【文章內(nèi)容簡介】 與競爭代價更高。在這里，退出障礙主要受經(jīng)濟(jì)、戰(zhàn)略、感情以及社會政治關(guān)系等方面考慮的影響， 具體包括：資產(chǎn)的專用性、退出的固定費(fèi)用、戰(zhàn)略上的相互牽制、情緒上的難以接受、政府和社會的各種限制等。 (3) 替代品的威脅 ( Threat of substitute product) 兩個處于不同行業(yè)中的企業(yè)，可能會由于所生產(chǎn)的產(chǎn)品是互為替代品，從而在它們之間產(chǎn)生相互競爭行為，這種源自于替代品的競爭會以各種形式影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的競爭戰(zhàn)略。首先，現(xiàn)有企業(yè)產(chǎn)品售價以及獲利潛力的提高，將由于存在著能被用戶方便接受的替代品而受到限制；第二，由于替代品生產(chǎn)者的侵入，使得現(xiàn)有企業(yè)必須提高產(chǎn)品質(zhì)量、或者通過降低成本來降低售價、或者使其產(chǎn)品具有特色， 銷量與利潤增長的目標(biāo)就有可能受挫；第三，源自替代品生產(chǎn)者的競爭強(qiáng)度，受產(chǎn)品買主轉(zhuǎn)換成本高低的影響?？傊娲穬r格越低、質(zhì)量越好、用戶轉(zhuǎn)換成本越低，其所能產(chǎn)生的競爭壓力就強(qiáng)；而這種來自替代品生產(chǎn)者的競爭壓力的強(qiáng)度，可以具體通過考察替代品銷售增長率、替代品廠家生產(chǎn)能力與盈利擴(kuò)張情況來加以描述。 （ 4）購買者的討價還價能力 (buyer bargaining power) 購買者主要通過其壓價與要求提供較高的產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量的能力，來影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的盈利能力。一般來說，滿足如下條件的購買者可能具有較強(qiáng)的討價還價力量： ? 購買者的總數(shù)較少，而每個購買者的購買量較大，占了賣方銷售量的很大比例。 ? 賣方行業(yè)由大量相對來說規(guī)模較小的企業(yè)所組成 購買者的總數(shù)較少，而每個購買者的購買量較大，占了賣方銷售量的很大比例。 ? 賣方行業(yè)由大量相對來說規(guī)模較小的企業(yè)所組成。 購買者所購買的基本上是一種標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，同時向多個賣主購買產(chǎn)品在經(jīng)濟(jì)上也完全可行。 ? 購買者有能力實(shí)現(xiàn)后向一體化，而賣主不可能前向一體化。 （ 5）供應(yīng)商的討價還價能力（ suppliers bargaining power） 供方主要通過其提高投入要素價格與降低單位價值質(zhì)量的能力，來影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的盈利能力與產(chǎn)品競爭力。供方力量的強(qiáng)弱主要取決于他們波特五力分析模型所提供給買主的是什么投入要素，當(dāng)供方所提供的投入要素其價值構(gòu)成了買主產(chǎn)品總成本的較大比例、對買主產(chǎn)品生產(chǎn)過程非常重要、或者嚴(yán)重影響買主產(chǎn)品的質(zhì)量時，供方對于買主的潛在討價還價力量就大大增強(qiáng)。一般來說，滿足如下條件的供方集團(tuán)會具有比較強(qiáng)大的討價還價力量： ? 供方行業(yè)為一些具有比較穩(wěn)固市場地位而不受市場劇烈競爭困撓的企業(yè)所控制，其產(chǎn)品的買主很多，以致于每一單個買主都不可能成為供方的重要客戶。 ? 供方各企業(yè)的產(chǎn)品各具有一定特色，以致于買主難以轉(zhuǎn)換或轉(zhuǎn)換成本太高，或者很難找到可與供方企業(yè)產(chǎn)品相競爭的替代品。 ? 供方能夠方便地實(shí)行前向聯(lián)合或一體化，而買主難以進(jìn)行后向聯(lián)合或一體化。 決定新加入者的因素有哪些？ ? 規(guī)模經(jīng)濟(jì) ? 產(chǎn)品差異優(yōu)勢 ? 資金需求 ? 轉(zhuǎn)換成本 ? 銷售渠道 ? 與規(guī)模無關(guān)的其他成本優(yōu)勢：如專利、獨(dú)占的資源、占據(jù)有利的市場地位，政府補(bǔ)貼及限制等。 在什么情況下現(xiàn)有企業(yè)之間 的競爭會變得更激烈？ ? 有眾多或勢均力敵的競爭者 ? 行業(yè)增長緩慢 ? 行業(yè)有非常高的固定成本或庫存成本 ? 行業(yè)的產(chǎn)品沒有差別或沒有轉(zhuǎn)換成本很低 ? 行業(yè)中總體生產(chǎn)規(guī)模和能力大幅度提高 ? 行業(yè)對企業(yè)興衰至關(guān)重要 ? 退出行業(yè)的障礙很大 ? 競爭者在戰(zhàn)略、目標(biāo)以及組織形式等方面千差萬別 替代品威脅 ? 替代品在價格和性能上優(yōu)于該行業(yè)的產(chǎn)品 ? 替代品產(chǎn)自高收益行業(yè) 在哪些情況下購買商們有較強(qiáng) 的討價還價能力？ ? 購買商相對集中并且大量購買 ? 購買的產(chǎn)品占購買商全部費(fèi)用或全部購買量中很大的比重 ? 從該行業(yè)購買的產(chǎn)品屬于標(biāo)準(zhǔn)化或無差別產(chǎn)品 ? 購買商的行業(yè)轉(zhuǎn)換成本低 ? 購買商的利潤低 ? 購買商有采用后向一體化對銷售者構(gòu)成威脅的傾向 ? 銷售者的產(chǎn)品對購買商的產(chǎn)品質(zhì)量或服務(wù)無關(guān)緊要 ? 購買商掌握供應(yīng)商的充分信息 在哪些情況下供應(yīng)商們有較強(qiáng) 的討價還價能力？ ? 供應(yīng)行業(yè)由幾家公司控制 ? 供應(yīng)商無需替代產(chǎn)品競爭 ? 對供應(yīng)商來說，所供應(yīng)的行業(yè)無關(guān)緊要 ? 對購買商來說，供應(yīng)商的產(chǎn)品重要 ? 供應(yīng)商的產(chǎn)品有差別，并且使購買商建立起很高的轉(zhuǎn)換成本 ? 供應(yīng)商對買主行業(yè)構(gòu)成前向一體化的很大威脅 第四節(jié) 產(chǎn)業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)分析 — 戰(zhàn)略集團(tuán) 產(chǎn)業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)分析是基于解釋在同一產(chǎn)業(yè)中，企業(yè)之間在經(jīng)營上的差異以及這些差異與他們戰(zhàn)略地位的關(guān)系。 分析方法：依據(jù)產(chǎn)業(yè)內(nèi)各企業(yè)戰(zhàn)略的差異，將企業(yè)劃分成不同的戰(zhàn)略集團(tuán)，分析產(chǎn)業(yè)內(nèi)各個戰(zhàn)略集團(tuán)之間的關(guān)系，從而進(jìn)一步認(rèn)識產(chǎn)業(yè)及其競爭狀況。 戰(zhàn)略集團(tuán) ? 戰(zhàn)略集團(tuán)的概念 ? 指產(chǎn)業(yè)內(nèi)執(zhí)行同樣或類似戰(zhàn)略并具有類似戰(zhàn)略特征的一組企業(yè)。 ? 在一個產(chǎn)業(yè)中，如果所有的企業(yè)都執(zhí)行著基本相同的戰(zhàn)略，則該產(chǎn)業(yè)中只有一個戰(zhàn)略集團(tuán)。 ? 在一個產(chǎn)業(yè)中，如果每個企業(yè)都實(shí)施著與眾不同的戰(zhàn)略，則該產(chǎn)業(yè)有多家企業(yè)便有多少個戰(zhàn)略集團(tuán)。 ? 專業(yè)化程度、縱向一體化程度是戰(zhàn)略集團(tuán)的兩個重要的約束因素。 在同一戰(zhàn)略集團(tuán)內(nèi)的企業(yè)除了廣義的戰(zhàn)略方面外，還在許多方面彼此非常相近。它們在類似的戰(zhàn)略的影響下，會對外部環(huán)境作出類似的反應(yīng)，采取類似的競爭行動，占有大致相同的市場份額。這種特征可以用戰(zhàn)略集團(tuán)圖勾畫出來，作為產(chǎn)業(yè)內(nèi)部競爭分析的一種工具。在下圖中橫軸代表縱向一體化，縱軸代表專業(yè)化程度。 圖 23 某虛構(gòu)產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略集團(tuán)劃分 A集團(tuán) 全線產(chǎn)品，縱向聯(lián)合， 低成本生產(chǎn)，低水平服 務(wù)，一般質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn) D集團(tuán) 窄產(chǎn)品線，高度自 動化生產(chǎn)，低價格， 低質(zhì)量 B集團(tuán) 很窄產(chǎn)品線， 高價，高技術(shù)， 高質(zhì)量 高度縱向一體化 裝配 寬 窄 產(chǎn)品線 縱向一體化程度 C集團(tuán) 中等規(guī)模產(chǎn)品線，中等價格水平，中等水平服務(wù)，中等質(zhì)量 專業(yè)化程度 戰(zhàn)略分析者還可以根據(jù)產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn)和需要，確定出不同的重要的戰(zhàn)略約束因素，以便更清楚地勾畫出產(chǎn)業(yè)中不同類型的戰(zhàn)略集團(tuán)。一般來講，以標(biāo)志圖形的大小表示每一戰(zhàn)略集團(tuán)中企業(yè)市場占有率之和。戰(zhàn)略集團(tuán)圖是一種分析工具： 它既不同于產(chǎn)業(yè)整體分析方法，也不同于單個企業(yè)的個別分析方法，而是介于兩者之間。它是要從產(chǎn)業(yè)中不同企業(yè)的戰(zhàn)略管理中找出帶有共性的事物，更準(zhǔn)確地把握產(chǎn)業(yè)中競爭的方向和實(shí)質(zhì)。 戰(zhàn)略集團(tuán)間的競爭 ? 一般來說，下列四個因素決定著一個產(chǎn)業(yè)中戰(zhàn)略集團(tuán)之間的競爭激烈程度： ? 戰(zhàn)略集團(tuán)間的市場相互牽連程度； ? 戰(zhàn)略集團(tuán)數(shù)量以及它們的相對規(guī)模； ? 戰(zhàn)略集團(tuán)建立的產(chǎn)品差別化； ? 各集團(tuán)戰(zhàn)略的差異； （ 1） 戰(zhàn)略集團(tuán)間的市場相互牽連程度 所謂市場牽連程度：就是各戰(zhàn)略集團(tuán)對同一顧客進(jìn)行爭奪的程度，或者說是它們?yōu)闋幦〔煌?xì)分市場中的顧客進(jìn)行競爭的程度。當(dāng)戰(zhàn)略