第九章分銷-在線瀏覽
2025-03-23 13:50本頁面
【正文】 企業(yè)的管理能力 ? 控制渠道的愿望 ? 企業(yè)可能提供的服務(wù) ?影響分銷渠道選擇的因素 分銷渠道的設(shè)計決策 – 國家政策因素 – 企業(yè)營銷策略因素 ? 企業(yè)的產(chǎn)品組合 ? 企業(yè)的促銷策略因素 ? 本企業(yè)的價格策略因素 ?渠道設(shè)計 分銷渠道的設(shè)計決策 – 確定渠道長度 – 確定渠道寬度 ? 廣泛分銷 ? 選擇性分銷 ? 獨家分銷 – 規(guī)定渠道成員彼此的權(quán)利和義務(wù) ? 價格政策 ? 買賣條件 ? 中間商的地區(qū)權(quán)利 ? 雙方應(yīng)提供的特定服務(wù)內(nèi)容 ?渠道之間的合作與競爭 分銷渠道的管理 ?加強分銷渠道管理 – 對渠道成員的鼓勵 ? 向中間商提供物美價廉、適銷對路的產(chǎn)品 ? 合理分配利潤 ? 開展促銷活動 ? 資金支持 ? 協(xié)助中間商搞好經(jīng)營管理，提高營銷效果 ? 提供情報 ? 與中間商結(jié)成長期的伙伴關(guān)系 – 對中間商的檢查 – 分銷渠道調(diào)整 ? 增減某一種分銷渠道 ? 增減分銷渠道對象 ? 調(diào)整整個分銷渠道 批發(fā)商和零售商 —— 批發(fā)商 ?批發(fā)商 ——在商品流通過程中，一切不直接服務(wù)于最終消費者，只是實現(xiàn)商品在空間、時間上的轉(zhuǎn)移從而達到再銷售目的的中間機構(gòu)或個人 。 指產(chǎn)品或勞務(wù)從生產(chǎn)領(lǐng)域到消費領(lǐng)域的通路 。第九章 分銷渠道策略 ?分銷渠道概述 ?分銷渠道的設(shè)計與選擇 ?分銷渠道的管理 ?批發(fā)商和零售商 分銷渠道概述 ? 分銷 ―― 產(chǎn)品從生產(chǎn)者經(jīng)由中間商轉(zhuǎn)移到消費者的市場營銷活動 。 ? 分銷渠道 ―― 分配渠道 、 營銷渠道 、 商品流通渠道
規(guī)章制度相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1