講國際市場分銷策略-文庫吧資料
2025-01-20 22:55本頁面
【正文】 道 ? 國際企業(yè)接受某國客戶的訂貨，再由其轉(zhuǎn)向其他國生產(chǎn)企業(yè)采購商品，而貨物直接從生產(chǎn)企業(yè)運(yùn)到客戶的貿(mào)易形式。在銷售渠道上采取先占領(lǐng)周邊的獨(dú)立零售店，在逐漸被當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者接受和認(rèn)可后，讓消費(fèi)者的需求影響主流的零售連鎖店。利潤趨于微利時(shí)，企業(yè)就難以負(fù)擔(dān)了。如果每個(gè)環(huán)節(jié)只加 3%，渠道已經(jīng)消耗掉 12%。中等規(guī)模的分公司費(fèi)用也 8萬左右。樂華同樣受到渠道之累。 好孩子獨(dú)家代理開拓美國市場 二、影響企業(yè)選擇國際分銷渠道的因素 ? 對國際分銷渠道的選擇的兩個(gè)方面： ? 第一是設(shè)計(jì)適當(dāng)?shù)姆咒N渠道模式 ? 第二是選擇適當(dāng)?shù)姆咒N渠道成員 成本 高控制模式的成本尷尬 創(chuàng)維營銷部總經(jīng)理?xiàng)顤|文說，以每人年 3萬計(jì)算，創(chuàng)維渠道每年就消耗幾億元，每月簽發(fā)的工資上千萬，“手都在發(fā)抖。 生產(chǎn)企業(yè) 批發(fā)商 零售商 消費(fèi)者 起點(diǎn) 中間商 中間商 終點(diǎn) 短渠道與長渠道 生產(chǎn)商 零售商 顧客 生產(chǎn)商 零售商 批發(fā)商 顧客 代理商 短渠道模式 長渠道模式 生產(chǎn)商 顧客 直接渠道模式 二、分銷渠道的寬度 ? 分銷渠道的寬度是指渠道的每個(gè)層次（或某個(gè)地區(qū)）使用同種類型中間商數(shù)目的多少。第十一章 國際市場分銷策略 Global Marketing 第一節(jié) 國際分銷系統(tǒng) ? 一、國際分銷系統(tǒng)的結(jié)構(gòu) ? 國際分銷渠道的含義 ? 國際分銷渠道 是企業(yè)把自己的產(chǎn)品或服務(wù)通過某種途徑或方式轉(zhuǎn)移到國際市場消費(fèi)者手中的過程及因素。 分銷渠道職能 信息搜集和研究 促銷產(chǎn)品 接洽、談判 融資 配合 物流 風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān) 生產(chǎn)企業(yè) 消費(fèi)群體 二、國際分銷系統(tǒng)的結(jié)構(gòu) ? 國際分銷系統(tǒng)的三個(gè)基本環(huán)節(jié)： ? 制造商國內(nèi)分銷渠道 ? 進(jìn)入進(jìn)口國的分銷渠道 ? 進(jìn)口國國內(nèi)分銷渠道 三、國際中間商的類型 ? （一）國內(nèi)中間商 ? 出口商； ? 出口代理商 ? （二）國外中間商 ? 進(jìn)口經(jīng)銷商； ? 進(jìn)口代理商 （三）制造商設(shè)立的國外分支機(jī)構(gòu) ? 國外銷售辦事處（不具有法人資格） ? 國外銷售分公司（具有獨(dú)立法人資格） 第二節(jié) 國際分銷渠道結(jié)構(gòu)的選擇 ? 國際分銷渠道結(jié)構(gòu)主要涉及兩個(gè)方面： ? 國
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