出版企業(yè)戰(zhàn)略培訓(xùn)課件(編輯修改稿)
2025-02-01 19:57 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 動(dòng)，以尋求新的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。 第四節(jié) 制定出版物投資組合 一、波士頓咨詢(xún)公司模型 投資組合分析評(píng)價(jià)模式 銷(xiāo) 售 增 長(zhǎng) 率 相對(duì)市場(chǎng)占有率 明星類(lèi) 現(xiàn)金牛類(lèi) 問(wèn)號(hào)類(lèi) 瘦狗類(lèi) 一、波士頓咨詢(xún)公司模型 第一類(lèi)： 市場(chǎng)占有率高、銷(xiāo)售增長(zhǎng)率也高的出版物。 這類(lèi)出版物處于迅速增長(zhǎng)階段（可形象地稱(chēng)之為“明星類(lèi)”產(chǎn)品），為支持其發(fā)展需要投入大量資金，因此，這是占用資金較多的出版物。之所以要投入大量資金，是因?yàn)樗鼈冇邢Ｍ蔀樘峁┈F(xiàn)金的（金牛類(lèi)）出版物。 一、波士頓咨詢(xún)公司模型 第二類(lèi)： 市場(chǎng)占有率高，銷(xiāo)售增長(zhǎng)率低的出版物。 這類(lèi)出版物由于市場(chǎng)占有率高，盈利多，現(xiàn)金收入多，可以提供大量現(xiàn)金（據(jù)此可以形象地稱(chēng)之為“現(xiàn)金牛類(lèi)”產(chǎn)品，亦可稱(chēng)之為“金娃娃”產(chǎn)品），企業(yè)可用這些現(xiàn)金支持其他需要現(xiàn)金的出版物。因此，每個(gè)出版企業(yè)都十分重視這類(lèi)“當(dāng)家圖書(shū)產(chǎn)品”，每個(gè)大中型出版企業(yè)總應(yīng)當(dāng)有幾頭強(qiáng)壯的“現(xiàn)金?！?。 一、波士頓咨詢(xún)公司模型 第三類(lèi)： 市場(chǎng)占有率低，銷(xiāo)售增長(zhǎng)率高的出版物。 多數(shù)出版物最初都屬這類(lèi)產(chǎn)品。為提高這類(lèi)出版物的市場(chǎng)占有率，出版企業(yè)需要擴(kuò)大出版，加強(qiáng)發(fā)行，因而需要大量現(xiàn)金，要靠“現(xiàn)金牛類(lèi)”出版物或貸款來(lái)支持。為此，出版企業(yè)應(yīng)慎重考慮這樣做是否合算（這類(lèi)出版物產(chǎn)品由此而被形象地稱(chēng)之為“問(wèn)號(hào)類(lèi)”產(chǎn)品）。出版企業(yè)無(wú)疑要支持這類(lèi)出版物中確有發(fā)展前途的出版物，但不宜過(guò)多，以免資金分散，效益不明顯。 一、波士頓咨詢(xún)公司模型 第四類(lèi)： 市場(chǎng)占有率低，銷(xiāo)售增長(zhǎng)率也低的出版物。 這類(lèi)出版物是微利、保本、甚至虧本的出版物，因而是“瘦狗類(lèi)”出版物。 一、波士頓咨詢(xún)公司模型 可供選擇的出版企業(yè)投資策略 其一，發(fā)展。 目標(biāo)是提高出版物的相對(duì)市場(chǎng)占有率。為達(dá)此目標(biāo)，有時(shí)甚至不惜放棄短期收入。這種策略特別適用于“問(wèn)號(hào)類(lèi)”出版物，與有效的促銷(xiāo)組合結(jié)合，使它們盡快轉(zhuǎn)化為“明星類(lèi)”出版物。 一、波士頓咨詢(xún)公司模型 可供選擇的出版企業(yè)投資策略 其二，維持。 目標(biāo)是提高維持出版物的相對(duì)市場(chǎng)占有率。這種策略特別適用于“現(xiàn)金牛類(lèi)”出版物，尤其是其中的大“金?！?。因?yàn)檫@類(lèi)出版物能夠提供大量現(xiàn)金。此類(lèi)出版物大多數(shù)處于市場(chǎng)生命周期中的成熟階段，采取有效的營(yíng)銷(xiāo)措施維持相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間是完全可能的。 一、波士頓咨詢(xún)公司模型 可供選擇的出版企業(yè)投資策略 其三，收割 。 目的在于盡可能多追求短期利潤(rùn)，而不顧長(zhǎng)期效益。這種策略特別適用于弱小的“現(xiàn)金牛類(lèi)”出版物，這類(lèi)出版物很快就要從成熟期轉(zhuǎn)入衰退期，前途黯淡，所以要趁這類(lèi)出版物在市場(chǎng)上仍有一定地位時(shí)盡可能從它們身上獲取更多的現(xiàn)金收入。 一、波士頓咨詢(xún)公司模型 可供選擇的出版企業(yè)投資策略 其四，放棄。 目的是清理、變賣(mài)現(xiàn)存出版物，不再出版，并把各種資源用于出版經(jīng)營(yíng)其他經(jīng)濟(jì)效益好的出版物。 二、通用電氣公司模型 通用電氣公司模型也叫多因素業(yè)務(wù)矩陣法或CE矩陣法。 它是用兩個(gè)由多種因素綜合評(píng)價(jià)得出的指標(biāo) ——市場(chǎng)吸引力和競(jìng)爭(zhēng)力指標(biāo)建立矩陣對(duì)企業(yè)目前業(yè)務(wù)組合進(jìn)行分析的一種方法。這種方法是對(duì)波士頓方法的一種改進(jìn)，使分析因素從兩個(gè)變?yōu)槎喾N因素，從而更加全面，結(jié)論更為可靠。 GE矩陣圖 市 場(chǎng) 吸 引 力 競(jìng) 爭(zhēng) 能 力 A D B C E F 高 中 低 強(qiáng) 中 弱 第五節(jié) 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 一、兩種戰(zhàn)略的相互關(guān)系 一個(gè)企業(yè)不僅要制定與環(huán)境變化相適應(yīng)的全面的發(fā)展戰(zhàn)略，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)還要根據(jù)企業(yè)總的發(fā)展戰(zhàn)略制定相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。這既可以認(rèn)為是企業(yè)戰(zhàn)略的一個(gè)重要組成部分，也可以看做是實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略的重要保證。就是說(shuō)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的制定與實(shí)施，亦即市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程，在確保企業(yè)發(fā)展適應(yīng)外部環(huán)境變化方面起著主要作用。 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略與企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 宏觀環(huán)境 社會(huì)消費(fèi) 資源供給 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 銷(xiāo)售渠道 物流系統(tǒng) 目標(biāo)市場(chǎng) 分 析 市場(chǎng)機(jī)會(huì) 確 定 企業(yè)任務(wù) 規(guī) 定 企業(yè)目標(biāo) 選 擇 增長(zhǎng)策略 指定產(chǎn)品 投資組合 分 析 市場(chǎng)機(jī)會(huì) 選 擇 目標(biāo)市場(chǎng) 市 場(chǎng) 定 位 制定市場(chǎng) 營(yíng)銷(xiāo)組合 制定市場(chǎng) 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 企業(yè)戰(zhàn)略計(jì)劃過(guò)程 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程 信息 執(zhí)行 二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程 ，是指企業(yè)通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理系統(tǒng)發(fā)現(xiàn)、分析、選擇和利用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)任務(wù)和預(yù)期目標(biāo)的過(guò)程。它包括分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)、選擇目標(biāo)市場(chǎng)、進(jìn)行市場(chǎng)定位、設(shè)計(jì)并執(zhí)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合方案、管理（調(diào)控）營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)這幾個(gè)主要階段。這一過(guò)程，也就是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的制定與實(shí)施過(guò)程 。 人口 ——經(jīng)濟(jì)環(huán)境 目 標(biāo) 顧 客 市 場(chǎng) 營(yíng) 銷(xiāo) 控 制 系 統(tǒng) 市 場(chǎng) 營(yíng) 銷(xiāo) 計(jì) 劃 系 統(tǒng) 產(chǎn) 品 促 銷(xiāo) 渠道 價(jià)格 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織系統(tǒng) 營(yíng)銷(xiāo)中介人 競(jìng) 爭(zhēng) 者 供應(yīng)者 公 眾 技術(shù) —— 生態(tài)環(huán)境 政治 —— 法律環(huán)境 社會(huì) —— 文化環(huán)境 影響企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略因素 第六節(jié) 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 一、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的概念和原則 （一）競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的概念 經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略可以按照不同的標(biāo)準(zhǔn)劃分為若干類(lèi)型，但在經(jīng)營(yíng)實(shí)踐中被廣泛應(yīng)用，并靈活多變的戰(zhàn)略是競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。所謂競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，即是指出版企業(yè)根據(jù)自己在出版物市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的位置，而制定出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相對(duì)應(yīng)的發(fā)展謀劃。 一、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的概念和原則 （二）競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略要回答這樣幾個(gè)問(wèn)題： （ 1）本企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的位置？ （ 2）誰(shuí)是本企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或誰(shuí)將對(duì)本企業(yè)的地位提出挑戰(zhàn)？ （ 3）本企業(yè)將對(duì)誰(shuí)的地位提出挑戰(zhàn)？ （ 4）本企業(yè)必須與誰(shuí)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)？
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