第七講分銷策略-文庫吧資料
2025-01-18 07:27本頁面
【正文】 ruary 2, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 07:20:4207:20:4207:202/2/2023 7:20:42 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 21 物流系統(tǒng)的類型 1. 自我物流系統(tǒng)； 2. 他人物流系統(tǒng)； 3. 社會物流系統(tǒng)（第三方物流系統(tǒng)）； 22 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 19 零售業(yè)的趨勢 ? 零售周期縮短 (Shortening Retail Life Cycle) ? 無店鋪零售 (Nonstore Retailing)的興起 ? 網上零售競爭激烈 ? 大型零售商 (Magaretailer)的興起 ? 專業(yè)零售商 (Category Killer)的興起 ? 零售相關技術的發(fā)展 ? 知名零售商的全球擴張 ? 零售店向社區(qū)化發(fā)展 20 物流的組織與管理 ? 物流的含義： 產品實體由生產領域向消費領域轉移的全部活動及系統(tǒng)管理過程。 16 網絡營銷示意 ? 傳統(tǒng)銷售： ? 網絡營銷： 滿足 需要 17 供應商 批發(fā)商 零售商 消費者 供應網 客戶網 網絡 中介 資源 信息 市場 信息 網絡營銷的主要優(yōu)勢 ? 能真正實現(xiàn)以需求為導向的個性化營銷； ? 能有效突破時空界限擴展市場； ? 能最大程度地為顧客提供便利； ? 能最大限度地降低成本與價格； ? 能有助于保證營銷策略的隱蔽性。 ? 代理商：不擁有商品所有權；不墊付資金；獲取代理傭金。 – 全功能批發(fā)商；有限服務批發(fā)商。 9 渠道決策和管理過程 10 目標顧客分析 設定渠道目標和限制條件 界定供選方案 中間商類別
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