第九章分銷策略_2-在線瀏覽
2025-03-23 13:48本頁面
【正文】 龍頭老大終于低下了高貴的頭；另一方面是李東在撥打著這樣一個算盤：如果老林現在又想重新合作，那么就讓他從精誠公司拿貨，而且只做閩北市場，這時只要將批發(fā)和零售價格控制好，整個福建市場就會加速啟動起來了，這要比幫助精誠公司重新攻打福州市容易得多，而且到時候總代與二批之間也能相互推動和牽制。12一個忽視渠道規(guī)劃帶來的大難題老林根本就不吃這一套。同時他揚言，如果李東不給貨，同樣可以從其他渠道拿到貨。老林曾經為了與一個經銷商搶產品代理，倚仗在同行內人脈關系廣的優(yōu)勢，從不同地方竄貨（反竄貨的管理難度很大），以搭配捆綁的方式，不賺錢就出貨，把市場做亂了，逼得廠家找上門來談代理權。13一個忽視渠道規(guī)劃帶來的大難題可是，撕毀與精誠公司的合同，強行調整市場，結果注定是結束與精誠公司的合作。李東該怎么辦？2023/1/22 14第三節(jié) 批發(fā)商與零售商批發(fā)商與零售商一、批發(fā)和批發(fā)商二、零售和商店零售商三、無門市零售四、網上銷售平臺2023/1/22 15一、批發(fā)和批發(fā)商o 批發(fā)是指一切將物品或服務銷售給為了轉賣或者商業(yè)用途而進行購買的人的活動o 批發(fā)商指主要從事批發(fā)業(yè)務的公司2023/1/22 16批發(fā)商的分類批發(fā)商商人批發(fā)商 經紀人和代理商 其他形式完全服務批發(fā)商 有限服務批發(fā)商 經紀人 代理商 銷售分店和銷 售辦事處 采購辦事處制造商代表銷售商代理商傭金商采購商代理商大宗商品專業(yè)批發(fā)商批發(fā)商人工業(yè)分銷商現購自云批發(fā)商承銷批發(fā)商卡車批發(fā)商托售批發(fā)商郵購批發(fā)商農場主合作社17商人批發(fā)商 VS經紀人 VS代理商小熊和小豬都想要做蜂蜜批發(fā)生意 ……小熊成為了獨立批發(fā)商，而小豬成為了代理商，他們倆還認識了一個經紀人河馬先生 ……商品所有權關系持久性18商人批發(fā)商完全服務批發(fā)商有限服務批發(fā)商216。 承銷批發(fā)商216。 托售批發(fā)商運輸推銷倉儲資金2023/1/22 19二、零售和商店零售商o 零售是指所有向最終消費者直接銷售產品和服務，用于個人及非商業(yè)性用途的活動o 零售商指銷量主要來自零售的商業(yè)企業(yè)2023/1/22 20零售商的類型商店零售商專賣店 百貨商店 超級市場 便利店超級商場、聯合商店折扣商店倉儲商店21 在同一個建筑物內，根據不同商品部門設銷售區(qū)，滿足顧客多樣化選擇需求的零售業(yè)態(tài)百貨商店232425商品 —— 耐用消費品和高檔時尚用品目標群體 —— 中高收入人群選址 —— 城市商業(yè)中心或交通要道品牌 —— 知名品牌環(huán)
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