【文章內(nèi)容簡介】 經(jīng)驗(yàn)不足，投資管理能力無法支撐公司的前景發(fā)展。2。沒有形成強(qiáng)大的品牌形象就分拆成子公司，導(dǎo)致品牌形象被分散。3。沒有對(duì)子公司市場(chǎng)進(jìn)行良好規(guī)范，與母公司之間存在兩重核算，子公司不遵守母公司的市場(chǎng)規(guī)則。1。所專注的市場(chǎng)受到?jīng)_擊，經(jīng)營受到威脅2。技術(shù)拓新能力不足，拓新不及時(shí)，失去新的利潤來源3。公司品牌職能在有限市場(chǎng)內(nèi)享有較高的知名度和美譽(yù)度，無法做大成立多種專業(yè)化公司，公司本部從資產(chǎn)經(jīng)營轉(zhuǎn)向資本運(yùn)作 強(qiáng)化本部資產(chǎn)經(jīng)營的職能管理能力，各業(yè)務(wù)群成為執(zhí)行者1。各產(chǎn)品業(yè)務(wù)群市場(chǎng)發(fā)展成熟，運(yùn)作規(guī)范時(shí)，可以進(jìn)行獨(dú)立的開拓，單獨(dú)成立子公司。2。本部職能轉(zhuǎn)為資本運(yùn)作中心，實(shí)施母子公司管理。3。子公司作為利潤中心，保障現(xiàn)金流量。1。公司本部無法良好執(zhí)行運(yùn)營管理的職能，無力支撐各產(chǎn)品業(yè)務(wù)群的發(fā)展。2。本部作為利潤中心，各業(yè)務(wù)群作為收入中心。變化標(biāo)志風(fēng)險(xiǎn)1。組合優(yōu)良資產(chǎn)的子公司上市。2。物資公司轉(zhuǎn)型成為資本管理公司。3。市場(chǎng)營銷模式為以資本做后盾，品牌做前鋒的市場(chǎng)1。轉(zhuǎn)變?yōu)閷?duì)開發(fā)出的產(chǎn)品市場(chǎng)的深化挖掘，在每一范圍內(nèi)做專做精。前景中國水利電力物資有限公司組織結(jié)構(gòu)討論16 －北大縱橫管理咨詢公司會(huì)議記錄 —— 總結(jié)總結(jié) 李：先進(jìn)行專業(yè)化的劃分，再分而進(jìn)行規(guī)范管理 — 葉：首先打破各個(gè)業(yè)務(wù)的權(quán)限，集中在公司統(tǒng)一平臺(tái)進(jìn)行管理。然后再拆分成專業(yè)公司或者各個(gè)區(qū)域事業(yè)部。 分歧 李：以產(chǎn)品作為市場(chǎng)劃分 葉：以區(qū)域及客戶對(duì)象作為市場(chǎng)劃分 弊病 李 —— 營銷資源不統(tǒng)一，在統(tǒng)一客戶或者統(tǒng)一市場(chǎng)上進(jìn)行了重復(fù)開發(fā)和重復(fù)投入 葉 —— 我們獲取合同更多的依靠營銷人員，如果我們營銷人員的專業(yè)性不足是不是就會(huì)影響合同的獲取。 中國水利電力物資有限公司組織結(jié)構(gòu)討論17 －北大縱橫管理咨詢公司會(huì)議記錄 ——L1。競爭對(duì)手 我之所以非常重視專業(yè)化，是因?yàn)槲覀兊母偁帉?duì)手就是非常專業(yè)的公司。我不是不想進(jìn)行管理的規(guī)范，而是因?yàn)槲覔?dān)心我們的規(guī)范化做到了，但是專業(yè)性不足了。等到管理變好了，我們的市場(chǎng)卻丟失了。2。管理力度大一點(diǎn)，協(xié)調(diào)力度小一點(diǎn) 我在中層干部會(huì)上公開批評(píng)過兩個(gè)部門，因?yàn)樗麄儬巿?zhí)的最后會(huì)扭曲事實(shí)。我們就必須尋找更多的事實(shí)證據(jù)，這其中需要我們進(jìn)行裁判。這就必然需要裁掉一個(gè)。如果我們?cè)黾右粋€(gè)新的管理部門，就會(huì)增加很多的協(xié)調(diào)工作。 現(xiàn)在合同多了，我也在考慮我的工作方式是不是需要改變，我最好的方式就是管理這幾個(gè)副總，否則一個(gè)企業(yè)一天需要多少筆費(fèi)用大于 2023元呀，如果每一筆都需要一把手簽字，那我就哪也去不了了3。 我仔細(xì)考慮了他們的想法，我在想究竟我們的利潤從什么地方來。我覺得小郭的想法對(duì)目前的組織結(jié)構(gòu)就可以不動(dòng)了，各業(yè)務(wù)部還是利潤中心。但是葉總的想法，動(dòng)靜又太大了。因此，我想我認(rèn)為將來需要把利潤中心放在專業(yè)公司身上，其各個(gè)營銷部門，業(yè)務(wù)部門都是收入中心和成本中心，不能承擔(dān)利潤中心的責(zé)任中國水利電力物資有限公司組織結(jié)構(gòu)討論18 －北大縱橫管理咨詢公司會(huì)議記錄 ——Y1。如何平衡各個(gè)業(yè)務(wù)部門的業(yè)務(wù)范疇，使其不發(fā)生爭搶 現(xiàn)在一個(gè)部門需要做自己的事情，這事不是他的，可是能夠有利潤，我們?cè)趺床拍茏屓思也蛔髁四亍，F(xiàn)在北京分公司就是希望能夠直接面向大唐，能夠被大唐直接控股 現(xiàn)在誰都能拿著業(yè)務(wù)做，我對(duì)這點(diǎn)非常不滿? 大唐集團(tuán)市場(chǎng)部? 北京大唐市場(chǎng)部? 國華電力市場(chǎng)部? 國投電力市場(chǎng)部? 華能集團(tuán)市場(chǎng)部? 地方電力市場(chǎng)部? 區(qū)域市場(chǎng)部? 直屬公司 ? 大物流平臺(tái)? 招標(biāo)技術(shù)商務(wù)平臺(tái)? 管道技術(shù)采購商務(wù)平臺(tái)? 設(shè)備監(jiān)理平臺(tái)? 現(xiàn)場(chǎng)物資管理平臺(tái)? 國際招標(biāo)平臺(tái)? 市場(chǎng)開發(fā)部（市場(chǎng)開發(fā)和產(chǎn)品開發(fā)） 營銷體系 支撐平臺(tái)? 技術(shù)方案統(tǒng)一? 操作商務(wù)統(tǒng)一? 對(duì)外采購統(tǒng)一 實(shí)現(xiàn)三個(gè) “ 統(tǒng)一 ”中國水利電力物資有限公司組織結(jié)構(gòu)討論19 －北大縱橫管理咨詢公司【設(shè)計(jì)思路根源追溯】方案一【 L】高層管理物流管理部招標(biāo)代理公司管道公司進(jìn)出口部審計(jì)部老干部工作部行政部財(cái)務(wù)部人力資源部總經(jīng)理工作部黨群工作部投資管理部監(jiān)理公司天津分公司上海分公司廣州分公司成都分公司西安分公司現(xiàn)場(chǎng)物資公司生產(chǎn)物資公司……一部二部技術(shù)部……一部二部技術(shù)部……一部二部技術(shù)部……一部二部技術(shù)部……一部二部技術(shù)部運(yùn)營管理部技術(shù)管理部1. 分權(quán)? 營銷與技術(shù)開發(fā)權(quán)限下放? 總公司控制人事與財(cái)務(wù)? 外向結(jié)構(gòu)有利于擴(kuò)張2. 以產(chǎn)品群劃分營銷方向? 營銷放在各產(chǎn)品群分公司3. 追求品牌專業(yè)化形象? 要在一個(gè)領(lǐng)域內(nèi)做專? 要比競爭對(duì)手的專業(yè)度顯得高4. 追求盈利能力的明顯體現(xiàn)? 要把做的好的公司發(fā)展起來? 總公司對(duì)分公司考核利潤5. 近期目標(biāo) —— 置換資產(chǎn)上市? 以上分公司沒有人事權(quán)和財(cái)務(wù)權(quán)? 各分公司自己實(shí)現(xiàn)營銷活動(dòng)，運(yùn)營管理部進(jìn)行協(xié)調(diào)? 各分公司自己有技術(shù)部，進(jìn)行合同的運(yùn)行，技術(shù)部受到公司技術(shù)管理部的管理權(quán)限中國水利電力物資有限公司組織結(jié)構(gòu)討論20 －北大縱橫管理咨詢公司方案二【 Y】技術(shù)平臺(tái)現(xiàn)場(chǎng)物資部運(yùn)作管道部運(yùn)作生產(chǎn)物資部運(yùn)作監(jiān)理部運(yùn)作招標(biāo)代理部運(yùn)作物流管理部運(yùn)作市場(chǎng)開發(fā)平臺(tái)天津分公司上海分公司廣州分公司成都分公司西安分公司大唐集團(tuán)市場(chǎng)部北京大唐市場(chǎng)部國華電力市場(chǎng)部國投電力市場(chǎng)部華能集團(tuán)市場(chǎng)部地方電力市場(chǎng)部高層管理審計(jì)部老干部工作部行政部財(cái)務(wù)部人力資源部總經(jīng)理工作部黨群工作部運(yùn)營管理部投資管理部對(duì)外采購統(tǒng)一 操作商務(wù)統(tǒng)一技術(shù)方案統(tǒng)一【設(shè)計(jì)思路根源追溯】? 各個(gè)部門沒有營銷職能? 營銷統(tǒng)一由市場(chǎng)開發(fā)平臺(tái)履行? 各地方的分公司成為與本部公司內(nèi)部門平級(jí)的營銷部門權(quán)限1. 集權(quán)? 營銷與技術(shù)開發(fā)權(quán)限上收? 所有環(huán)節(jié)以職能形式存在? 內(nèi)斂結(jié)構(gòu)，有利于提高效率2. 以客戶或區(qū)域劃分營銷方向? 營銷放在公司的營銷平臺(tái)? 產(chǎn)品群業(yè)務(wù)部門只負(fù)責(zé)項(xiàng)目運(yùn)作3. 追求管理規(guī)范化形象? 操作商務(wù)統(tǒng)一? 技術(shù)方案統(tǒng)一? 對(duì)外采購統(tǒng)一4. 追求企業(yè)管理檔次的明顯體現(xiàn)? 對(duì)營銷部考核收入和費(fèi)用5. 近期目標(biāo) —— 夯實(shí)企業(yè)內(nèi)功中國水利電力物資有限公司組織結(jié)構(gòu)討論21 －北大縱橫管理咨詢公司關(guān)于兩種組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的深度剖析首先追求專業(yè)化形象方案一首先追求規(guī)范化管理方案二外在表現(xiàn)兩者均以一定基準(zhǔn)進(jìn)行專業(yè)化，而規(guī)范化在兩個(gè)方案中均可以實(shí)現(xiàn)對(duì)比追求專注精深，最終將業(yè)務(wù)做佳，做強(qiáng)追求統(tǒng)一發(fā)展，最終將業(yè)務(wù)做多、做大提煉遠(yuǎn)期目標(biāo)二者對(duì)企業(yè)未來定位要求存在差異做出優(yōu)良資產(chǎn)，上市規(guī)范內(nèi)部管理，夯實(shí)提煉短期目標(biāo)二者對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略階段目標(biāo)的要求存在差異?事業(yè)部制的組織結(jié)構(gòu)?需要企業(yè)能夠在短期呈現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益?因此降低短期對(duì)管理能力的要求? 職能一線制的組織