企業(yè)戰(zhàn)略培訓(xùn)課件(ppt40頁)(編輯修改稿)
2025-01-31 18:45 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 應(yīng)和價(jià)格對(duì)企業(yè)十分重要。通過前項(xiàng)聯(lián)合可以穩(wěn)定原材 料的質(zhì)量、數(shù)量、價(jià)格，進(jìn)而穩(wěn)定其產(chǎn)品的質(zhì)量、數(shù)量和價(jià)格。 第六、企業(yè)希望迅速相長期擁有某種資源． 第七、購入材料或半成品的運(yùn)輸成本太高． 第八、直接生產(chǎn)自己所需的原材料可以節(jié)約大量稅金 ? 指一個(gè)企業(yè)通過興辦或購入一個(gè)或若干個(gè)企業(yè)而進(jìn)入其產(chǎn)品銷售行業(yè)。 ? 如 IBM為了直接向消費(fèi)者銷售自己的電腦，設(shè)立了許多電腦零售商店。 增長型戰(zhàn)略包含類型 —— (２ )后項(xiàng)聯(lián)合 企業(yè)一般在下列情況下采用后項(xiàng)聯(lián)合的戰(zhàn)略： 一、企業(yè)現(xiàn)在的代理商待別貴或不可靠，或者沒有能力達(dá)到企業(yè)產(chǎn)品銷售的需要 二、企業(yè)現(xiàn)有的代理商能力不夠，使企業(yè)較之那些已經(jīng)采用后項(xiàng)聯(lián)合的企業(yè)處于劣勢(shì) 三、企業(yè)所處的行業(yè)正在增長，而且預(yù)計(jì)會(huì)有長期穩(wěn)定的增長 四、企業(yè)財(cái)力和人力十分充足 五、后項(xiàng)聯(lián)合可以增加企業(yè)對(duì)市場(chǎng)需求進(jìn)行預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性，使企業(yè)的生產(chǎn)更加有計(jì)劃性 六、如果現(xiàn)在的代理商和零售商的利潤率很高，企業(yè)可以通過后項(xiàng)聯(lián)合來增加利潤收入 或降低產(chǎn)品零售價(jià)格。 ? 一個(gè)企業(yè)購買同行業(yè)的另一個(gè)企業(yè)被稱為橫向聯(lián)合。 ? 橫向聯(lián)合戰(zhàn)略可以通過擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益來提高企業(yè)的利潤收入，進(jìn)入新的市場(chǎng)領(lǐng)域，或者減少企業(yè)在原材料和顧客上的競(jìng)爭，克服企業(yè)在生產(chǎn)能力、技術(shù)力量、銷售力量等方面的不足，以增強(qiáng)企業(yè)的配套能力和經(jīng)濟(jì)實(shí)力。 增長型戰(zhàn)略包含類型 —— (3)橫向聯(lián)合 用橫向聯(lián)合戰(zhàn)略的幾種情況 第一、企業(yè)希望在某一地區(qū)或市場(chǎng)領(lǐng)域中減少競(jìng)爭，獲得某種程度的壟斷 第二、企業(yè)在迅速增長的行業(yè)中競(jìng)爭 第三、需要擴(kuò)大規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益來獲得競(jìng)爭優(yōu)勢(shì) 第四、企業(yè)的資本和人力資源豐實(shí) 第五、企業(yè)需要從購買對(duì)象身上得到某種特別資源 ? 市場(chǎng)集中戰(zhàn)略是一種通過增加銷售人員，增加促銷和廣告費(fèi)用，增加公共宣傳活動(dòng)等手段，增加產(chǎn)品在現(xiàn)有市場(chǎng)中的銷售量的戰(zhàn)略． ? 這種戰(zhàn)略被許多企業(yè)戰(zhàn)略作為一種長期戰(zhàn)略而廣泛地使用。 增長型戰(zhàn)略包含類型 —— (4)市場(chǎng)集中 企業(yè)一般在下列情況下采用市場(chǎng)集中戰(zhàn)略： 第一、現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)仍末飽和 第二、現(xiàn)有顧客對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的使用頻率有可能大幅度提高 第三、所處行業(yè)雖已飽和，但企業(yè)轉(zhuǎn)換行業(yè)的成本太高 第四、銷售總額和市場(chǎng)營銷花費(fèi)之間的相關(guān)性比較大 第五、增加規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益可以給企業(yè)帶來重要競(jìng)爭優(yōu)勢(shì) ? 市場(chǎng)開發(fā)是一種開辟新市場(chǎng)的戰(zhàn)略。 ? 日本的豐田汽車公司先是通過向收入少的美國人出售小型、低質(zhì)、低價(jià)汽車進(jìn)入美國市場(chǎng)的。若干年后，豐田汽車公司又開始生產(chǎn)大型、優(yōu)質(zhì)、高價(jià)汽車，向美國的中等、甚至富有階層進(jìn)軍。 ? 市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略特別適用干零售業(yè)、餐館業(yè)、加油站以及其他各種商業(yè)和服務(wù)業(yè)。 增長型戰(zhàn)略包含類型 —— (5) 市場(chǎng)開發(fā) 企業(yè)一般在下列情況下采用市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略 第一、出現(xiàn)了新的銷售渠道，它們是可靠、廉價(jià)和高質(zhì)量的。 第二、企業(yè)目前的經(jīng)營非常成功。 第三、企業(yè)存在于新的或末飽和的市場(chǎng)領(lǐng)域。 第四、企業(yè)有充足的資本和人力資源。 第五、企業(yè)有過剩的生產(chǎn)能力。 第六、顧客對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有基本一致的需求。 增長型戰(zhàn)略包含類型 —— (6)產(chǎn)品開發(fā) 產(chǎn)品開發(fā)是通過研究和開發(fā)來不斷推出新產(chǎn)品的戰(zhàn)略。 ? 如美國的克萊斯勒汽車公司．在汽車行業(yè)中，美國通用汽車公司、福特汽車公 司、日本的豐田、本田汽車公司一向以質(zhì)量取勝，而克萊斯勒公司就靠產(chǎn)品發(fā) 來爭取自己的生存空間。 ? 采取這種戰(zhàn)略的企業(yè)可以在一定時(shí)期內(nèi)取得較高的利潤收入。 企業(yè)一般在下列情況下采用這種戰(zhàn)略： 第一，企業(yè)原來的產(chǎn)品相當(dāng)成功，因此它有能力吸引顧客去試用新產(chǎn)品。
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