082-23金花轉(zhuǎn)移因子策劃案(參考版)
2025-01-16 03:37本頁(yè)面
【正文】 39 上海梅高 演講完畢，謝謝觀看！ 。 入市期（ 3個(gè)月）前一個(gè)月重點(diǎn)轟炸，后 2個(gè)月費(fèi)用接近第一個(gè)月費(fèi)用， TV約占總費(fèi)用的 80%， 贊助全國(guó)男、女排聯(lián)賽 “金花 2023白領(lǐng)工程” 金花 2023—— 生命之旅征文評(píng)選 △活動(dòng)安排 “生命之旅征文評(píng)選” “金花 2023白領(lǐng)工程” 贊助全國(guó)排球聯(lián)賽 大型經(jīng)銷(xiāo)會(huì)議 科普宣傳 PR 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 2023 ★ 媒體策略 38 上海梅高 ? 廣告費(fèi)用預(yù)算： 全年費(fèi)用： 實(shí)現(xiàn) 99年年度 1—— 2億元的銷(xiāo)售目標(biāo)，按 25%的比例計(jì)算廣告費(fèi)用， 則 99年度廣告費(fèi)用預(yù)計(jì)為 2500萬(wàn) —— 5000萬(wàn)元。 △ 公關(guān)方式選擇 慈善捐助（災(zāi)區(qū)免疫、解貧求困） 國(guó)家體育等與健康有關(guān)的事業(yè)的捐助 制造責(zé)任感、愛(ài)心感的公眾話題 △ 促銷(xiāo)活動(dòng)方式選擇 體現(xiàn)愛(ài)心，主要選擇在節(jié)日的禮品市場(chǎng)。 ? 媒體選擇 第一順位媒體 —— 省級(jí)無(wú)線臺(tái)結(jié)合城市有線電視臺(tái)收視率最高時(shí)段，達(dá)到區(qū)域市場(chǎng)最 集中的快速傳播力，主攻市場(chǎng)采用接近 1 的媒介組合。 A、預(yù)告 B、大眾話題：生活中的生命戰(zhàn)士。 說(shuō)明： 頭盔襯托高科技感，且不分性別，以符合最大化市場(chǎng)。 品牌穩(wěn)定后，新產(chǎn)品可安排新形象的“生命戰(zhàn)士”出演品牌代言人。 主訴求針對(duì)女性時(shí)，除下頭盔為颯爽女性。 信條：科技創(chuàng)造美好生命 投資生命，一天一支金花 2023 創(chuàng)意概念 34 上海梅高 承諾： 金花 2023采用免疫超維技術(shù)，動(dòng)態(tài)調(diào)節(jié)免疫；投資生命，首選金花 2023。 武器：金花 2023免疫核子。 ? 針對(duì)產(chǎn)品適應(yīng)的人群（兒童、婦女、白領(lǐng)、老人），從包裝上、廣告上、創(chuàng)意上，整合體現(xiàn)產(chǎn)品是高科技感的生物工程產(chǎn)品，針對(duì)產(chǎn)品的目標(biāo)對(duì)象，以感性訴求為主導(dǎo)，達(dá)成品牌傳播和購(gòu)買(mǎi)。 上市前對(duì)各主要區(qū)域的銷(xiāo)售隊(duì)伍進(jìn)行優(yōu)化組合及管理，并建立完善的儲(chǔ)運(yùn)線， 確保上市的各項(xiàng)后勤支援。 扣率回報(bào)：制定統(tǒng)一的出廠價(jià)格和回款計(jì)劃。 ② 本產(chǎn)品的一般療程（ 2盒） ③ 競(jìng)品的價(jià)格 (612元 /天 ) ④ 未來(lái)規(guī)?；a(chǎn)后成本的降低 行銷(xiāo)策略 30 上海梅高 ?通路策略： 策略：通路長(zhǎng)度在 5級(jí)以?xún)?nèi)的經(jīng)銷(xiāo)代理制 選擇：首先考慮選擇各主要城市中最大的最知名的 3家左右醫(yī)藥經(jīng)銷(xiāo)公司，進(jìn)入其連鎖藥房，其次考慮進(jìn)入大醫(yī)院附屬藥房和大型超市（禮品市場(chǎng)）。 ? 劑量： 考慮藥性，建議仍使用 6*10ml規(guī)格 28 上海梅高 品牌策略 29 上海梅高 ?價(jià)格策略 策略建議：建議產(chǎn)品價(jià)格適當(dāng)下調(diào)，零售價(jià)以 50元 /盒 （ 8元 /天）左右為宜。 ? 內(nèi)包裝 體現(xiàn)高科技感和珍貴感。 免疫力低，體質(zhì)欠佳的兒童 對(duì)性生活欠佳者，可調(diào)節(jié)體質(zhì)本源，增強(qiáng)自信。 細(xì)分為： 從事腦力勞動(dòng)，長(zhǎng)期疲勞，身體虛弱者 缺乏鍛煉、肌體活力下降者 夜生活頻繁者、生物鐘程序混亂者 長(zhǎng)期處于環(huán)境污染下，易疲勞、易患病者。 ?可隨身攜帶的 ?服用方便，易干保管的 ?純生物制劑、自然沒(méi)有副作用的 品牌策略 24 上海梅高 ?目標(biāo)對(duì)象： （ 結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)，切入最大化市場(chǎng)） 目標(biāo)對(duì)象為 ?核心策略 高度差異化策略，以高占位的 —— 高科技生物工程的產(chǎn)品形象切入市場(chǎng)。 目標(biāo)論證 21 上海梅高 ?目標(biāo)一： 建構(gòu)一個(gè)知名品牌，并以此品牌帶動(dòng)金花企業(yè)品牌的發(fā)展。 [12億元 /40元 /20個(gè)（ 500萬(wàn)以上人口城市） 500萬(wàn)人口 ] 數(shù)據(jù)對(duì)比： 養(yǎng)生堂龜鱉丸上海地區(qū)市場(chǎng)占有率 %，鷹牌洋參膠囊 % 結(jié)論： 新產(chǎn)品上市，第一年就達(dá)到平均 %的市場(chǎng)占有率相對(duì)較難，產(chǎn)品生命周期也將縮短。 目標(biāo)論證 20 上海梅高 目標(biāo)假設(shè) 1： ？ 3億 /年 →1% 的占有率（ 3億 /300億） → 前 20名的全國(guó)品牌 → 廣告投入 30% →9000 萬(wàn)元廣告費(fèi)用 → 全國(guó)平均 %的市場(chǎng)占有率。以后可持續(xù)增長(zhǎng)，循序而進(jìn)，品牌經(jīng)營(yíng)為導(dǎo)向，吃最大化市場(chǎng)，避免短
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