【正文】 特別訂貨價(jià)格＞單位變動(dòng)成本＋因減少正常銷售而損失的貢獻(xiàn)毛益 /特別訂貨數(shù)量 ? “ 因減少正常銷售而損失的貢獻(xiàn)毛益 ” 實(shí)質(zhì)就是一種機(jī)會(huì)成本 。 此法乃是先高后低的策略 。 ? 目標(biāo)成本定價(jià)法：以具有競(jìng)爭(zhēng)性的市場(chǎng)價(jià)格和目標(biāo)利潤(rùn)倒推出的產(chǎn)品成本的定價(jià)方法。之所以如此，是因?yàn)槿藗冎饾u認(rèn)識(shí)到，產(chǎn)品的制造成本在一定程度上是由產(chǎn)品的設(shè)計(jì)階段所確定的 . ? 譬如，產(chǎn)品的功能設(shè)計(jì)得越復(fù)雜，制造成本也要相應(yīng)增大。 ? 價(jià)值工程 ：以功能分析為核心，以最低成本實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品必要功能。 項(xiàng)目 走時(shí) 夜光 防水 防震 外觀 總分 選擇 方案 1 方案 2 方案 3 3 5 5 4 5 4 5 3 4 4 5 3 5 4 4 21 22 20 可考慮 可考慮 不考慮 功能比較表 ? 方案 1的功能評(píng)價(jià)系數(shù)： 21／ 63= ? 方案 2的功能評(píng)價(jià)系數(shù)： 22／ 63= ? 方案 3的功能評(píng)價(jià)系數(shù)： 20／ 63= ? 上述幾個(gè)方案中，方案 3的總分最低，初選淘汰。 21= 3 247。 095 0。 040 0。 026 1。 項(xiàng)目 零件 名稱 功能評(píng)價(jià)系數(shù) 按功能評(píng)價(jià)系數(shù)分配目標(biāo)成本 目前 成本 成本降低額 A B C D E F G 0。 00 1000 1200 200 從上表可以看出，目標(biāo)成本比目前成本應(yīng)降低 200元，其中 A， B， G零件成本與其功能相比 偏高，故應(yīng)作為降低成本的對(duì)象，尤其是 B零件更應(yīng)作為重點(diǎn)對(duì)象；至于C， D， E， F零件 (特 別是 D零件 )，只有在功能過剩的情況下才考慮減少過剩功能以降低成本，否則應(yīng)維持原狀。所謂模擬市場(chǎng)，指邯鋼只是采用最終產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格來(lái)“模擬”確定內(nèi)部轉(zhuǎn)移價(jià)格，“模擬市場(chǎng)”并不是為了對(duì)內(nèi)部單位作出最佳的“外購(gòu)抑自產(chǎn)”的決策，而是為了全公司齊心協(xié)力地得到更高的利潤(rùn)（韓李瀛與楊繼良，1998）。 ? 從對(duì)模擬市場(chǎng)的引入過程來(lái)看，邯鋼經(jīng)驗(yàn)與目標(biāo)成本規(guī)劃中出現(xiàn)的“目標(biāo)利潤(rùn)”和“目標(biāo)成本”的概念與方法是非常相似的。但是，從根本上說(shuō)，邯鋼經(jīng)驗(yàn)就是美國(guó)的“泰羅制”，邯鋼經(jīng)驗(yàn)的“成本否決”就是“泰羅制”的標(biāo)準(zhǔn)成本制度，它們主要用于提高生產(chǎn)或作業(yè)效率。邯鋼經(jīng)驗(yàn)中的個(gè)人的確關(guān)系到了企業(yè)的策劃。而在國(guó)內(nèi)對(duì)邯鋼經(jīng)驗(yàn)的大量介紹和總結(jié)中，卻根本看不到邯鋼在產(chǎn)品設(shè)計(jì)的改良方面是如何有所作為的。 ? 5．目標(biāo)成本規(guī)劃比較適用于制造業(yè)（如汽車、精密機(jī)械、電器和機(jī)械制造業(yè)，他們可以比較容易地按照市場(chǎng)信息來(lái)改變產(chǎn)品設(shè)計(jì)，需要另起爐灶。而邯鋼經(jīng)驗(yàn)卻與產(chǎn)品規(guī)劃毫無(wú)關(guān)系。換言之，“模擬市場(chǎng)”和“成本否決”的引入是為了更有效地對(duì)成本進(jìn)行事中控制和事后控制。也就是說(shuō)，無(wú)論其它指標(biāo)完成得再好，只要突破了分配給分廠、班組或個(gè)人的目標(biāo)成本，工資和獎(jiǎng)金就要受到影響。 ? 根據(jù)日本企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，目標(biāo)成本規(guī)劃要實(shí)施成功，最關(guān)鍵的因素除了市場(chǎng)定位和如何設(shè)計(jì)產(chǎn)品的功能與質(zhì)量之外，就是如何與其它相關(guān)企業(yè)一道，找到共同降低成本的途徑。 095 0。 那么 B零件的成本應(yīng)降低到什么程度，才能與功能相匹配呢 ?在產(chǎn)品目標(biāo)成本已定的情況下， 可將產(chǎn)品目標(biāo)成本按功能評(píng)價(jià)系數(shù)分配給各零件，然后與各零件的目前成本比較，即可確定 各零件成本降低的數(shù)額。 228 3。 250 0。該零件的 成本系數(shù) 以上表中甲產(chǎn)品的七個(gè)零件為例，說(shuō)明價(jià)值系數(shù) 的計(jì)算 ： 項(xiàng)目 零件 名稱 功能評(píng)價(jià)系數(shù) 目前 成本 成本系數(shù) 價(jià)值系數(shù) A B C D E F G 0。 21= 3 247。 功能評(píng)價(jià)系數(shù)的確定方法：兩種常用的方法 —— 評(píng)分法和強(qiáng)制確定法。 ? 根據(jù)市場(chǎng)價(jià)格和目標(biāo)利潤(rùn)確定目標(biāo)成本。從國(guó)外的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，該目標(biāo)成本是由產(chǎn)品的聯(lián)合開發(fā)設(shè)計(jì)小組根據(jù)市場(chǎng)信息、內(nèi)部潛力的挖掘以及供應(yīng)商的潛力挖掘和協(xié)作而確定的。 此法乃是先低后高的策略 ，這種方法盡管在試銷初期利潤(rùn)較低 ， 但它能有效地避免引來(lái)眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ， 便于在市場(chǎng)上建立長(zhǎng)遠(yuǎn)的領(lǐng)先地們 ， 能持久地帶來(lái)日益增長(zhǎng)的經(jīng)濟(jì)效益 ， 因而是一種長(zhǎng)遠(yuǎn)的訂價(jià)策略 。 然后根據(jù)這些信息訂出能產(chǎn)生最大貢獻(xiàn)毛益的價(jià)格 。特別訂貨的具體訂價(jià)方法 ， 可視具體情況不同而不同 。 以后與 CS公司合作或交易的可能性。 ? 要求： ? 編制一份財(cái)務(wù)評(píng)估計(jì)算表，計(jì)算接受 CS公司訂單在財(cái)務(wù)上的影響。公司現(xiàn)在的生產(chǎn)能力達(dá)到 80%，所賺取的利潤(rùn)也十分理想。 ? 根據(jù)顧客需求的不同心理狀態(tài)訂價(jià) 。 若擅自提價(jià)或降價(jià) ，只會(huì)失去原來(lái)的市場(chǎng)或招致?lián)p失 。 ? 在某段時(shí)間或某個(gè)生產(chǎn)水平，變動(dòng)成本可能上升，例如可能需要支付加班費(fèi)等。 ? 要求： 計(jì)算萬(wàn)氏有限公司 8月的利潤(rùn)，并按產(chǎn)品 B和產(chǎn)品 C分別列出。還有另外一種處置方法，即通過經(jīng)紀(jì)人，以 202300元出售，經(jīng)紀(jì)人傭金、稅項(xiàng)等費(fèi)用估計(jì)占銷售額的 12%。 有些聯(lián)產(chǎn)品可在分離后就出售 ， 有的則可以在分離后繼續(xù)加工出售 。如果外購(gòu) C零件，則騰出來(lái)的生產(chǎn)能力可以出租，每年租金收入為 3200元。 ? 例 8：某公司生產(chǎn)甲產(chǎn)品每年需要 A零件58000件，由車間自制時(shí)每件成本為 78元，其中單位變動(dòng)成本為 60元，單位固定成本為 18元。問是否停止甲產(chǎn)品生產(chǎn)而轉(zhuǎn)產(chǎn)丁產(chǎn)品。 對(duì)于虧損產(chǎn)品，絕不能簡(jiǎn)單地予以停產(chǎn)，而必須綜合考慮企業(yè)各種產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)狀況、生產(chǎn)能力的利用及有關(guān)因素的影響，采用變動(dòng)成本法進(jìn)行分析后，做出停產(chǎn)、繼續(xù)生產(chǎn)、轉(zhuǎn)產(chǎn)或出租等最優(yōu)選擇。在品種決策中，經(jīng)常以成本作為判斷方案優(yōu)劣的標(biāo)準(zhǔn)，有時(shí)也以邊際貢獻(xiàn)額作為判斷標(biāo)準(zhǔn)。 ? （ 4）間接生產(chǎn)費(fèi)用按人工成本的 60%分配。 ? 參與該爭(zhēng)議的工會(huì)組織指出，其所受的損失其實(shí)只有 7500元，并出示下列數(shù)據(jù)用以證明： ? 損失的銷售收入 50 000元 ? 節(jié)省的支出 ? 材料成本 10 000元 ? 質(zhì)量控制 1 000元 ? 設(shè)備折舊 7 500元 ? 人工成本 15 000元 ? 間接生產(chǎn)費(fèi)用（人工 60%） 9 000元 ? 42 500元 ? 罷工損失 7 500元 ? 另外還有下列信息以供參考： ? （ 1）材料成本包括大批購(gòu)買的用于種植的產(chǎn)品及化肥等。當(dāng)然，經(jīng)營(yíng)決策和投資決策也釆用某些相同的概念和方法，如機(jī)會(huì)成本、相關(guān)成本、差量成本、差量分析法、概率分析法等。 1 140 0 0 0 19600 2 170 1 170 1 28900 3 180 2 360 4 32400 4 210 3 630 9 44100 5 250 4 1000 16 62500 6 260 5 1300 25 67600 合計(jì) 1210 15 3460 55 25510 決策、經(jīng)營(yíng)決策 ? 決策：指人們?yōu)榱藢?shí)現(xiàn)一定的目標(biāo)，借助于科學(xué)的理論和方法，進(jìn)行必要的計(jì)算、分析和判斷，進(jìn)而從可供選擇的諸方案中選擇最滿意（或可行）的方案的過程。 凡是決策行為的影響期間在一年 （ 或一凡個(gè)營(yíng)業(yè)年度 ） 之內(nèi) ， 僅對(duì)日常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生影響的決策稱生產(chǎn)決策；凡是決策行為的影響期間在一年 （ 或一個(gè)營(yíng)業(yè)年度 ） 以上 ， 對(duì)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展有重大影響 (如企業(yè)經(jīng)營(yíng)方向的改變 、 重大的投資活動(dòng)等 )的決策稱投資決策 。 ? 在市場(chǎng)機(jī)制充分發(fā)揮作用的條件下，價(jià)格既是引導(dǎo)資源配置的信號(hào)，優(yōu)勢(shì)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的外在強(qiáng)制力量，企業(yè)的一切生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，都會(huì)直接或間接地受到價(jià)格的影響，因此，定價(jià)問題是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的一個(gè)極為重要的問題。其他的質(zhì)量控制費(fèi)用都算在間接成本當(dāng)中。 ? （ 5）在罷工期間