第七講分銷策略(編輯修改稿)
2025-02-01 07:27 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 類型 15 綜合商店 專業(yè)商店 百貨商店 超級(jí)市場 便利店 折扣商店 大賣場 購物中心 郵購商店 自動(dòng)售貨機(jī) 網(wǎng)上商店 網(wǎng)絡(luò)銷售的實(shí)質(zhì) ? 是對(duì)市場的控制方式和控制程度，關(guān)鍵在于擁有顧客； ? 因特網(wǎng)只是網(wǎng)絡(luò)營銷的手段之一，不是網(wǎng)絡(luò)營銷的實(shí)質(zhì)。 16 網(wǎng)絡(luò)營銷示意 ? 傳統(tǒng)銷售： ? 網(wǎng)絡(luò)營銷： 滿足 需要 17 供應(yīng)商 批發(fā)商 零售商 消費(fèi)者 供應(yīng)網(wǎng) 客戶網(wǎng) 網(wǎng)絡(luò) 中介 資源 信息 市場 信息 網(wǎng)絡(luò)營銷的主要優(yōu)勢 ? 能真正實(shí)現(xiàn)以需求為導(dǎo)向的個(gè)性化營銷； ? 能有效突破時(shí)空界限擴(kuò)展市場； ? 能最大程度地為顧客提供便利； ? 能最大限度地降低成本與價(jià)格； ? 能有助于保證營銷策略的隱蔽性。 18 網(wǎng)絡(luò)銷售必要的前提條件： ? 網(wǎng)絡(luò)銷售必須建立顧客資料庫； ? 網(wǎng)絡(luò)銷售必須建立穩(wěn)定供應(yīng)鏈； ? 網(wǎng)絡(luò)銷售必須建立便捷溝通方式； ? 網(wǎng)絡(luò)銷售必須提供完善配套服務(wù)； ? 網(wǎng)絡(luò)銷售必須進(jìn)行宣傳和包裝。 19 零售業(yè)的趨勢 ? 零售周期縮短 (Shortening Retail Life Cycle) ? 無店鋪零售 (Nonstore Retailing)的興起 ? 網(wǎng)上零售競爭激烈 ? 大型零售商 (Magaretailer)的興起 ? 專業(yè)零售商 (Category Killer)的興起 ? 零售相關(guān)技術(shù)的發(fā)展 ? 知名零售商的全球擴(kuò)張 ? 零售店向社區(qū)化發(fā)展 20 物流的組織與管理 ? 物流的含義： 產(chǎn)品實(shí)體由生產(chǎn)領(lǐng)域向消費(fèi)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移
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