082-23金花轉(zhuǎn)移因子策劃案(編輯修改稿)
2025-02-01 03:37 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 0億） → 前 20名的全國品牌 → 廣告投入 30% →9000 萬元廣告費(fèi)用 → 全國平均 %的市場占有率。[3億元 /40元 /20個（ 500萬以上人口城市） 500萬人口 ] 目標(biāo)假設(shè) 2： ？ 12億 /年 → %的占有率 → 前 30名的全國品牌 → 廣告投入 25% →2500 萬 →5000 萬元廣告費(fèi)用 → 全國平均 %5%的市場占有率。 [12億元 /40元 /20個（ 500萬以上人口城市） 500萬人口 ] 數(shù)據(jù)對比： 養(yǎng)生堂龜鱉丸上海地區(qū)市場占有率 %，鷹牌洋參膠囊 % 結(jié)論： 新產(chǎn)品上市，第一年就達(dá)到平均 %的市場占有率相對較難，產(chǎn)品生命周期也將縮短。 相對而言，可實(shí)現(xiàn)目標(biāo)定在 12億元的行銷目標(biāo)，循序漸進(jìn)發(fā)展品牌。 目標(biāo)論證 21 上海梅高 ?目標(biāo)一： 建構(gòu)一個知名品牌，并以此品牌帶動金花企業(yè)品牌的發(fā)展。 ?目標(biāo)二： 本品牌在第一年進(jìn)入全國前 50名品牌排名，在區(qū)域市場中品牌知名度達(dá)到60%以上（ 來自市調(diào) ） 廣告目標(biāo) 22 上海梅高 ? 市場上免疫調(diào)節(jié)類保健品訴求大多雷同、混淆視聽 ? 消費(fèi)者期待更新一代的保健品 —— 能夠提供更科學(xué)更可信的利益承諾 ? 只有高度差異化，才有高度認(rèn)同感，催促購買力。 ?核心策略 高度差異化策略，以高占位的 —— 高科技生物工程的產(chǎn)品形象切入市場。 品牌策略 23 上海梅高 ?產(chǎn)品概念 一種高新生物工程制劑，能誘發(fā)干擾素，殺滅體內(nèi)病毒，增強(qiáng)體內(nèi)活性細(xì)胞，實(shí)現(xiàn)動態(tài)免疫調(diào)節(jié)，從而確保生命活力，促進(jìn)健康。 ?可隨身攜帶的 ?服用方便，易干保管的 ?純生物制劑、自然沒有副作用的 品牌策略 24 上海梅高 ?目標(biāo)對象： （ 結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)，切入最大化市場） 目標(biāo)對象為 處于亞健康狀態(tài)，體質(zhì)弱、免疫力低、易患病易疲勞，缺少體鍛又向往健康的中高收入以上的人群（無明顯性別及年齡區(qū)分）。 細(xì)分為： 從事腦力勞動，長期疲勞，身體虛弱者 缺乏鍛煉、肌體活力下降者 夜生活頻繁者、生物鐘程序混亂者 長期處于環(huán)境污染下，易疲勞、易患病者。 大齡女性，可活躍肌膚細(xì)胞，延緩衰老。 免疫力低，體質(zhì)欠佳的兒童 對性生活欠佳者，可調(diào)節(jié)體質(zhì)本源，增強(qiáng)自信。 品牌策略 25 上海梅高 品牌策略 品牌定位 利益承諾 品牌命名 廣告語 核心創(chuàng)意 （品牌代言人） 免疫超維技術(shù) 生物工程奇跡 動態(tài)免疫調(diào)節(jié) 保證生命質(zhì)量 金花 2023—— 活性生命因子 （轉(zhuǎn)移因子 TF口服液） 投資生命 一天一支 生命超人 26 上海梅高 參考案 養(yǎng)生息 活性力多 生康 健因潤 易生康 衛(wèi)源 生琴 近衛(wèi)隊(duì) 力潤 易康 生因 潤源 御林軍 動天平 生動 美生 天賜健 生源 金生命 科為先 天施 轉(zhuǎn)生精 金體健 生命神 舒逸 樂天健 生命飲 保護(hù)神 生力源 轉(zhuǎn)因施 健舒安 活力潤 護(hù)神飲 體福 善轉(zhuǎn) 健日舒 金康潤 益體露 生福 善健 萬金康 金轉(zhuǎn)移 體復(fù)康 金 A 轉(zhuǎn)因康 美因 長安飲 克病露 活性 TF 金轉(zhuǎn)因 激活 安逸 萬斯勒 免疫神 寶力滋 健神 勞倫斯 金盾 邦威 健寶 動激 萬生基 佐威 生力軍 水功能 養(yǎng)因 利比
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