第九章分銷策略_2-文庫吧資料
2025-02-23 13:48本頁面
【正文】 自動售貨3738零售商的類型零售組織正規(guī)連鎖自由連鎖特許連鎖補(bǔ)充知識： 直銷與傳銷的區(qū)別o 是否有產(chǎn)品？o 是否有高額入門費(fèi)？o 是否有正規(guī)的手續(xù)？o 是否按勞分配？o 是否從顧客出發(fā)？o 是否強(qiáng)調(diào)公民的責(zé)任和義務(wù)？2023/1/22 392023/1/22 40 “ 傳銷違法 ” 的觀念早已深入人心，而 “ 傳銷理論家 ”用以消解新人心理防線的第一招就是：用各種方式強(qiáng)調(diào)，他們所從事的 “ 事業(yè) ” 不是傳銷，而是國家暗中支持的一項(xiàng)新生事物。 超級市場： Supermarket2728商品 —— 食品和日常生活用品為主目標(biāo)群體 —— 大眾化，以中等收入人群為主服務(wù) —— 自助服務(wù)，集中結(jié)算環(huán)境 —— 舒適價(jià)格 —— 較低，追求 “ 薄利多銷 ”選址 —— 居民區(qū)，商業(yè)區(qū)特 征293031 convenience store，是一種以自選銷售為主，銷售小容量應(yīng)急性的食品、日常生活用品和提供商品性服務(wù)，以滿足顧客便利性需求為主要目的的零售業(yè)態(tài)。 卡車批發(fā)商216。 現(xiàn)購自運(yùn)批發(fā)商216。李東實(shí)在舍不得這么有潛力的客戶，更重要的是，老林的銷售量不一定能做得更好，而死在老林手里的產(chǎn)品也不在少數(shù)。老林一旦采取竄貨方式來做市場，則肯定不會按規(guī)矩出牌，而如果市場被做亂、產(chǎn)品沒利潤，到時(shí)候不但精誠公司不再主推 A產(chǎn)品了，而且就算讓老林接手，已成夾生飯的市場也很難恢復(fù)原貌了。老林 “ 說得到做得到 ” 是當(dāng)?shù)爻隽嗣?。他認(rèn)為：各有各的網(wǎng)絡(luò)，互不干涉，也不會擾亂市場秩序，所以，堅(jiān)決要從公司出貨。于是，李東明確告訴老林，精誠公司已經(jīng)簽定了福建省的獨(dú)家總代理，你要想代理，就只能從精誠公司拿貨。第一次接到老林電話，李東很開心。11一個(gè)忽視渠道規(guī)劃帶來的大難題精誠公司集中了大部分人力、物力和財(cái)力，在短短三個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，將市場做得紅紅火火。精誠公司在閩南開有六家大型汽車用品連鎖店，還向十多家汽車 4S店供應(yīng)著多半產(chǎn)品。而且，由于銷售量的加大，閩南的商家早已經(jīng)不滿足于扮演零售商、受批發(fā)商制約的角色，渴望直接與廠家合作，賺取更多的利潤。李東本以為很快就能讓老林乖乖地掏錢了，最后得到的話卻是： “ 我這里品牌多，對我支持也很大，我不想得罪其他幾個(gè)廠家，與他們競爭和沖突的產(chǎn)品我不做，你手頭上的 U1和 U2這兩款產(chǎn)品很有特色，我就只做這兩款吧。近兩年來，他的其他兩個(gè)主要競爭對手抽出資金去炒房產(chǎn)，生意逐步滑落，老林卻把大量的精力和資金花在渠道深耕和上游產(chǎn)品的優(yōu)化上面，生意越做越紅火，于是成就了今天老林在福建的老大地位。 A公司
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