國際市場分銷策略管理-文庫吧資料
2025-04-10 12:41本頁面
【正文】 道的特點(diǎn) ? ?在韓國航空旅游市場中，中國航空公司的渠道模式有何競爭優(yōu)勢與劣勢 ? ? 參考案例 韓國航空旅游市場分銷渠道 第十六章 25 ? 中國教學(xué)案例網(wǎng) 下一章 第十五章 國際促銷策略 第十六章 26 ? 中國教學(xué)案例網(wǎng) 圖 141 國際分銷系統(tǒng) 返 回 第十六章 27 謝 謝 :01:5518:0118::01 18:0118:01::01:55 2023年 4月 16日星期日 6時 1分 55秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。國際分銷渠道管理，包括制定渠道目標(biāo)和選擇、激勵、評價、 控制渠道成員，以及渠道的改進(jìn)等 ?國際物質(zhì)分銷是指產(chǎn)品實(shí)體從生產(chǎn)者手中運(yùn)送到消費(fèi)者手中的空間移動。在制定分銷目標(biāo)時，還要考慮目標(biāo)市場顧客對分銷服務(wù)的要求 ?顧客的分銷服務(wù)可分為五大類，即批量規(guī)模、市場分散程度、等候時間、產(chǎn)品多樣性和服務(wù)支持等 第十六章 14 ? 中國教學(xué)案例網(wǎng) 二、選擇國內(nèi)外中間商 ?尋找中間商的來源 ?確定選擇的標(biāo)準(zhǔn) ?中間商的篩選 ?雙方簽訂協(xié)議 第十六章 15 ? 中國教學(xué)案例網(wǎng) 三、控制國際分銷渠道 ?業(yè)績評估 ? 企業(yè)可以確立一些標(biāo)準(zhǔn)來加以對照衡量 ?激勵 ? 對分銷中間商的激勵不僅包括給予豐厚的報酬，還包括人員培訓(xùn)、信息溝通、感情交流給中間商獨(dú)家專營、共同開展促銷等 ?及時調(diào)整 ? 企業(yè)除了讓各中間商了解企業(yè)本身目標(biāo)政策外，還應(yīng)平衡各成員間的關(guān)系，彼此互相協(xié)調(diào)，共同受益 第十六章 16 ? 中國教學(xué)案例網(wǎng) 四、改變國際分銷渠道 ?隨著市場環(huán)境、分銷渠道和企業(yè)內(nèi)部條件的變化，必須對分銷渠道進(jìn)行適時調(diào)整 ?如果中間商不能履行職責(zé)或者市場狀況改變，企業(yè)應(yīng)采取其他分銷形式，因此就應(yīng)中止與某些分銷商的協(xié)議 第十六章 17 ? 中國教學(xué)案例網(wǎng) 第四節(jié) 國際物質(zhì)分銷 一、國際物質(zhì)分銷的重要性 二、國際物質(zhì)分銷目標(biāo) 三、國際物質(zhì)分銷渠道管理 四、互聯(lián)網(wǎng)與國際物流 第十六章 18 ? 中國教學(xué)案例網(wǎng) 一、國際物質(zhì)分銷的重要性 ?物質(zhì)分銷是實(shí)現(xiàn)整合營銷的重要一環(huán) ?物質(zhì)
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1