房地產(chǎn)營銷策劃第七講廣告策略-文庫吧資料
2025-02-11 01:07本頁面
【正文】 第五節(jié)售點廣告 第六節(jié)廣告計劃的擬訂 ? 一、廣告周期的安排 ? 引導(dǎo)期： ? 公開期： ? 強銷期： ? 持續(xù)期： ? 二、廣告主題的安排 ? 三、廣告媒體的安排 ? 從縱向方面講，是指決策者應(yīng)該關(guān)注廣告媒體的運用順序和投放節(jié)奏，使其與廣告的運作周期相吻合。 ? 二是做工一定要細膩，要經(jīng)得起客戶的各個方面的挑剔。 ? 要選擇好的景觀時段：對商場、辦公樓、公寓和別墅有不同的要求。 ? 視角的選擇： ? 一是要充分展現(xiàn)大樓最美、最燦爛的一面。 第五節(jié)售點廣告 ? 三、工地圍墻和看板 ? 四、模型 ? 模型制作要求：一是要細膩真實，完美體現(xiàn)；二是要夠大，比例通常是按一比一百五十或一比二百制作的；三是要新、奇、特，以達到區(qū)別同類模型、吸引客戶的目的；四是要切合樓盤賣點，創(chuàng)造性地來表現(xiàn)樓盤的特色。 第五節(jié)售點廣告 ? 二、燈箱 ? 室外燈箱一般安放在售樓處大門的頂端，大而耀眼是其基本原則。 ? 布置應(yīng)注意：一要注意精心安排客戶進出的路線，使其在入座前能隨著銷售人員的講解和引導(dǎo)，對室內(nèi)有意布置的展現(xiàn)樓盤賣點的物件有個大致的瀏覽；二要創(chuàng)造一個良好的洽淡環(huán)境，一般來說，明亮的照明，溫馨的環(huán)境和悠揚的背景音樂是必不可少的。 第四節(jié)廣告的主要媒體 ? 二、印刷媒體 ? 售樓海報 ? 郵寄、派發(fā)海報 ? 售樓書 ? 平面圖冊 ? 三、戶外媒體 ? 看板 ? 旗幟 ? 指示牌 ? 售點廣告 第四節(jié)廣告的主要媒體 第五節(jié)售點廣告 ? 一、售樓處 ? （一）售樓處的地點選擇就是種廣告行為的考量 ? （二）售樓處的布置： ? 室外
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