【文章內(nèi)容簡介】 5%。請分析：新訂貨應(yīng)否接受？ ? 案例 2:萬氏有限公司是一家制造化學(xué)產(chǎn)品的公司，所制造的兩種化學(xué)產(chǎn)品都是在同一工序中產(chǎn)生的。在這工序中， 10千克的化學(xué)原料 A加入 2千克的催化劑可制造 7千克的產(chǎn)品B和 5千克的產(chǎn)品 C，這個比例是不會改變的。產(chǎn)品 B和產(chǎn)品 C于 8月初均無存貨。公司 8月的業(yè)績?nèi)缦拢? ? 銷售： ? 產(chǎn)品 B： 700千克，每千克 100元 70 000元 ? 產(chǎn)品 C： 300千克，每千克 60元 18 000元 ? 88 000元 ? 成本： ? 化學(xué)原料 A： 1 000千克 20 000元 ? 催化劑： 200千克 16 000元 ? 直接人工： 14 000元 ? 固定間接費(fèi)用： 22 000元 ? 8月總成本： 72 000元 ? 產(chǎn)品 C的 8月底期末存貨為 200千克，預(yù)計將于 9月初售出。 ? 要求： 計算萬氏有限公司 8月的利潤，并按產(chǎn)品 B和產(chǎn)品 C分別列出。請按產(chǎn)品所產(chǎn)出的重量作為分配基礎(chǔ)。 萬氏有限公司的其中一位客戶要求萬氏在產(chǎn)能范圍內(nèi)按正常售價供應(yīng)額外 175千克的產(chǎn)品B，但萬氏卻無法銷售任何額外的產(chǎn)品 C。然而最多 150千克的產(chǎn)品 C可以加工成為另外一種產(chǎn)品出售。加工成本為每千克 16元，加工后的產(chǎn)品售價為每千克 28元。（ 1）計算如果萬氏接受了此項訂單的盈虧。（ 2）討論萬氏在作出決策時應(yīng)考慮的其他因素。 ? 其他應(yīng)考慮的因素包括： ? 額外的生產(chǎn)實際上是否會導(dǎo)致固定成本的增加。 ? 在某段時間或某個生產(chǎn)水平，變動成本可能上升，例如可能需要支付加班費(fèi)等。 ? 能否找到新的產(chǎn)品 C的市場。可以利用現(xiàn)行價格維持現(xiàn)時的市場，較低的價格刺激新的需求。 訂價決策 ? 產(chǎn)品價格大致可分為 壟斷價格 、 完全自由竟?fàn)幍氖袌鰞r格和企業(yè)可控制價格 三類 。 壟斷價格 包括國家壟斷價格和企業(yè)壟斷價格 ， 此類價格對個別企業(yè)來說具有強(qiáng)制性 ， 企業(yè)只有執(zhí)行的義務(wù) ， 沒有變更的權(quán)利 ， 不存在訂價決策問題 。 由具有壟斷地位的企業(yè)集團(tuán)制訂或壟斷的價格即為企業(yè)壟斷價格 。 在 完全自由竟?fàn)帡l件下 ， 市場上 ， 某種商品的供應(yīng)者與消費(fèi)者的數(shù)量都很多 ， 價格完全由供求規(guī)律支配 。 由于個別企業(yè)的市場占有率較低 ， 無法扭轉(zhuǎn)或操縱市場自發(fā)形成的價格 ，因此只能接受市場價格的約束 。 若擅自提價或降價 ，只會失去原來的市場或招致?lián)p失 。 對這種產(chǎn)品的訂價決策 ， 必須充分考慮市場客觀的供求規(guī)律確定一個市場上可以接受的價格 。 企業(yè)可控制價格 與訂價決策的好壞具有更為密切的聯(lián)系 。 因此 ， 企業(yè)訂價決策重點(diǎn)要解決的問題是可控制價格的制訂 。 訂價決策方法 — 成本導(dǎo)向訂價法 ? 按總成本訂價 ? 以產(chǎn)品總成本為訂價基礎(chǔ) ， 是一種采用最為普遍的訂價方法 。 單一產(chǎn)品企業(yè)運(yùn)用最多 。 訂價時 ， 可根據(jù)需要在以下三個模型中選用一個： 價格＝ (預(yù)計總成本＋目標(biāo)利潤 )/預(yù)計產(chǎn)銷量 價格＝ (預(yù)計總成本＋投資額 投資利潤率 )/預(yù)計產(chǎn)銷量 價格＝ [預(yù)計總成本 （ １＋成本利潤率 ） ]/預(yù)計產(chǎn)銷量 ? 其中：成本利潤率＝投資額 投資利潤率 /預(yù)計總成本 ? ? 按單位制造成本訂價 ， 就是在單位制造成本的基礎(chǔ)上加上按成本毛利率計算的單位毛利進(jìn)而計算產(chǎn)品價格的方法 。 即： ? 價格＝單位制造成本 （ １＋成本毛利率 ） ? ? 按單位變動成本訂價就是以單位變動成本為基礎(chǔ) ， 加上一定數(shù)額的邊際貢獻(xiàn)作為產(chǎn)品價格的一種方法 ， 其公式為 : ? ? 即：價格＝單位變動成本＋價格 ? 則：價格＝單位變動成本 /(１－邊際貢獻(xiàn)率 ) ? 根據(jù)產(chǎn)品價格彈性訂價 。 ? 根據(jù)顧客需求的不同心理狀態(tài)訂價 。 ? 根據(jù)對手實力訂價 。 ? 根據(jù)產(chǎn)品品質(zhì)訂價 訂價決策方法 — 以市場為導(dǎo)向的價格制定策略 對上述兩種定價方法的評價 ? 成本導(dǎo)向訂價法側(cè)重于以成本為基礎(chǔ)進(jìn)行產(chǎn)品訂價 ， 很少考慮其他因素 ， 其優(yōu)點(diǎn)是可以使企業(yè)成本得到足額補(bǔ)償 ， 并獲得期望的盈利水平 。 但它的缺點(diǎn)也顯而易見：它不考慮市場供求情況 ， 是一種企業(yè) “ 以自我為中心 ” 的訂價方法 。 這種方法適用于競爭力強(qiáng) ， 質(zhì)量過硬 ， 并處于賣方市場中的產(chǎn)品訂價 。 市場導(dǎo)向訂價法則走向另一極端 ， 它較少考慮成本水平 ， 價格與成本可能相距甚遠(yuǎn) ， 但它充分重視市場供求規(guī)律 ， 以市場為導(dǎo)向進(jìn)行價格決策 。 ? 上述兩種方法有一個共同的缺點(diǎn)，就是沒有將價格、成本、收入、利潤等指標(biāo)聯(lián)系起來，以求得各項指標(biāo)的最佳組合。 ? 案例 3： H公司的主要業(yè)務(wù)是生產(chǎn)家庭用品。公司現(xiàn)在的生產(chǎn)能力達(dá)到 80%，所賺取的利潤也十分理想。 ? CS公司現(xiàn)在正在接觸 H公司的管理人員，表示有意洽購 100000件 H公司所生產(chǎn)的其中一款家庭產(chǎn)品。 CS公司本身也生產(chǎn)一款與該款家庭用品類似的產(chǎn)品，可是由于最近一次洪水影響， CS公司的工廠被迫停產(chǎn)， CS公司需要 100000件該款產(chǎn)品以應(yīng)付老客戶未來 4個月的需求。該公司愿意按每件 72元的價格向 H公司購買該款產(chǎn)品。根據(jù)現(xiàn)有資料， H公司計算的產(chǎn)品成本如下： ? 直接材料 28元 ? 直接人工 16元 ? 變動性制造費(fèi)用 12元 ? 固定性制造費(fèi)用 20元 76元 ? 在商定售價時， H公司按產(chǎn)品成本加成30%計算。因此，擬定的銷售價格是每件（ 76*130%）。 CS公司的訂單增加了 H公司的固定費(fèi)用，每月 60000元，主要是行政和管理費(fèi)用。若 H公司接受 CS公司的訂單，在未來 4個月內(nèi)，每月需要生產(chǎn)25000件產(chǎn)品送到 CS公司去。 ? 要求： ? 編制一份財務(wù)評估計算表，計算接受 CS公司訂單在財務(wù)上的影響。 ? 在不減少經(jīng)營利潤的前提下，計算管理部門可接受的最低每件售價。 ? 試述在上述分析中所作的假設(shè)，并討論H公司需要考慮的其他組織或策略因素。 ? 隱含假設(shè)： ? 正常生產(chǎn)的固定制造費(fèi)用維持不變。 ? 額外訂單的生產(chǎn)量、材料采購等，可按現(xiàn)實可達(dá)到的生產(chǎn)能力進(jìn)行。 ? CS公司接受 H公司的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，不用對產(chǎn)品進(jìn)行加工修改。 需考慮的其他因素： 在預(yù)計生產(chǎn)量范圍內(nèi)對成本預(yù)測是否準(zhǔn)確。 接受該訂單對正常售價銷售產(chǎn)生的影響。 以后與 CS公司合作或交易的可能性。 該額外訂單所耗的生產(chǎn)能力是否會超出最大生產(chǎn)負(fù)荷。 5. 額外工作對制造及保養(yǎng)維修時間的安排是否會產(chǎn)生影響。 ? 最優(yōu)訂價法 ， 就是通過研究價格 、 成本 、 收入和利潤等指標(biāo)的相互關(guān)系 ， 從而確定使利潤最大的合理價格的一種方法 。 ? 為了解決這個問題 ， 我們需要使用 “ 邊際收入 ” 、 “ 邊際成本 ” 和 “ 邊際利潤 ” 等概念 。當(dāng)企業(yè)邊際收入與邊際成本相等時 ， 利潤最大 。 因此 ， 最優(yōu)價格也就是使邊際收入和邊際成本相等的價格 。 訂價決策方法 — 最優(yōu)定價法 ? ? 所謂特別訂貨就是利用暫時無法利用的剩余生產(chǎn)能力而接受的臨時訂貨 。特別訂貨的具體訂價方法 ， 可視具體情況不同而不同 。 ? （ １ ） 只利用剩余生產(chǎn)能力而不減少正常銷售時 ， 按下列要求訂價即可增加利潤：特別訂貨價格＞單位變動成本 ? 采用此法訂價 ， 應(yīng)以特別訂貨不致沖擊正常銷售為條件 。 ? （ ２ ） 利用剩余生產(chǎn)能力 ， 并暫時減少部分正常銷售 ， 此時 ， 可按下列要求訂價： ? 特別訂貨價格＞單位變動成本＋因減少正常銷售而損失的貢獻(xiàn)毛益 /特別訂貨數(shù)量 ? “ 因減少正常銷售而損失的貢獻(xiàn)毛益 ” 實質(zhì)就是一種機(jī)會成本 。 ? （ ３ ） 暫時利用剩余生產(chǎn)能力轉(zhuǎn)產(chǎn)其他產(chǎn)品時 ， 可按下列要求訂價 ， 即可增加企業(yè)利潤 。 ? 轉(zhuǎn)產(chǎn)產(chǎn)品價格＞單位變動成本＋新增專屬成本 /轉(zhuǎn)產(chǎn)產(chǎn)品數(shù)量 ? 剩余生產(chǎn)能力轉(zhuǎn)產(chǎn)其他產(chǎn)品時 ， 往往需要增添部分設(shè)備 、 工卡具等 ， 因