3商務(wù)談判方案的撰寫(xiě)(ppt50頁(yè))(編輯修改稿)
2025-02-02 01:50 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 將所列出的問(wèn)題分類(lèi) 第三步：盡可能將對(duì)己方有利的問(wèn)題列入談判議題，而將對(duì)己方不利的問(wèn)題排除在議題之外 項(xiàng)目 2 談判議程的內(nèi)容及安排技巧 （ 3）議題討論的先后順序 先易后難； 先難后易； 先討論一般原則問(wèn)題，達(dá)成原則性一致意見(jiàn)后，在討論細(xì)節(jié)問(wèn)題； 第四種方法是先討論與資金有關(guān)的問(wèn)題，然后討論其它問(wèn)題； （ 4）討論各項(xiàng)議題的時(shí)間安排 項(xiàng)目 2 談判議程的內(nèi)容及安排技巧 首先，議程要有互利性 其次，議程具有簡(jiǎn)潔性 第三，事先將議程草案送達(dá)談判各參與方 第四，對(duì)議程有異議要及時(shí)提出 模塊 4 評(píng)價(jià)和選擇談判方案 簡(jiǎn)明扼要； 具體； 靈活； 談判人員都參與制定 首先，由專(zhuān)門(mén)人員組織制定評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)和方法 其次，運(yùn)用標(biāo)準(zhǔn)和方法對(duì)各方案進(jìn)行逐一分析和判斷； 再次，估量實(shí)施過(guò)程中的變化； 第三，做出評(píng)價(jià)報(bào)告； 最后，報(bào)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，確定方案 ? 談判方案實(shí)例： ? 會(huì)議時(shí)間： 2023年 12月 15日 會(huì)議地點(diǎn)： XX國(guó)際會(huì)議中心 2號(hào)會(huì)議 主方： XX有限公司 客方： XX科技有限公司 財(cái)務(wù)部經(jīng)理： *** 財(cái)務(wù)總監(jiān)： *** 銷(xiāo)售經(jīng)理： *** 市場(chǎng)總監(jiān)： *** 生產(chǎn)部經(jīng)理： *** 技術(shù)總監(jiān)： *** 法律顧問(wèn)： *** 法律總監(jiān)： *** ? 談判具體方案 (見(jiàn)下頁(yè)） ? 一、 談判雙方公司背景： XX電子有限公司成立于 1997年底。本公司主要從事系統(tǒng)集成方案設(shè)計(jì)與實(shí)施、網(wǎng)絡(luò)綜合布線(xiàn)、工程建設(shè)、軟件發(fā)開(kāi)等。公司擁有設(shè)備齊全的辦公條件及優(yōu)越的工作環(huán)境，辦公面積達(dá)近 400平方米。現(xiàn)有員工 56人，管理層由富有經(jīng)驗(yàn)的 IT精英與專(zhuān)業(yè)管理人才組成，技術(shù)骨干隊(duì)伍畢業(yè)于國(guó)內(nèi)各名牌院校， 80%的員工具有大專(zhuān)、本科以上學(xué)歷 總部客服電話(huà)： 數(shù)碼店客服電話(huà)： 傳 真： Email: 總部地址： 數(shù)碼店地址： ? 乙方公司分析： XX電子科技有限公司，成立于 2023年 3月，是一家以研發(fā)和生產(chǎn)高品質(zhì)的 MP3系列隨身聽(tīng)為主的高新企業(yè)，是目前國(guó)內(nèi)屈指可數(shù)的有自主研發(fā)能力的 MP3企業(yè)之一。經(jīng)過(guò)一年多的高速發(fā)展，魅族 MP3正在為越來(lái)越多的消費(fèi)者了解、接受、認(rèn)可和喜愛(ài)，產(chǎn)品已遠(yuǎn)銷(xiāo)日本、瑞典、香港等國(guó)家和地區(qū)。在 2023年度《微型計(jì)算機(jī)》 MP3產(chǎn)品評(píng)選中，魅族 E2獲得 MP3播放器三個(gè)編輯推薦獎(jiǎng)之一，也是獲獎(jiǎng)的唯一國(guó)產(chǎn)專(zhuān)業(yè) MP3。自成立以來(lái)，魅族一直以“專(zhuān)心、專(zhuān)注、專(zhuān)業(yè)”作為企業(yè)信念，致力于引領(lǐng) MP3數(shù)碼產(chǎn)品“新一代”技術(shù) 總部客服電話(huà)： 數(shù)碼店客服電話(huà)： 傳 真： Email: 總部地址： 數(shù)碼店地址： ? 二、 談判的主題及內(nèi)容： 經(jīng)銷(xiāo) MP MP4兩種數(shù)碼電子產(chǎn)品，不用型號(hào)的價(jià)格、數(shù)量，主要是價(jià)格的折扣情況； 貨物的結(jié)算時(shí)間及方式； 定金的支付，違約的賠償問(wèn)題 促銷(xiāo)措施及獎(jiǎng)勵(lì)。 ? 三、 談判目標(biāo)： （ 1） 以對(duì)我公司最有利的條件代理經(jīng)銷(xiāo) MP MP4兩種數(shù)碼電子產(chǎn)品：價(jià)格合理，所經(jīng)銷(xiāo)的 MP MP4兩種數(shù)碼電子產(chǎn)品型號(hào)符合消費(fèi)者使用需求。 （ 2）獎(jiǎng)勵(lì)辦法及促銷(xiāo)活動(dòng)方案 A:、 E3和 X3型號(hào)的 MP3（不論內(nèi)存）月銷(xiāo)售量達(dá) 200~300臺(tái)的，超出部分每臺(tái)返 3%的現(xiàn)金。達(dá) 300~350臺(tái)的，超出部分每臺(tái)返 5%的現(xiàn)金。月銷(xiāo)售量超過(guò) 400臺(tái)的，超出部分除每臺(tái)返 8%的現(xiàn)金。 B、 MiniPlayer月銷(xiāo)售量達(dá) 150~250臺(tái)的，超出部分每臺(tái)返5%的現(xiàn)金，月銷(xiāo)售量達(dá) 250以上的，超出部分每臺(tái)返 8%的現(xiàn)金。 C、月銷(xiāo)售量持續(xù)三個(gè)月達(dá) 200臺(tái)以上的，除被評(píng)為魅族 4S形象店之一，還將受到本公司的額外獎(jiǎng)勵(lì)：現(xiàn)金 5000元。 （ 3）廠家支持 （ 1）旺季： 1~3月， 7~9月， 9折優(yōu)惠，送耳機(jī)（充電套裝 精美水杯 時(shí)尚 T恤） （ 2）國(guó)慶，元旦，春節(jié) 88折，送耳機(jī) 充電套裝 /（精美水杯 時(shí)尚 T恤） （ 3）淡季：送充電套裝 精美水杯 時(shí)尚 T恤 （ 4） 各種型號(hào)的 E3， X3及 MiniPlayer送原裝耳機(jī)及線(xiàn)控 ? 四、 談判形式分析： （一） 我方優(yōu)勢(shì)分析： 全國(guó) 75家有名代理經(jīng)銷(xiāo)商排名第 37名， 2023年度廣西南寧信譽(yù)聯(lián)保金牌單位前 11名，廣西守合同重信用企業(yè)，信譽(yù)好，實(shí)力強(qiáng)，公司產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者具有很大吸引力，消費(fèi)者需求市場(chǎng)大。 作為代理經(jīng)銷(xiāo)商，自由選擇權(quán)大。我公司作為多家數(shù)碼電子產(chǎn)品代理經(jīng)銷(xiāo)商，代理經(jīng)銷(xiāo)誰(shuí)的產(chǎn)品，選擇權(quán)在我們手中。 （二）我方劣勢(shì)分析： 我方作為數(shù)碼電子產(chǎn)品代理經(jīng)銷(xiāo)商，在南寧市場(chǎng)中，有多家實(shí)力雄厚的公司與我公司進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，比較有名實(shí)力雄厚的數(shù)碼電子產(chǎn)品代理經(jīng)銷(xiāo)商就有南寧敬佳科技有限公司、南寧敬佳科技有限公司等。 ? （三）我方人員分析； ***：洞察力強(qiáng)，看問(wèn)題比較冷靜，擅長(zhǎng)溝通談判藝術(shù)，本次談判的主要對(duì)手和關(guān)鍵人物。 ***：注重細(xì)節(jié)，性格開(kāi)朗，我公司的核心人物之一，具備較強(qiáng)的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)。 ***：辦事認(rèn)真負(fù)責(zé)，有較強(qiáng)的邏輯分析能力，具備較高的管理財(cái)務(wù)素質(zhì)。 ***：心思細(xì)膩，熟悉國(guó)內(nèi)外相關(guān)法律程序，有利于雙方合同的規(guī)范簽署 ***：綜合能力強(qiáng)，性格外向，處事冷靜，公關(guān)能力強(qiáng)。 （四）客方優(yōu)勢(shì)分析： XX電子科技有限公司，成立于 2023年 3月，是一家以研發(fā)和生產(chǎn)高品質(zhì)的 MP3系列隨身聽(tīng)為主的高新企業(yè)，是目前國(guó)內(nèi)屈指可數(shù)的有自主研發(fā)能力的 MP3企業(yè)之一 在國(guó)內(nèi)率先采用 SIGMATEL35飛利浦 PNX0102頂級(jí)
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