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正文內(nèi)容

決策經(jīng)營分析培訓(xùn)課件(編輯修改稿)

2025-02-01 23:01 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 5%。請分析:新訂貨應(yīng)否接受? ? 案例 2:萬氏有限公司是一家制造化學(xué)產(chǎn)品的公司,所制造的兩種化學(xué)產(chǎn)品都是在同一工序中產(chǎn)生的。在這工序中, 10千克的化學(xué)原料 A加入 2千克的催化劑可制造 7千克的產(chǎn)品B和 5千克的產(chǎn)品 C,這個比例是不會改變的。產(chǎn)品 B和產(chǎn)品 C于 8月初均無存貨。公司 8月的業(yè)績?nèi)缦拢? ? 銷售: ? 產(chǎn)品 B: 700千克,每千克 100元 70 000元 ? 產(chǎn)品 C: 300千克,每千克 60元 18 000元 ? 88 000元 ? 成本: ? 化學(xué)原料 A: 1 000千克 20 000元 ? 催化劑: 200千克 16 000元 ? 直接人工: 14 000元 ? 固定間接費用: 22 000元 ? 8月總成本: 72 000元 ? 產(chǎn)品 C的 8月底期末存貨為 200千克,預(yù)計將于 9月初售出。 ? 要求: 計算萬氏有限公司 8月的利潤,并按產(chǎn)品 B和產(chǎn)品 C分別列出。請按產(chǎn)品所產(chǎn)出的重量作為分配基礎(chǔ)。 萬氏有限公司的其中一位客戶要求萬氏在產(chǎn)能范圍內(nèi)按正常售價供應(yīng)額外 175千克的產(chǎn)品B,但萬氏卻無法銷售任何額外的產(chǎn)品 C。然而最多 150千克的產(chǎn)品 C可以加工成為另外一種產(chǎn)品出售。加工成本為每千克 16元,加工后的產(chǎn)品售價為每千克 28元。( 1)計算如果萬氏接受了此項訂單的盈虧。( 2)討論萬氏在作出決策時應(yīng)考慮的其他因素。 ? 其他應(yīng)考慮的因素包括: ? 額外的生產(chǎn)實際上是否會導(dǎo)致固定成本的增加。 ? 在某段時間或某個生產(chǎn)水平,變動成本可能上升,例如可能需要支付加班費等。 ? 能否找到新的產(chǎn)品 C的市場??梢岳矛F(xiàn)行價格維持現(xiàn)時的市場,較低的價格刺激新的需求。 訂價決策 ? 產(chǎn)品價格大致可分為 壟斷價格 、 完全自由竟爭的市場價格和企業(yè)可控制價格 三類 。 壟斷價格 包括國家壟斷價格和企業(yè)壟斷價格 , 此類價格對個別企業(yè)來說具有強制性 , 企業(yè)只有執(zhí)行的義務(wù) , 沒有變更的權(quán)利 , 不存在訂價決策問題 。 由具有壟斷地位的企業(yè)集團制訂或壟斷的價格即為企業(yè)壟斷價格 。 在 完全自由竟爭條件下 , 市場上 , 某種商品的供應(yīng)者與消費者的數(shù)量都很多 , 價格完全由供求規(guī)律支配 。 由于個別企業(yè)的市場占有率較低 , 無法扭轉(zhuǎn)或操縱市場自發(fā)形成的價格 ,因此只能接受市場價格的約束 。 若擅自提價或降價 ,只會失去原來的市場或招致?lián)p失 。 對這種產(chǎn)品的訂價決策 , 必須充分考慮市場客觀的供求規(guī)律確定一個市場上可以接受的價格 。 企業(yè)可控制價格 與訂價決策的好壞具有更為密切的聯(lián)系 。 因此 , 企業(yè)訂價決策重點要解決的問題是可控制價格的制訂 。 訂價決策方法 — 成本導(dǎo)向訂價法 ? 按總成本訂價 ? 以產(chǎn)品總成本為訂價基礎(chǔ) , 是一種采用最為普遍的訂價方法 。 單一產(chǎn)品企業(yè)運用最多 。 訂價時 , 可根據(jù)需要在以下三個模型中選用一個: 價格= (預(yù)計總成本+目標利潤 )/預(yù)計產(chǎn)銷量 價格= (預(yù)計總成本+投資額 投資利潤率 )/預(yù)計產(chǎn)銷量 價格= [預(yù)計總成本 ( 1+成本利潤率 ) ]/預(yù)計產(chǎn)銷量 ? 其中:成本利潤率=投資額 投資利潤率 /預(yù)計總成本 ? ? 按單位制造成本訂價 , 就是在單位制造成本的基礎(chǔ)上加上按成本毛利率計算的單位毛利進而計算產(chǎn)品價格的方法 。 即: ? 價格=單位制造成本 ( 1+成本毛利率 ) ? ? 按單位變動成本訂價就是以單位變動成本為基礎(chǔ) , 加上一定數(shù)額的邊際貢獻作為產(chǎn)品價格的一種方法 , 其公式為 : ? ? 即:價格=單位變動成本+價格 ? 則:價格=單位變動成本 /(1-邊際貢獻率 ) ? 根據(jù)產(chǎn)品價格彈性訂價 。 ? 根據(jù)顧客需求的不同心理狀態(tài)訂價 。 ? 根據(jù)對手實力訂價 。 ? 根據(jù)產(chǎn)品品質(zhì)訂價 訂價決策方法 — 以市場為導(dǎo)向的價格制定策略 對上述兩種定價方法的評價 ? 成本導(dǎo)向訂價法側(cè)重于以成本為基礎(chǔ)進行產(chǎn)品訂價 , 很少考慮其他因素 , 其優(yōu)點是可以使企業(yè)成本得到足額補償 , 并獲得期望的盈利水平 。 但它的缺點也顯而易見:它不考慮市場供求情況 , 是一種企業(yè) “ 以自我為中心 ” 的訂價方法 。 這種方法適用于競爭力強 , 質(zhì)量過硬 , 并處于賣方市場中的產(chǎn)品訂價 。 市場導(dǎo)向訂價法則走向另一極端 , 它較少考慮成本水平 , 價格與成本可能相距甚遠 , 但它充分重視市場供求規(guī)律 , 以市場為導(dǎo)向進行價格決策 。 ? 上述兩種方法有一個共同的缺點,就是沒有將價格、成本、收入、利潤等指標聯(lián)系起來,以求得各項指標的最佳組合。 ? 案例 3: H公司的主要業(yè)務(wù)是生產(chǎn)家庭用品。公司現(xiàn)在的生產(chǎn)能力達到 80%,所賺取的利潤也十分理想。 ? CS公司現(xiàn)在正在接觸 H公司的管理人員,表示有意洽購 100000件 H公司所生產(chǎn)的其中一款家庭產(chǎn)品。 CS公司本身也生產(chǎn)一款與該款家庭用品類似的產(chǎn)品,可是由于最近一次洪水影響, CS公司的工廠被迫停產(chǎn), CS公司需要 100000件該款產(chǎn)品以應(yīng)付老客戶未來 4個月的需求。該公司愿意按每件 72元的價格向 H公司購買該款產(chǎn)品。根據(jù)現(xiàn)有資料, H公司計算的產(chǎn)品成本如下: ? 直接材料 28元 ? 直接人工 16元 ? 變動性制造費用 12元 ? 固定性制造費用 20元 76元 ? 在商定售價時, H公司按產(chǎn)品成本加成30%計算。因此,擬定的銷售價格是每件( 76*130%)。 CS公司的訂單增加了 H公司的固定費用,每月 60000元,主要是行政和管理費用。若 H公司接受 CS公司的訂單,在未來 4個月內(nèi),每月需要生產(chǎn)25000件產(chǎn)品送到 CS公司去。 ? 要求: ? 編制一份財務(wù)評估計算表,計算接受 CS公司訂單在財務(wù)上的影響。 ? 在不減少經(jīng)營利潤的前提下,計算管理部門可接受的最低每件售價。 ? 試述在上述分析中所作的假設(shè),并討論H公司需要考慮的其他組織或策略因素。 ? 隱含假設(shè): ? 正常生產(chǎn)的固定制造費用維持不變。 ? 額外訂單的生產(chǎn)量、材料采購等,可按現(xiàn)實可達到的生產(chǎn)能力進行。 ? CS公司接受 H公司的標準產(chǎn)品,不用對產(chǎn)品進行加工修改。 需考慮的其他因素: 在預(yù)計生產(chǎn)量范圍內(nèi)對成本預(yù)測是否準確。 接受該訂單對正常售價銷售產(chǎn)生的影響。 以后與 CS公司合作或交易的可能性。 該額外訂單所耗的生產(chǎn)能力是否會超出最大生產(chǎn)負荷。 5. 額外工作對制造及保養(yǎng)維修時間的安排是否會產(chǎn)生影響。 ? 最優(yōu)訂價法 , 就是通過研究價格 、 成本 、 收入和利潤等指標的相互關(guān)系 , 從而確定使利潤最大的合理價格的一種方法 。 ? 為了解決這個問題 , 我們需要使用 “ 邊際收入 ” 、 “ 邊際成本 ” 和 “ 邊際利潤 ” 等概念 。當企業(yè)邊際收入與邊際成本相等時 , 利潤最大 。 因此 , 最優(yōu)價格也就是使邊際收入和邊際成本相等的價格 。 訂價決策方法 — 最優(yōu)定價法 ? ? 所謂特別訂貨就是利用暫時無法利用的剩余生產(chǎn)能力而接受的臨時訂貨 。特別訂貨的具體訂價方法 , 可視具體情況不同而不同 。 ? ( 1 ) 只利用剩余生產(chǎn)能力而不減少正常銷售時 , 按下列要求訂價即可增加利潤:特別訂貨價格>單位變動成本 ? 采用此法訂價 , 應(yīng)以特別訂貨不致沖擊正常銷售為條件 。 ? ( 2 ) 利用剩余生產(chǎn)能力 , 并暫時減少部分正常銷售 , 此時 , 可按下列要求訂價: ? 特別訂貨價格>單位變動成本+因減少正常銷售而損失的貢獻毛益 /特別訂貨數(shù)量 ? “ 因減少正常銷售而損失的貢獻毛益 ” 實質(zhì)就是一種機會成本 。 ? ( 3 ) 暫時利用剩余生產(chǎn)能力轉(zhuǎn)產(chǎn)其他產(chǎn)品時 , 可按下列要求訂價 , 即可增加企業(yè)利潤 。 ? 轉(zhuǎn)產(chǎn)產(chǎn)品價格>單位變動成本+新增專屬成本 /轉(zhuǎn)產(chǎn)產(chǎn)品數(shù)量 ? 剩余生產(chǎn)能力轉(zhuǎn)產(chǎn)其他產(chǎn)品時 , 往往需要增添部分設(shè)備 、 工卡具等 , 因
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