廣告策劃第九章-在線瀏覽
2025-03-11 07:41本頁面
【正文】 的“廣告色彩”，可以作為直接宣傳產(chǎn)品的一種手段，是廣告戰(zhàn)略的一項(xiàng)重要內(nèi)容。 ? 包裝的趨勢 ? 1）軟包裝。 ? 3）系列化包裝。 包裝策略 包裝策略 類似包裝策略 配套 包裝策略 再使用包裝策略 附贈品包裝策略 改變包裝策略 第二節(jié)廣告市場策略 ? 企業(yè)往往面對的是一個十分復(fù)雜的市場，存在著各種不同的需求與愛好。 ? 企業(yè)必須做好三個方面的工作： 1. 按照一定的標(biāo)準(zhǔn)對市場進(jìn)行細(xì)分； 2. 評估選擇對本企業(yè)最有吸引力的細(xì)分部分作為自己為之服務(wù)的目標(biāo)市場，實(shí)行目標(biāo)營銷； 3. 確定自己在市場上的地位，制訂定位策略。 無差別市場廣告策略 差別市場廣告策略 集中市場廣告策略 二、廣告競爭策略 ? （一）廣告競爭策略 ? 廣告競爭策略的原則 ： ? （ 1）如果你在競爭中具有全面的優(yōu)勢，那么就充分利用它。 ? （ 3）不要輕易放棄任何可能成功的堅(jiān)持和努力，謹(jǐn)慎、理智應(yīng)始終如一。 ? （ 5）千萬不要放棄任何有效的側(cè)面競爭的可能性，一旦出現(xiàn)這種機(jī)會，立即制訂戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，力避打“價格戰(zhàn)”。 廣告競爭具體策略 直接競爭策略 變通性競爭策略 迂回競爭策略 ?（二）位次競爭策略 ? 企業(yè)的競爭，特別是生產(chǎn)同類產(chǎn)品的企業(yè)的競爭，往往會形成一個梯級式的競爭結(jié)構(gòu)，明確企業(yè)的競爭地位，針對不同位次的競爭對手確立相應(yīng)的廣告宣傳對策，是非常重要的競爭策略。 三、配合市場需要的廣告策略 ? 滿足選擇需求應(yīng)注意的要點(diǎn) ? 將產(chǎn)品的獨(dú)特性作為廣告訴求重點(diǎn)； ? 通過廣告渲染，突出產(chǎn)品的高檔次、高品質(zhì)，以強(qiáng)化吸引力； ? 注重情感訴求，樹立良好的產(chǎn)品形象，突出消費(fèi)后的價值和體驗(yàn)； ? 廣告應(yīng)格調(diào)優(yōu)雅，強(qiáng)調(diào)美感。 ? 這種策略常用于特別創(chuàng)新的產(chǎn)品，在該產(chǎn)品的市場范疇中，競爭品牌極少，幾乎屬于獨(dú)占性品牌。 ? 獨(dú)特性表現(xiàn)策略 ? 獨(dú)特性表現(xiàn)策略即所謂獨(dú)特銷售主張表現(xiàn)法，是 USP原理的具體運(yùn)用，強(qiáng)調(diào)以獨(dú)特性來推
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