[文學(xué)]第九章分銷渠道策略-在線瀏覽
2025-02-22 02:45本頁面
【正文】 的渠道類型。 ? 渠道寬度：指同一渠道環(huán)節(jié)所擁有的中間商數(shù)目。 二、渠道的構(gòu)成 ? 1．實物流。 ? 2．所有權(quán)流。 ? 3．付款流。 ? 。 ? 。 三、渠道的功能 ? 1．信息溝通：即收集和傳播渠道運作時所必需的信息。 ? 3．促銷：即運用多種手段對所供應(yīng)的貨物進(jìn)行說服性溝通。 ? 5．訂貨：即營銷渠道成員向生產(chǎn)廠家進(jìn)行有購買意圖的反向溝通行為。 ? 7．承擔(dān)風(fēng)險：即承擔(dān)產(chǎn)品在從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費者過程中的全部風(fēng)險。 ? 9．付款：買方通過銀行和其他金融機(jī)構(gòu)向賣方付貨款。 四、分銷渠道的類型 ? （一）直接分銷渠道 – 1. 接受用戶訂貨 – 2. 設(shè)店零售 – 3．上門推銷 – 4．利用通訊、電子手段銷售 (二 )間接分銷渠道 ? 1．生產(chǎn)者 → 零售商 → 消費者 ? 2．生產(chǎn)者 → 代理商 → 零售商 → 消費者 ? 3．生產(chǎn)者 → 批發(fā)商 → 零售商 → 消費者 ? 4．生產(chǎn)者 → 代理商 → 批發(fā)商 → 零售商 → 消費者 第二節(jié) 中間商的作用及其類型 一、中間商的作用 ? (一 )促進(jìn)生產(chǎn)者擴(kuò)大生產(chǎn)和銷售 ? (二 )協(xié)調(diào)生產(chǎn)與需求之間的矛盾 ? (三 )方便消費者購買商品 二、批發(fā)商 (一 )批發(fā)商的職能 ? 1．集散商品 ? 2．調(diào)節(jié)供求 ? 3．溝通產(chǎn)銷信息 （二）批發(fā)商的類型 ? 1．買賣批發(fā)商 – (1)綜合批發(fā)商 – (2)產(chǎn)品線批發(fā)商 – (3)專業(yè)商品批發(fā)商 ? – (1)代理商 ? 制造商代理 ? 銷售代理 ? 拍賣公司 – (2)經(jīng)紀(jì)人 ? 3．制造商的銷售部 （三）批發(fā)商的營銷策略 ? 1. 目標(biāo)市場策略 ? ? ? ? 三、零售商 ? (一 )零售商職能 ? 1．為生產(chǎn)者承擔(dān)風(fēng)險，促進(jìn)銷售，提供信息 ? 2．以多種方式為消費者服務(wù) （二）零售商的類型 ? 零售商的類型根據(jù)所有權(quán)的歸屬不同可分為連鎖商店和獨立商店兩種。 1. 有店鋪零售商 ?
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