決策職能培訓(xùn)課件(存儲(chǔ)版)
【正文】 5 ? 丙方案 25 20 15 15 小中取大法（悲觀決策法） ? （ 1）確定樂觀系數(shù)為 ? ，悲觀系數(shù) 223。 狀態(tài)節(jié)點(diǎn) 用 表示，處于方案枝的末端， 每一方案 都有可能面臨幾種自然狀態(tài)，由此結(jié) 點(diǎn)引出各種狀態(tài)。 公式法 ?銷售收入（ R） =銷售量（ Q） *銷售價(jià)格（ P） ?總成本（ C） =固定成本（ F） +變動(dòng)成本（ Q* CV） CV指產(chǎn)品的單位變動(dòng)成本 ?利潤(rùn) =銷售收入 成本利潤(rùn) =RC=Q*P（ F+Q*CV） 當(dāng)利潤(rùn)為 0時(shí) 因此，生產(chǎn)產(chǎn)品的保本點(diǎn)產(chǎn)量為： VCPFQ??0 0)( ????? QCFQP V 圖解法 收入 總成本 Q* 產(chǎn)量 總收入 /總成本 固定成本 變動(dòng)成本 虧損區(qū) 盈利區(qū) （ 1）判斷企業(yè)經(jīng)營狀況 若 Q大于 Qo ，則企業(yè)處在盈利區(qū)； 若 Q小于 Qo，則企業(yè)處在虧損區(qū)； （ 2）判斷企業(yè)經(jīng)營安全狀況 安全率（ %） 30以上 25— 30 15— 25 10— 15 10 安全狀況 安全 較安全 不太好 要警惕 危險(xiǎn) 企業(yè)經(jīng)營安全狀況對(duì)應(yīng)表 盈虧平衡分析的 應(yīng)用 %1000 ??Q 經(jīng)營安全率＝ （ 3）確定實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利潤(rùn) E的產(chǎn)量 VCPEFQ???盈虧平衡分析的 應(yīng)用 風(fēng)險(xiǎn)型決策 能夠估計(jì)未來的各種結(jié)果，并且知道各種結(jié)果出現(xiàn)的可能性（概率） （ 1）期望值決策法（單階段） 計(jì)算各方案的期望值，據(jù)期望值比較、判斷方案的優(yōu)劣。 比如 研究產(chǎn)品名稱、廣告口號(hào)、銷售方法、產(chǎn)品的多樣化研究等。該計(jì)劃的研究?jī)?nèi)容是： “從一個(gè)蘇聯(lián)戰(zhàn)略計(jì)劃者的觀點(diǎn)看，應(yīng)如何選擇美國工業(yè)體系中的最佳轟炸目標(biāo)，并且估計(jì)出，使美國工業(yè)產(chǎn)量減少到預(yù)定的數(shù)量所需要的原子彈數(shù)目。減少資源浪費(fèi)。 戰(zhàn)略：不宜投入很多資金盲目追求發(fā)展，而應(yīng)該將其當(dāng)前市場(chǎng)份額的維護(hù)和增加作為經(jīng)營的主要方向 目的：使“金牛”類業(yè)務(wù)成為企業(yè)發(fā)展其他業(yè)務(wù)的重要資金來源 “明星”業(yè)務(wù) 特點(diǎn)：市場(chǎng)增長(zhǎng)率和企業(yè)相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)地位都較高。 羅賓斯 P163[7th] 滿意（有限理性） 決策在組織內(nèi)部是分級(jí)進(jìn)行的 為什么分級(jí)決策？ （ 1）一個(gè)組織的決策問題很多，不可能全部由高層管理者承擔(dān)； （ 2）分層次決策是分權(quán)管理的核心； （ 3）是建立組織的領(lǐng)導(dǎo)制度和層次管理機(jī)構(gòu)的基礎(chǔ)。 ? 戰(zhàn)術(shù)決策： 是具有微觀性、局部性、區(qū)域性和階段性特征的一種決策，其目標(biāo)具體，問題單一。 斯蒂芬 2 決策類型 ? 167。 5 決策方法 ? 167。 孔茨 ,P279 ? 決策是組織或個(gè)人為了解決某個(gè)問題或?qū)崿F(xiàn)某種目標(biāo)對(duì)未來一定時(shí)期內(nèi)有關(guān)活動(dòng)的方向、內(nèi)容及方式進(jìn)行選擇或調(diào)整的一個(gè)分析判斷的過程。偶然的、新的重大的問題 三、程序性與非程序性決策 更多依靠決策者個(gè)人的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、直覺判斷能力和解決問題的創(chuàng)造力 類型 效果與質(zhì)量 效率 可接受性 個(gè)體 可能較差 較好 較差 群體 可能較好 較差 較好 四、個(gè)體與群體決策比較 羅賓斯 P158[7th] 167。 5 決策的方法 一、 確定企業(yè)發(fā)展方向和經(jīng)營業(yè)務(wù)的決策方法 二、確定行動(dòng)方案選擇的分析評(píng)價(jià)方法 一、 確定企業(yè)發(fā)展方向和經(jīng)營業(yè)務(wù)的決策方法 ? （一） SWOT分析法 ? （二） BCG法（經(jīng)營業(yè)務(wù)組合分析法） T(Threats) （一） SWOT分析法 O(Opportunities) S(Strengths) W(Weaknesses) 增長(zhǎng) 多元 收縮 穩(wěn)定 管理學(xué)，斯蒂芬 可能是企業(yè)剛進(jìn)入該項(xiàng)經(jīng)營領(lǐng)域。 戰(zhàn)略：采取縮小規(guī)?；蛘咔逅?、放棄的戰(zhàn)略略 目的：將資源投到有前途的經(jīng)營領(lǐng)域，減少資源浪費(fèi)。在這種情況下，用特爾斐法進(jìn)行預(yù)測(cè)，代價(jià)小、而可靠性還是較高的。 ? 在這種技術(shù)下，管理者先召集一些有知識(shí)的人，把要解決問題的關(guān)鍵內(nèi)容告訴他們，并請(qǐng)他們獨(dú)立思考，要求每個(gè)人盡可能地把自己的備選
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