決策職能培訓(xùn)課件-文庫吧
2025-01-08 03:27 本頁面
【正文】 167。 5 決策的方法 一、 確定企業(yè)發(fā)展方向和經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的決策方法 二、確定行動(dòng)方案選擇的分析評(píng)價(jià)方法 一、 確定企業(yè)發(fā)展方向和經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的決策方法 ? （一） SWOT分析法 ? （二） BCG法（經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)組合分析法） T(Threats) （一） SWOT分析法 O(Opportunities) S(Strengths) W(Weaknesses) 增長(zhǎng) 多元 收縮 穩(wěn)定 管理學(xué)，斯蒂芬 羅賓斯，第七版， P211 SWOT方格 S— 優(yōu)勢(shì) 1（ ） 2（ ） 3（ ） 1（ ） 2（ ） 3（ ） W— 劣勢(shì) O— 機(jī)會(huì) 1（ ） 2（ ） 3（ ） T— 威脅 SO戰(zhàn)略（增長(zhǎng)） WO戰(zhàn)略（穩(wěn)定） ST戰(zhàn)略（多元化） 1（ ） 2（ ） 3（ ） 1（ ） 2（ ） 3（ ） 1（ ） 2（ ） 3（ ） 1（ ） 2（ ） 3（ ） 1（ ） 2（ ） 3（ ） WT戰(zhàn)略（收縮） 利用優(yōu)勢(shì)去 抓住機(jī)會(huì) 克服劣勢(shì) 利用機(jī)會(huì) 發(fā)揮優(yōu)勢(shì)避免 或減少威脅 將劣勢(shì)和威 脅最小化 某企業(yè) SWOT分析 因素 啟示 劣勢(shì)（內(nèi)部環(huán)境） 管理方面 （ 1）企業(yè)有六類產(chǎn)品，但因集權(quán)型管理，效力發(fā)揮不佳 （ 2）中級(jí)主管效績(jī)欠佳者過多 市場(chǎng)及產(chǎn)品方面 （ 1）產(chǎn)品 A已經(jīng)過時(shí)，市場(chǎng)占有率急劇下降 （ 2）某客戶占產(chǎn)品 B銷售量的 50% 管理方面 （ 1）宜采用分權(quán)型管理 （ 2）加強(qiáng)管理，擬訂培訓(xùn)計(jì)劃 市場(chǎng)及產(chǎn)品方面 （ 1）研究開發(fā)新產(chǎn)品 （ 2）開拓新市場(chǎng)，降低對(duì)單一客戶的依賴 優(yōu)勢(shì)（內(nèi)部環(huán)境） 管理方面 研究及發(fā)展部門能力較強(qiáng) 市場(chǎng)及產(chǎn)品方面 產(chǎn)品 C在發(fā)展的市場(chǎng)中占有率日漸上升 管理方面 宜關(guān)注客戶需求 市場(chǎng)及產(chǎn)品方面 宜再投資，提高投資報(bào)酬率 因素 啟示 威脅（外部環(huán)境） 環(huán)境方面 一分廠可能受到政府提高安全標(biāo)準(zhǔn)之累，該標(biāo)準(zhǔn)近期難以達(dá)到 競(jìng)爭(zhēng)方面 產(chǎn)品 D的原材料幾個(gè)可能上漲 環(huán)境方面 著手設(shè)計(jì)新生產(chǎn)方法，以符合新標(biāo)準(zhǔn)的要求 競(jìng)爭(zhēng)方面 努力改進(jìn)工藝，降低成本 機(jī)會(huì)（外部環(huán)境） 市場(chǎng)方面 預(yù)測(cè)產(chǎn)品 B的需求將上升 財(cái)務(wù)方面 與金融機(jī)構(gòu)關(guān)系良好，融資、投資順暢 市場(chǎng)方面 宜進(jìn)行研究，是否提高生產(chǎn)能力 財(cái)務(wù)方面 考慮是否引進(jìn)新的生產(chǎn)線 （二） BCG法（經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)組合分析法） 由美國波士頓咨詢公司為大企業(yè)確定和平衡其各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)發(fā)展方向和資源分配而提出的戰(zhàn)略決策方法。 多項(xiàng) 業(yè)務(wù) 哪些擴(kuò)張？維 持？收縮？ 從企業(yè)全局角度來考慮 據(jù)此在現(xiàn)金需要和來源方面進(jìn)行平衡。集中資源保證重點(diǎn)。 （二） BCG法（經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)組合分析法） 相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)地位 低 0 高 1 市場(chǎng)增長(zhǎng)率 高 低 10% “金?！睒I(yè)務(wù) “瘦狗”業(yè)務(wù) “幼童”業(yè)務(wù)（疑問） “明星”業(yè)務(wù) 相對(duì)市 場(chǎng)份額 本公司該項(xiàng)業(yè)務(wù)的市場(chǎng)占有率 最強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手該業(yè)務(wù)的市場(chǎng)占有率 現(xiàn)金回籠的能力及速度 本期總銷售額 — 上期總銷售額 上期總銷售額 該項(xiàng)業(yè)務(wù)的市場(chǎng)吸引力 “金牛”業(yè)務(wù) 特點(diǎn)：較高的市場(chǎng)占有率，相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)地位強(qiáng)，能從經(jīng)營(yíng)中獲得高額利潤(rùn)和高額現(xiàn)金回籠，但該項(xiàng)業(yè)務(wù)的市場(chǎng)增長(zhǎng)率低，前景并不好。 戰(zhàn)略：不宜投入很多資金盲目追求發(fā)展，而應(yīng)該將其當(dāng)前市場(chǎng)份額的維護(hù)和增加作為經(jīng)營(yíng)的主要方向 目的：使“金?！鳖悩I(yè)務(wù)成為企業(yè)發(fā)展其他業(yè)務(wù)的重要資金來源 “明星”業(yè)務(wù) 特點(diǎn)：市場(chǎng)增長(zhǎng)率和企業(yè)相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)地位都較高。無論 所回籠的現(xiàn)金，還是所需要的現(xiàn)金投入，數(shù)量都非常大，兩者相抵后的現(xiàn)金流量可能出現(xiàn)零或者負(fù)值狀態(tài) 戰(zhàn)略：鞏固和提高其市場(chǎng)占有率。 增加投資，以便跟上總體市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度 目的：使其在今后一段時(shí)間內(nèi)成為企業(yè)的“金?！鳖悩I(yè)務(wù) “疑問”業(yè)務(wù) 特點(diǎn)：市場(chǎng)增長(zhǎng)率較高，但市場(chǎng)占有率相對(duì)較低，很少量的
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