【正文】 方案 1 方案 2 方案 3 3 5 5 4 5 4 5 3 4 4 5 3 5 4 4 21 22 20 可考慮 可考慮 不考慮 功能比較表 ? 方案 1的功能評價系數(shù)： 21／ 63= ? 方案 2的功能評價系數(shù)： 22／ 63= ? 方案 3的功能評價系數(shù)： 20／ 63= ? 上述幾個方案中，方案 3的總分最低，初選淘汰。 在產(chǎn)品成本提高的情況下，功能提高的幅度大于成本提高的幅度，將會提高產(chǎn)品的價值 在產(chǎn)品功能降低的情況下，成本降低的幅度大于功能降低的幅度，將會提高產(chǎn)品的價值 企業(yè)可以根據(jù)實際情況，從上述途徑著手，運用功能成本決策方法確定目標成本。 ? 價值工程 ：以功能分析為核心，以最低成本實現(xiàn)產(chǎn)品必要功能。 ? 目標定價法的 基本步驟 ： ? 生產(chǎn)能滿足顧客需要的產(chǎn)品。之所以如此，是因為人們逐漸認識到，產(chǎn)品的制造成本在一定程度上是由產(chǎn)品的設計階段所確定的 . ? 譬如，產(chǎn)品的功能設計得越復雜，制造成本也要相應增大。企業(yè)只要將待開發(fā)產(chǎn)品的預計售價扣除期望邊際利潤，即可得到目標成本，然后的 關鍵 便是： 設計能在目標成本水平上滿足顧客需求并可投產(chǎn)制造的產(chǎn)品 。 ? 目標成本定價法：以具有競爭性的市場價格和目標利潤倒推出的產(chǎn)品成本的定價方法。 ? （ 2） 滲透法 。 此法乃是先高后低的策略 。 訂價決策方法 — 特殊定價法 ? ２ 、 新產(chǎn)品定價問題 ? 對于新產(chǎn)品的訂價一般可先采用 “ 試銷 ” 的方法 ， 在某幾個選定的地區(qū)分別采用不同的價格推銷 。 ? （ ２ ） 利用剩余生產(chǎn)能力 ， 并暫時減少部分正常銷售 ， 此時 ， 可按下列要求訂價： ? 特別訂貨價格＞單位變動成本＋因減少正常銷售而損失的貢獻毛益 /特別訂貨數(shù)量 ? “ 因減少正常銷售而損失的貢獻毛益 ” 實質(zhì)就是一種機會成本 。 因此 ， 最優(yōu)價格也就是使邊際收入和邊際成本相等的價格 。 5. 額外工作對制造及保養(yǎng)維修時間的安排是否會產(chǎn)生影響。 需考慮的其他因素： 在預計生產(chǎn)量范圍內(nèi)對成本預測是否準確。 ? 試述在上述分析中所作的假設，并討論H公司需要考慮的其他組織或策略因素。 CS公司的訂單增加了 H公司的固定費用，每月 60000元，主要是行政和管理費用。 CS公司本身也生產(chǎn)一款與該款家庭用品類似的產(chǎn)品，可是由于最近一次洪水影響， CS公司的工廠被迫停產(chǎn)， CS公司需要 100000件該款產(chǎn)品以應付老客戶未來 4個月的需求。 ? 上述兩種方法有一個共同的缺點，就是沒有將價格、成本、收入、利潤等指標聯(lián)系起來，以求得各項指標的最佳組合。 ? 根據(jù)產(chǎn)品品質(zhì)訂價 訂價決策方法 — 以市場為導向的價格制定策略 對上述兩種定價方法的評價 ? 成本導向訂價法側(cè)重于以成本為基礎進行產(chǎn)品訂價 ， 很少考慮其他因素 ， 其優(yōu)點是可以使企業(yè)成本得到足額補償 ， 并獲得期望的盈利水平 。 訂價時 ， 可根據(jù)需要在以下三個模型中選用一個： 價格＝ (預計總成本＋目標利潤 )/預計產(chǎn)銷量 價格＝ (預計總成本＋投資額 投資利潤率 )/預計產(chǎn)銷量 價格＝ [預計總成本 （ １＋成本利潤率 ） ]/預計產(chǎn)銷量 ? 其中：成本利潤率＝投資額 投資利潤率 /預計總成本 ? ? 按單位制造成本訂價 ， 就是在單位制造成本的基礎上加上按成本毛利率計算的單位毛利進而計算產(chǎn)品價格的方法 。 企業(yè)可控制價格 與訂價決策的好壞具有更為密切的聯(lián)系 。 在 完全自由竟爭條件下 ， 市場上 ， 某種商品的供應者與消費者的數(shù)量都很多 ， 價格完全由供求規(guī)律支配 ?？梢岳矛F(xiàn)行價格維持現(xiàn)時的市場，較低的價格刺激新的需求。（ 2）討論萬氏在作出決策時應考慮的其他因素。 萬氏有限公司的其中一位客戶要求萬氏在產(chǎn)能范圍內(nèi)按正常售價供應額外 175千克的產(chǎn)品B，但萬氏卻無法銷售任何額外的產(chǎn)品 C。產(chǎn)品 B和產(chǎn)品 C于 8月初均無存貨。 特殊訂貨方案的決策 特殊訂貨方案，往往是訂貨價格低于完全 生產(chǎn)成本的訂貨方案，在決策時要注意的 是原有的固定成本部分是沉沒成本，決策 時不應考慮在內(nèi)?，F(xiàn)有一客戶愿以250000元租賃一年，期滿歸還。 聯(lián)產(chǎn)品在分離后繼續(xù)加工的追加變動成本和專屬固定成本 ， 稱為可分成本 ,決策時應予以考慮；聯(lián)合成本是沉沒成本 ， 決策時不予考慮 。如果把甲產(chǎn)品進一步加工成乙產(chǎn)品，售價可提高到 30元，但單位變動成本需增至 20元，另外尚需發(fā)生專屬固定成本 800元。在此，進一步加工前的收入和成本都與決策無關，不必予以考慮。請幫助決策是應該外購還是自制該零件？ 外購時有租金收入 的 決策 正確的分析方法是：將自制方案的變動成本與租金收入 (或轉(zhuǎn)產(chǎn)產(chǎn)品的邊際貢獻額 ,為機會成本 )之和，與外購成本相比，擇其低者。自制還是外購？ 自制 增加 固定 成本 的 決策 在企業(yè)所需零配件由外購轉(zhuǎn)為自制時需要增加一定的專屬固定成本 (如購置專用設備而增加的固定成本 )，或由自制轉(zhuǎn)為外購時可以減少一定的專屬固定成本的情況下，自制方案的單位增量成本不僅包括單位變動成本，而且還應包括單位專屬固定成本。 自制還是外購的決策 影響自制或外購的因素很多，因而所采用的決策分析方法也不盡相同，但一般都采用增量成本 (實行某方案而增加的成本 )分析法。 例 7 例 7：依例 6，假定光華公司將甲產(chǎn)品的銷售收入由1800元提高到 3600元（假設固定成本分攤額不變），則企業(yè)將盈利 3000元。 例 6 例 6：依例 5，假定光華公司在停止甲產(chǎn)品生產(chǎn)后可將生產(chǎn)能力轉(zhuǎn)產(chǎn)丁產(chǎn)品，其銷售單價為 150元，單位變動成本為 110元，通過市場銷售預測，丁產(chǎn)品一年可產(chǎn)銷 500件。有關產(chǎn)品盈虧計算如下： 甲 乙 丙 合計 銷售收入 1800 2900 7300 12023 銷售成本 2100 2400 4000 9400 營業(yè)利潤 300 500 2400 2600 銷售成本分解表 甲 乙 丙 直接材料、直接人工 1200 800 2900 變動性制造費用 200 400 700 固定性制造費用其中： 管理費用 192 340 360 維修費用 220 380 420 保險費用 288 480 520 差量分析表 項目 繼續(xù)生產(chǎn)甲產(chǎn)品 停止生產(chǎn)甲產(chǎn)品 差量 銷售收入 12023 10200 1800 成本： 直接材料直接人工 4900 3700 1200 變動性制造費用 1300 1100 200 固定性制造費用： 管理費用 892 892 0 維修費用 1020 1020 0 保險費用 1288 1288 0 利潤 2600 2200 400 虧損產(chǎn)品的決策是一個復雜的多因素綜合考慮過程 ， 一般應注意以下幾點： 如果虧損產(chǎn)品能夠提供邊際貢獻額 ， 彌補一部分固定成本 ， 除特殊情況外(如存在更加有利可圖的機會 )， 一般不應停產(chǎn) 。 剩余邊際貢獻額等于邊際貢獻額減專屬固定成本 ?，F(xiàn)準備用剩余生產(chǎn)能力開發(fā)新產(chǎn)品甲、乙或丙。費用一般為 2800元?？偨?jīng)理估計第二類間接生產(chǎn)費用為每 1000公斤 120元。但是，工廠經(jīng)理估計無論生產(chǎn)強度如何，其每周的折舊都約為5000元。 ? （ 2）質(zhì)量控制采用抽樣方式進行，當前的工資水平是每小時 10元，每個星期大約要花費 100個小時。在此期間，本應有 25000公斤的貨物需要生產(chǎn)發(fā)貨，結(jié)果無一完成。經(jīng)營決策涉及企業(yè)日常經(jīng)營的各個方面，其決策者一般處于企業(yè)較低管理層次；而投資決策往往涉及企業(yè)長遠經(jīng)營目標的主要方面，對企業(yè)未來影響甚大，因而往往由企業(yè)較高層次的管理者（甚至最高管理層）做出。 （ 2）應用的概念及方法不盡相同。 ? 經(jīng)營決策從內(nèi)容上看，分為生產(chǎn)決策、投資決策和定價決策。直線趨勢法 例 3：某公司 16年銷售額及其有關計算