082-23金花轉(zhuǎn)移因子策劃案(已改無錯字)
2023-02-02 03:37:10 本頁面
【正文】 多 新力 寶邦 健康飲 伊升 養(yǎng)生機 力威 生力多 壯生 體內(nèi)因 與金花有關(guān)：金轉(zhuǎn)移、金轉(zhuǎn)因、金安逸、金生命、金免疫， GW2023 與轉(zhuǎn)移因子有關(guān)（譯名）：體而復、萬斯耐特 與生命、健康有關(guān)：金生命、生命神、體立健、舒活 其他命名備選案 27 上海梅高 品牌包裝（設(shè)計）策略 ? 策略： 處方通路與零售通路采用同一包裝，在銷售及通路方式上形成整合 包裝、不同行銷方式 ? 要求： 體現(xiàn)未來感，太空科技感 高度差異化（材質(zhì)、盒形、表達方式） 高度的單純化信息 易攜帶，服用方便 ? 主色調(diào)： 銀色（太空感、高科技感） ? 外包裝 突破傳統(tǒng)的口服液和保健品形象，突出高科技感的國際化形象。 ? 內(nèi)包裝 體現(xiàn)高科技感和珍貴感。建議亞銀色密封紙覆膜密封。 ? 劑量： 考慮藥性，建議仍使用 6*10ml規(guī)格 28 上海梅高 品牌策略 29 上海梅高 ?價格策略 策略建議：建議產(chǎn)品價格適當下調(diào)，零售價以 50元 /盒 （ 8元 /天）左右為宜。 策略依據(jù)：① 市調(diào)中消費者對于保健品的價格承受度（ 100150元 /月）之間。 ② 本產(chǎn)品的一般療程（ 2盒） ③ 競品的價格 (612元 /天 ) ④ 未來規(guī)?；a(chǎn)后成本的降低 行銷策略 30 上海梅高 ?通路策略： 策略：通路長度在 5級以內(nèi)的經(jīng)銷代理制 選擇：首先考慮選擇各主要城市中最大的最知名的 3家左右醫(yī)藥經(jīng)銷公司，進入其連鎖藥房，其次考慮進入大醫(yī)院附屬藥房和大型超市（禮品市場）。 公關(guān)：針對各區(qū)域城市，每年舉行二次以上大經(jīng)銷商的大型聯(lián)誼會議（成果宣布、經(jīng)銷體會及答謝），顯示企業(yè)實力和決心，爭取經(jīng)銷商信心和支持。 扣率回報：制定統(tǒng)一的出廠價格和回款計劃。 行銷策略 31 上海梅高 上市計劃 （ 99/3——2023/3） 99年上半年主攻方向為西安（陜西）、北京（輻射華北）、上海（輻射華東）， 西南、遼寧、山東地區(qū)主要執(zhí)行 PR，為下半年上市作準備。 上市前對各主要區(qū)域的銷售隊伍進行優(yōu)化組合及管理，并建立完善的儲運線， 確保上市的各項后勤支援。 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 —— 12月 西安 產(chǎn)品轉(zhuǎn)型及通路控制 入市廣告 全面 SP廣告 ——— 提升銷量 輻射周邊城市 通路指定及準備 鋪貨試銷 北京 PR品牌形象 入市廣告 全面 SP廣告 — 提升銷量 輻射周邊城市 通路指定及準備 鋪貨試銷 上海 PR品牌形象 入市廣告 全面 SP廣告 — 提升銷量 輻射周邊城市 通路指定及準備 鋪貨試銷 西南、遼寧山東 PR品牌形象 入市廣告 全面展開 通路指定及準備 鋪貨試銷 行銷策略 32 上海梅高 廣告策略 ? 以品牌代言人、品牌廣告語和包裝（視覺元素）為傳播整合的核心元素。 ? 針對產(chǎn)品適應(yīng)的人群（兒童、婦女、白領(lǐng)、老人），從包裝上、廣告上、創(chuàng)意上，整合體現(xiàn)產(chǎn)品是高科技感的生物工程產(chǎn)品，針對產(chǎn)品的目標對象，以感性訴求為主導，達成品牌傳播和購買。 33 上海梅高 核心方案：（品牌個性及品牌代言人） —— 生命超人 體高及體重： 175cm、 65公斤左右、形體健美 外裝：銀色外型，太空頭盔，
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