【文章內(nèi)容簡介】 合資、參股 戰(zhàn)略合作（聯(lián)盟） ? Strategic Alliances（戰(zhàn)略？） ? 定義： ? 2個或者 2個以上的獨(dú)立企業(yè)在產(chǎn)品 /服務(wù)的開發(fā)、制造、銷售等領(lǐng)域進(jìn)行合作 ? 總括的、重要的合作關(guān)系（戰(zhàn)略） ? 例子： ? 日產(chǎn)與雷諾 ? 三洋與海爾 ? 相互利用對方國家的銷售渠道、三洋提供給海爾最新冰箱技術(shù)、零部件互相供應(yīng)、建立合資公司、互相學(xué)習(xí)（海爾學(xué)習(xí)三洋的產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)工藝；三洋學(xué)習(xí)海爾的快速反應(yīng)） 56 幾個著名的跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟 企業(yè)群 聯(lián)盟及競爭背景 施樂 富士施樂 結(jié)盟時間長，以所有權(quán)和協(xié)議安排為基礎(chǔ)，富士膠片公司及蘭克公司對其關(guān)系產(chǎn)生影響，競爭對手為佳能、柯達(dá)等跨國公司，競爭領(lǐng)域?yàn)閺?fù)印機(jī)及打印機(jī) 霍尼韋爾 山竹霍尼韋爾 長期的所有權(quán)關(guān)系加上范圍廣泛的協(xié)議安排為結(jié)盟基礎(chǔ)，競爭對手為強(qiáng)生控制公司和歐姆龍，競爭領(lǐng)域?yàn)樽詣涌刂? 富士通 ——安達(dá)爾 長期的所有權(quán)關(guān)系和協(xié)議安排，競爭對手為 IBM和日立，競爭領(lǐng)域?yàn)榧嫒輽C(jī) Mips集團(tuán) 通過所有權(quán)關(guān)系和協(xié)議安排結(jié)盟，與 Mips集團(tuán)結(jié)盟的企業(yè)約 20多個，成員幾乎來自計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)的所有領(lǐng)域，競爭對手為惠普 HP， Sun等其他大跨國公司 ACE集團(tuán) 一個松散的集團(tuán)，起源于 Mips集團(tuán)聯(lián)盟的核心，其后加盟的廠商數(shù)量超過 200個，共同使用 RISC技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，競爭對手為 Intel及其他廠商和聯(lián)盟 IBM摩托羅拉 蘋果聯(lián)盟 通過所有權(quán)關(guān)系和協(xié)議安排聯(lián)盟，是與 Mips聯(lián)盟和 Intel競爭的核心聯(lián)盟，競爭領(lǐng)域是 PC機(jī)微處理器的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn) 蘋果 牛頓集團(tuán) 是開發(fā)、生產(chǎn)、銷售“牛頓”品牌產(chǎn)品的蘋果公司及其聯(lián)盟的統(tǒng)稱；競爭對手是銷售其他個人數(shù)字通訊器材（ PDAs）的廠商 57 資料來源：張紀(jì)康，跨國公司與直接投資，上海：復(fù)旦大學(xué)出版社， 2023 戰(zhàn)略聯(lián)盟 ? “戰(zhàn)略聯(lián)盟”被廣泛用來描述各種各樣不同企業(yè)間的合作協(xié)定，包括從共同研究到正規(guī)的合資企業(yè)和少數(shù)股權(quán)參與等形式。 ? 大多數(shù)公司有越來越多的戰(zhàn)略聯(lián)盟 ? 戰(zhàn)略聯(lián)盟與傳統(tǒng)合資企業(yè)的區(qū)別 ? 傳統(tǒng)： ? 發(fā)達(dá)國家（產(chǎn)品）與發(fā)展中國家（營銷優(yōu)勢，解決保護(hù)壁壘）之間 ? 市場換技術(shù) ? 發(fā)達(dá)國家：為現(xiàn)有產(chǎn)品開發(fā)新市場，增加銷量 ? 發(fā)展中國家：獲得新產(chǎn)品和新技術(shù) 58 現(xiàn)在的戰(zhàn)略聯(lián)盟 ? 1980s 和 1990s期間是戰(zhàn)略聯(lián)盟繁榮時期，特別是高科技部門 ? 當(dāng)代戰(zhàn)略聯(lián)盟模式的范圍和動機(jī)越來越廣泛，有三種顯著趨勢 ? 今天戰(zhàn)略聯(lián)盟多發(fā)生在工業(yè)化國家企業(yè)之間 ? 重點(diǎn)不再是分銷現(xiàn)有的產(chǎn)品，而是著重于開發(fā)新產(chǎn)品和新技術(shù) ? 例： ? 戰(zhàn)略聯(lián)盟經(jīng)常只會穩(wěn)定的持續(xù)一段較短的時間 ? 三洋海爾合資公司已經(jīng)撤銷，海爾收購了三洋部分業(yè)務(wù) 59 建立戰(zhàn)略聯(lián)盟的目的分類（ 1） ? Supply Alliances ? 通過與合作方建立聯(lián)盟，確保自己沒有資源，同時降低交易成本 ? 例：三菱希望從戴姆勒克萊斯勒獲得資金 ? Learn Alliances ? 通過與合作方共同研究，相互學(xué)習(xí)對方的知識，構(gòu)筑新的能力 ? 例：日產(chǎn)向雷諾學(xué)習(xí)經(jīng)營重建，三菱向戴姆勒克萊斯勒學(xué)習(xí)設(shè)計(jì)，戴姆勒克萊斯勒向三菱學(xué)習(xí)小型車制造技術(shù) ? Position Alliances ? 通過與合作方聯(lián)盟，進(jìn)入合作方持有的市場和事業(yè)領(lǐng)域 ? 例：歐美日在中國的合資企業(yè) 60 建立戰(zhàn)略聯(lián)盟的目的分類（ 2） ? 開發(fā)新市場 ? 進(jìn)入新地域 ? 分擔(dān)風(fēng)險 ? 填補(bǔ)生產(chǎn)線的剩余 ? 利用規(guī)模經(jīng)濟(jì) ? 分擔(dān)研究開發(fā)成本 ? 設(shè)定新標(biāo)準(zhǔn) ? 有效利用能力 ? 提高速度 ? 學(xué)習(xí) 61 為什么建立戰(zhàn)略聯(lián)盟 ——形成動機(jī) ? 技術(shù)交流 ? 全球競爭：在其它區(qū)域需要伙伴 ? 產(chǎn)業(yè)集中 ? 規(guī)模經(jīng)濟(jì)和降低風(fēng)險 ? 作為兼并替代方案的聯(lián)盟 62 為什么建立戰(zhàn)略聯(lián)盟 ——技術(shù)交流 ? 幾乎半數(shù)以上的戰(zhàn)略聯(lián)盟成立的主要目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)技術(shù)轉(zhuǎn)移和研究與開發(fā)合作 ? 電信、信息技術(shù)、電子、醫(yī)藥、特殊化學(xué)品等技術(shù)密集型行業(yè) ? 僅內(nèi)部開發(fā)，無法應(yīng)對生命周期日益縮短的現(xiàn)狀 ? 自身不可能具備所有的資源 ? 波音與東麗合作開發(fā)炭纖維材料 ? 三菱重工 ? 川崎重工 ? 富士重工 63 為什么建立戰(zhàn)略聯(lián)盟 ——全球競爭 ? 一種頗為流行的觀點(diǎn) :全球競爭性戰(zhàn)爭將在戰(zhàn)略伙伴組成的各集團(tuán)間展開。 ? 在那些具有占領(lǐng)世界市場的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)的行業(yè)中、戰(zhàn)略聯(lián)盟和組建網(wǎng)絡(luò)可以集合小型競爭者、共同有效地對付全球 ”共同的敵人 ”。 ? Psion、愛立信、諾基亞、 Panasonic、摩托羅拉之間的聯(lián)盟：對微軟試圖進(jìn)入 PDA市場的反應(yīng) 64 為什么建立戰(zhàn)略聯(lián)盟 ——產(chǎn)業(yè)集中 ? 許多高技術(shù)產(chǎn)業(yè)日益重疊、集中，將會造成大量競爭。跨行業(yè)聯(lián)盟是最佳選擇 ? 計(jì)算機(jī)、電信和元件等制造商在進(jìn)行合并 ? 生物、芯片技術(shù)相互交叉 ? 航空、汽車工業(yè)的高新材料的應(yīng)用 ? 構(gòu)造跨行業(yè)的聯(lián)盟，在規(guī)定的時間內(nèi)發(fā)展競爭所必須的、復(fù)雜的、跨學(xué)科技術(shù)的唯一方法 ? 排斥潛在進(jìn)入者 ? 分隔特殊參與者 ? 降低競爭強(qiáng)度，建立復(fù)雜而完整的價值鏈 ? LCD電視，以前的投資不再重要，超過了某些跨國公司的技術(shù)和能力 65 為什么建立戰(zhàn)略聯(lián)盟 ——規(guī)模經(jīng)濟(jì)和減低風(fēng)險 ? 戰(zhàn)略聯(lián)盟和網(wǎng)絡(luò)允許成員企業(yè)通過多種方式獲取規(guī)模經(jīng)濟(jì)和學(xué)習(xí)效益 ? 合伙者可以集中各自自有資源，在聯(lián)盟內(nèi)擴(kuò)大活動規(guī)模并提高學(xué)習(xí)速度，而不是只關(guān)注每個企業(yè)的各自經(jīng)營； ? 聯(lián)盟允許每個合作者利用和分享其他成員企業(yè)的優(yōu)勢和技能； ? 聯(lián)盟企業(yè)間的互補(bǔ)性資源，減少重復(fù)建設(shè)投資 ? 分擔(dān)風(fēng)險機(jī)制 ? 聯(lián)盟是的每一個企業(yè)不需要獨(dú)自承擔(dān)共同研究活動的全部風(fēng)險和成本 ? 雷諾和尼桑的合作， 1999年始，雷諾占有尼桑 36%的股份，與通用、福特、豐田抗衡，在全球汽車行業(yè)長期生存下來的競爭者之一 66 為什么建立戰(zhàn)略聯(lián)盟 ——作為兼并替代方案的聯(lián)盟 ? 許多行業(yè)，政治、規(guī)章和法律的約束限制了跨邊界兼并和收購的程度。 ? 建立戰(zhàn)略聯(lián)盟是兼并最佳的替代方案 ? 一些產(chǎn)業(yè)（如航空業(yè)）禁止外國所有權(quán)，聯(lián)盟是一種最好的替代解決方案 ? 星空聯(lián)盟 Star Alliance ? 寰宇一家 One world ? 營銷和代碼共享 67 戰(zhàn)略聯(lián)盟的缺點(diǎn) ? 不得不公開自己的技術(shù) ? 不再能夠獨(dú)自控制自己的核心技術(shù) ? 與合作方重復(fù)市場的可能性 ? 決策難度增大 ? 戈恩決斷性領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格是日產(chǎn)雷諾成功的重要基礎(chǔ) ? 不得不分享利潤 68 戰(zhàn)略聯(lián)盟的界限 ? 組織的制約，經(jīng)營者的時間和參與增大，運(yùn)作合理化變得困難 ? 戰(zhàn)略制約，戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系復(fù)雜，難以找到新合作伙伴 ? HONDA ? 事關(guān)企業(yè)存亡的重大決策，需要與合作方進(jìn)行協(xié)調(diào)，喪失控制權(quán) 69 合作的風(fēng)險和成本 ? 萬靈藥？ ? 三地勢力理論 :同時在美國、西歐、日本三個主要市場上占據(jù)重要地位，是參與世界競爭的前提？ ? 同時在三地實(shí)現(xiàn)競爭優(yōu)勢，唯有建立聯(lián)盟 ? 不離本行：鼓勵經(jīng)理人員分割價值鏈，將資金、精力和注意力集中在企業(yè)擁有的顯著競爭優(yōu)勢上，其