決策職能培訓(xùn)課件(文件)
【正文】 使“金?！鳖悩I(yè)務(wù)成為企業(yè)發(fā)展其他業(yè)務(wù)的重要資金來源 “明星”業(yè)務(wù) 特點(diǎn)：市場(chǎng)增長(zhǎng)率和企業(yè)相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)地位都較高。有可能成為“明星”，也有可能成為“瘦狗”。減少資源浪費(fèi)。 本著有選擇和集中地運(yùn)用企業(yè)有限資源的原則，將資金重點(diǎn)投放到將來有希望的“明星”或“疑問”類上，并根據(jù)情況有選擇地拋棄“瘦狗”類業(yè)務(wù)和無望的“疑問”類業(yè)務(wù)。該計(jì)劃的研究?jī)?nèi)容是： “從一個(gè)蘇聯(lián)戰(zhàn)略計(jì)劃者的觀點(diǎn)看，應(yīng)如何選擇美國(guó)工業(yè)體系中的最佳轟炸目標(biāo)，并且估計(jì)出，使美國(guó)工業(yè)產(chǎn)量減少到預(yù)定的數(shù)量所需要的原子彈數(shù)目。 1. 邀請(qǐng)專家 （ 一線經(jīng)理 、 高層經(jīng)理 、 外部人員等 ）并宣布問題； 2. 專家各自獨(dú)立提出自己的意見； 3. 收集 、 匯總專家意見； 4. 將匯總結(jié)果返回給專家 ， 進(jìn)行再次分析； 5. 重復(fù)上述步驟 35次 ， 專家意見將趨于一致 。 比如 研究產(chǎn)品名稱、廣告口號(hào)、銷售方法、產(chǎn)品的多樣化研究等。然后再按次序讓他們一個(gè)接一個(gè)地陳訴自己的方案和意見。 公式法 ?銷售收入（ R） =銷售量（ Q） *銷售價(jià)格（ P） ?總成本（ C） =固定成本（ F） +變動(dòng)成本（ Q* CV） CV指產(chǎn)品的單位變動(dòng)成本 ?利潤(rùn) =銷售收入 成本利潤(rùn) =RC=Q*P（ F+Q*CV） 當(dāng)利潤(rùn)為 0時(shí) 因此，生產(chǎn)產(chǎn)品的保本點(diǎn)產(chǎn)量為： VCPFQ??0 0)( ????? QCFQP V 圖解法 收入 總成本 Q* 產(chǎn)量 總收入 /總成本 固定成本 變動(dòng)成本 虧損區(qū) 盈利區(qū) （ 1）判斷企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況 若 Q大于 Qo ，則企業(yè)處在盈利區(qū)； 若 Q小于 Qo，則企業(yè)處在虧損區(qū)； （ 2）判斷企業(yè)經(jīng)營(yíng)安全狀況 安全率（ %） 30以上 25— 30 15— 25 10— 15 10 安全狀況 安全 較安全 不太好 要警惕 危險(xiǎn) 企業(yè)經(jīng)營(yíng)安全狀況對(duì)應(yīng)表 盈虧平衡分析的 應(yīng)用 %1000 ??Q 經(jīng)營(yíng)安全率＝ （ 3）確定實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利潤(rùn) E的產(chǎn)量 VCPEFQ???盈虧平衡分析的 應(yīng)用 風(fēng)險(xiǎn)型決策 能夠估計(jì)未來的各種結(jié)果，并且知道各種結(jié)果出現(xiàn)的可能性（概率） （ 1）期望值決策法（單階段） 計(jì)算各方案的期望值，據(jù)期望值比較、判斷方案的優(yōu)劣。其計(jì)算公式如下： 其中： E（ X） —— 為期望利潤(rùn) Xi—— 為第 i種結(jié)果的利潤(rùn) Pi—— 為第 i種結(jié)果發(fā)生的概率 n—— 表示未來狀態(tài)的個(gè)數(shù) ? ? inii PXXE ?? ?? 111???niiP 管理習(xí)題 2：大面積還是小面積開發(fā)？ ? 某旅游開發(fā)公司為提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益和開發(fā)當(dāng)?shù)芈糜钨Y源，擬投資建設(shè)一個(gè)新的旅游景區(qū)，經(jīng)可行性論證 提出大面積開發(fā)建設(shè)和小面積開發(fā)建設(shè)兩個(gè)投資方案。 狀態(tài)節(jié)點(diǎn) 用 表示，處于方案枝的末端， 每一方案 都有可能面臨幾種自然狀態(tài)，由此結(jié) 點(diǎn)引出各種狀態(tài)。具體應(yīng)用步驟為： ? （ 1）找出每個(gè)方案的最大損益值 ? （ 2）找出最大損益值中的最大值 ? （ 3）決策。 ? 單位：萬元 ? 狀態(tài) 銷路好 銷路一般 銷路差 最小損益值 ? 甲方案 60 40 10 10 ? 乙方案 40 30 5 5 ? 丙方案 25 20 15 15 小中取大法（悲觀決策法） ? （ 1）確定樂觀系數(shù)為 ? ，悲觀系數(shù) 223。最大 期望值 所對(duì)應(yīng)的方案為決策方案。 為了開發(fā)建設(shè)，公司提出了獨(dú)資建設(shè)、與當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)部門集資建設(shè)、與外商合作建設(shè)三個(gè)方案，并估算出每個(gè)方案建成后 3年內(nèi)的損益值。
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