第九講分銷(xiāo)策略-文庫(kù)吧資料
2025-02-27 14:22本頁(yè)面
【正文】 格水平等。 2023/3/13 通昱恒工藝禮品廠(chǎng) ? （二）識(shí)別主要的渠道選擇方案 ? 中間商的類(lèi)型 ? 選擇何種類(lèi)型的中間商取決于目標(biāo)市場(chǎng)的服務(wù)產(chǎn)出水平要求和渠道交易成本。秉承共同發(fā)展的商業(yè)原則，給客戶(hù)提供更全面的采購(gòu)解決方案。通過(guò)對(duì)創(chuàng)新孜孜不倦的追求。 2023/3/13 通昱恒工藝禮品廠(chǎng) ? 中間商特性 ? 競(jìng)爭(zhēng)特性 ? 企業(yè)特性 ? 環(huán)境特性 2023/3/13 通昱恒工藝禮品廠(chǎng) 通昱恒工藝品廠(chǎng) 歡迎你關(guān)注 通昱恒工藝品廠(chǎng)。 如：消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品需求的強(qiáng)弱；消費(fèi)者的地域分布等。如：口香糖 公司在主要業(yè)務(wù)上的盈利能力強(qiáng)于零售業(yè)務(wù)的贏利率。如：面對(duì)國(guó)外市場(chǎng)。 2023/3/13 通昱恒工藝禮品廠(chǎng) 密集性分銷(xiāo) ? 盡可能多地吸引零售商銷(xiāo)售商品或服務(wù) ? 例：日用品 2023/3/13 通昱恒工藝禮品廠(chǎng) 四、為什么要利用營(yíng)銷(xiāo)中間機(jī)構(gòu)？ 利用中間商的目的是它們能更加有效地推動(dòng)商品廣泛地進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)。 ?專(zhuān)賣(mài)店 2023/3/13 通昱恒工藝禮品廠(chǎng) 選擇性分銷(xiāo) ? 選擇幾家中間商來(lái)經(jīng)營(yíng)某一產(chǎn)品，希望獲得足夠的市場(chǎng)覆蓋面，并對(duì)中間商進(jìn)行有效的控制。 2023/3/13 通昱恒工藝禮品廠(chǎng) （二）分銷(xiāo)渠道的寬度 ?每個(gè)層次中同種中間商數(shù)目的多少。渠道層次越多，獲得最終用戶(hù)信息和控制就越難。 例：批發(fā)商和零售商。 2023/3/13 通昱恒工藝禮品廠(chǎng) 一級(jí)渠道 一個(gè)中間渠道。 調(diào)研 促銷(xiāo) 接洽 配合 談判 物流 融資 承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn) 2023/3/13 通昱恒工藝禮品廠(chǎng) 三、渠道的層次和寬度 （一）渠道的層次 零級(jí)渠道（直接營(yíng)銷(xiāo)渠道） 生產(chǎn)者直接銷(xiāo)售給顧客。 2023/3/13 通昱恒工藝禮品廠(chǎng) 第一節(jié) 分銷(xiāo)渠道概述 一、基本概念 定義 營(yíng)銷(xiāo)渠道是促使產(chǎn)品或服務(wù)順利地從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移的所有企業(yè)和個(gè)人。 特別是引起產(chǎn)品使用權(quán)轉(zhuǎn)移的營(yíng)銷(xiāo)渠道 更是具有舉足輕重的作用。佩珀公司的成與敗也都是因?yàn)殇N(xiāo)售渠道選擇策略。他們?cè)噲D彌補(bǔ)與瓶裝廠(chǎng)商的裂痕。公司與瓶裝廠(chǎng)商的關(guān)系日漸疏遠(yuǎn)，他們開(kāi)始采取防備態(tài)度，佩珀產(chǎn)品的特殊地位已經(jīng)消失，它不過(guò)是一種普通的品牌而已。 2023/3/13 通昱恒工藝禮品廠(chǎng) 1982年后，佩珀公司改變了依靠瓶裝廠(chǎng)商在本地作廣告促銷(xiāo)的做法，改由佩珀公司在全國(guó)實(shí)行統(tǒng)一的營(yíng)銷(xiāo)方案，從而，公司削減了地方性的銷(xiāo)售人員，減少了對(duì)瓶裝廠(chǎng)商的業(yè)務(wù)支持，并用全國(guó)性的廣告活動(dòng)，取代了過(guò)去由瓶裝廠(chǎng)商在各地開(kāi)展促銷(xiāo)的廣告活動(dòng)。佩珀飲料的質(zhì)量很好，廣告宣傳十分廣，全國(guó)很有影響，佩珀將濃縮的飲料賣(mài)給瓶裝廠(chǎng)商，瓶裝廠(chǎng)商將飲料稀釋后瓶裝，再做廣告促銷(xiāo)，推銷(xiāo)給零銷(xiāo)商，
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