周潔紅市場研究和營銷管理(編輯修改稿)
2025-02-01 12:08 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 Mail： 細分 —— 求同存異 使同一細分市場內(nèi)個體間的固有差異減少到最小，使不同細分市場之間的差異增加到最大。 浙江大學(xué)管理學(xué)院 周 潔 紅 博士 EMail： ? 選擇目標市場的標準 – 細分市場的規(guī)模和發(fā)展前景 ? 小企業(yè)應(yīng)避免進入規(guī)模較大的細分市場 ? 常考慮市場高速增長的可能性 – 細分市場結(jié)構(gòu)的吸引力 ? 規(guī)模不一定有盈利，盈利潛力取決于： ?同行競爭者 ?潛在競爭加入者 ?替代產(chǎn)品生產(chǎn)者 ?購買者 ?供應(yīng)商 現(xiàn)有企業(yè)的數(shù)量與規(guī)模結(jié)構(gòu) 浙江大學(xué)管理學(xué)院 周 潔 紅 博士 EMail： – 企業(yè)的目標和資源 – 其它 ? 目標市場的選擇能對企業(yè)現(xiàn)有和未來產(chǎn)品的適銷對路有利，對未來發(fā)展有利，至少不應(yīng)是一個包袱。 ? 能充分發(fā)揮企業(yè)自己的特有競爭優(yōu)勢 ? 對企業(yè)其他市場有積極的正面影響 ? 具有良好的區(qū)位優(yōu)勢 ? 有助于強化企業(yè)形象與聲譽 浙江大學(xué)管理學(xué)院 周 潔 紅 博士 EMail： 以傳播為例，首先要確定： ?對象定位（對誰說）、 ?目標定位（達到什么效果）、 ?價值定位（說什么）、 ?形式定位（怎么說）、 ?媒介定位（通過什么去說）、 ?預(yù)算定位（用多少錢說）， 這些環(huán)節(jié)能否配置得當， 將直接影響整合營銷的效果。 浙江大學(xué)管理學(xué)院 周 潔 紅 博士 EMail： 營銷和銷售的主要區(qū)別？ 浙江大學(xué)管理學(xué)院 周 潔 紅 博士 EMail： 如何整合實體與電子渠道，實施多元化渠道的管理？ ? 銷售渠道多元化是企業(yè)實現(xiàn)銷售增長的一個方向，是否所有企業(yè)都可以實施多渠道銷售？ ? 多渠道銷售面臨的主要問題是什么？ ? 企業(yè)如何才能有效管理多個銷售渠道？ 浙江大學(xué)管理學(xué)院 周 潔 紅 博士 EMail： ? 思考： 結(jié)合公司實際，請論證傳統(tǒng)銷售方式、客戶管理，網(wǎng)上銷售、客戶管理的優(yōu)勢及面臨的問題，給出企業(yè)銷售與客戶管理創(chuàng)新的設(shè)想。 浙江大學(xué)管理學(xué)院 周 潔 紅 博士 EMail： 29 如何整合營銷傳播 ？ 浙江大學(xué)管理學(xué)院 周 潔 紅 博士 EMail： 傳播的途徑 品牌傳播 廣 告 人員推廣服務(wù) 公共關(guān)系 現(xiàn)場促銷 網(wǎng)絡(luò)推廣 浙江大學(xué)管理學(xué)院 周 潔 紅 博士 EMail： 基于互聯(lián)網(wǎng)的傳播手段 ?搜索引擎 ?博客和社區(qū) ?網(wǎng)絡(luò)游戲 ?病毒式營銷 浙江大學(xué)管理學(xué)院 周 潔 紅 博士 EMail： 網(wǎng)絡(luò)整合營銷兵器譜 浙江大學(xué)管理學(xué)院 周 潔 紅 博士 EMail： 總結(jié)下來，你就會發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在企業(yè)的公關(guān)傳播，關(guān)注自己的多，關(guān)注行業(yè)與社會的少，宣講與曝光的多，迂回與置入的少。原因在于，高價值的公關(guān)傳播還沒有體現(xiàn)出應(yīng)有的價值，需要企業(yè)界、傳播界、咨詢界努力。 浙江大學(xué)管理學(xué)院
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