —— 各項業(yè)務或產品的年銷售增長率（ 縱坐標 ） ?面積大小 —— 各項業(yè)務或產品的銷售額 版權所有 請勿拷貝 ?金牛產品 —— 一個產品在市場上可以獲得很好的市場現狀，具有很高的市場占有率，但是市場上銷量的增長并不是最大的。 ?問題產品 —— 一個還沒有在市場上成長到最好的產品，具有較低的市場份額，但是目前處于較高的增長階段，這些產品在將來具有很大的增長潛力。 ?明星產品 —— 該產品已經獲得了很好的市場好評，占有較大的市場份額，但是目前的還沒有經歷最大的增長期。 ?瘦狗產品 —— 該產品雖然在市場上已經成功，但是正在逐漸失去它的市場份額，同時該產品的銷售也不可能在市場上增長了。 版權所有 請勿拷貝 ? 明星產品（ stars） —— 發(fā)展戰(zhàn)略 ? 現金牛產品（ cash cow） —— 收獲戰(zhàn)略 ? 問號產品（ question marks） —— 選擇性投資戰(zhàn)略 ? 瘦狗產品（ dogs） —— 撤退戰(zhàn)略 版權所有 請勿拷貝 安索夫矩陣（ Ansoff Matrix） 版權所有 請勿拷貝 ?新產品開發(fā) —— 在現存市場中銷售新產品 ?市場滲透 —— 在現存市場上增加現存產品銷售 ?市場開拓 —— 在新市場銷售現存產品 ?多元化 —— 在新市場中銷售不相關的新產品 版權所有 請勿拷貝 如何在不同的市場細分中找到立足點？ ?目標市場選擇策略 —— 版權所有 請勿拷貝 結論 ?如果企業(yè)有一個 較好的產品組合 ，那么它的一些產品將會在 引入期 ，一些產品處于成長期 ，更多的產品處在 成熟期 ，還有一些處于 衰退期 。 版權所有 請勿拷貝 ?關鍵詞和術語 —— 產品生命周期、引入期、成長期、成熟期、衰退期、飽和市場、波士頓矩陣、金牛產品、問題產品、明星產品、廋狗產品、安索夫矩陣、市場滲透、市場開拓、多元化 版權所有 請勿拷貝 促銷 ? 促銷的目的
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