煤炭企業(yè)市場營銷組合與產品策略(編輯修改稿)
2025-03-15 20:35 本頁面
【文章內容簡介】 略，營銷者應進入新目標市場，可能是新的地域市場或由于細分化而出現的新的細分市場；③ 擴大分銷覆蓋面，即選擇密集的分銷渠道，接觸更多的顧客；④ 促銷改進策略，以建立品牌偏好為目標，吸引重復購買爭取消費者忠誠于品牌；⑤ 價格調整策略，即適當降價，以激發(fā)價格敏感型顧客的購買 產品生命周期河南工程學院 工商管理系產品生命周期的階段特征和營銷策略 ① 年銷售量達到了頂峰 ② 廠商之間爭奪市場份額的競爭越來越激烈 產品生命周期河南工程學院 工商管理系產品生命周期的階段特征和營銷策略 ① 市場改進② 產品改進③ 營銷組合改進 產品生命周期河南工程學院 工商管理系產品生命周期的階段特征和營銷策略 ① 產品銷售量趨于迅速下降，廠商不得不展開一輪又一輪的價格戰(zhàn)。② 許多企業(yè)轉向新的產品領域廠商之間爭奪市場份額的競爭越來越激烈 產品生命周期河南工程學院 工商管理系① 維持策略 ② 收縮策略 ③ 放棄戰(zhàn)略 產品生命周期產品生命周期的階段特征和營銷策略 河南工程學院 工商管理系品牌與品牌資產 品牌策略 （ 1）品牌名稱（ 2）品牌標志（ 3）商標河南工程學院 工商管理系品牌與品牌資產2. 品牌的作用 （ 1）對于消費者來說，品牌的作用主要是識別產品。它使消費者易于辨認自己所需的商品和服務，知名品牌非常珍視品牌聲譽，其產品品質也能夠得到有效保障。 品牌策略 河南工程學院 工商管理系品牌與品牌資產2. 品牌的作用 （ 2）對于制造商來說，品牌首先是市場競爭的利器，通過建立成功的品牌形象和品牌定位，實行差異化戰(zhàn)略，鞏固和擴大市場份額； 第二，運用品牌戰(zhàn)略可擴展產品組合，獲規(guī)模經濟效益，促進企業(yè)成長；實行品牌營銷，通過廣告?zhèn)鬟f品牌定位信息和差異化，不斷為品牌注入良好的內涵第三，建立顧客偏好和顧客忠誠，取得持久的成功；第四，突破渠道終端的制約，抬高與銷售商計價還價的籌碼。 品牌策略 河南工程學院 工商管理系品牌與品牌資產2. 品牌的作用 （ 3）對于銷售商來說，品牌能夠為銷售商掌握商品品質、經營豐富的商品提供方便；便于消費者在購買時辨別供應商和選購商品，以增強消費者對銷售商的偏好； 以名牌產品帶動其他商品的銷售，促進銷售商的業(yè)績成長，而且成期經營貨真價實的品牌產品，有利于在消費者心目中樹立銷售商的聲譽。 品牌策略 河南工程學院 工商管理系品牌與品牌資產 品牌策略 河南工程學院 工商管理系品牌決策 品牌化決策
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