寶潔組織結(jié)構(gòu)(編輯修改稿)
2025-03-22 14:51 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 創(chuàng)新與政府推動組建企業(yè)集團(tuán) 相對于國外跨國公司，中國企業(yè)規(guī)模明顯偏小，實力差距很大。以兼并方式展開重組以及組建企業(yè)集團(tuán)是獲取競爭能力的重要源泉，同時也是打造我國跨國公司的重要途徑。寶潔等公司的發(fā)展過程中都有通過兼并重構(gòu)等方式來發(fā)展自己。 戰(zhàn)略聯(lián)盟作為現(xiàn)代企業(yè)組織制度的一種創(chuàng)新形式 .具有靈活、快速、經(jīng)濟(jì)等優(yōu)勢，應(yīng)成為我國企業(yè)增強(qiáng)競爭力的重要方式之一我國跨國公司在戰(zhàn)略上應(yīng)主動尋找合適的戰(zhàn)略合作伙伴，要有與世界知名大跨國公司結(jié)盟的戰(zhàn)略意識，以便降低風(fēng)險、分享大跨國公司在國外的資源優(yōu)勢和特殊優(yōu)惠。 產(chǎn)品策略 新產(chǎn)品開發(fā) 1 品牌管理 2 品牌營銷 3 理論依據(jù)分析及啟示 4 新產(chǎn)品的開發(fā)過程 市場研究 技術(shù)研究 與開發(fā) 產(chǎn)品測試 產(chǎn)品維護(hù) 一支調(diào)查隊伍。 百姓家庭，觀察他們 的生活習(xí)慣，如何洗 衣服、如何刷牙等。 樣本研究、定性效果 分析、入戶訪問、商 店調(diào)查等。 日本設(shè)立了寶潔公 司全球最大的技術(shù) 中心，專門為亞洲 服務(wù)。 1070萬人民幣，與 清華合作，建立北京 寶潔技術(shù)有限公司， 專門為中國服務(wù)。 產(chǎn)品用同一標(biāo)志分 兩組進(jìn)行盲測。 ,進(jìn) 行虛擬預(yù)測。在這個 虛擬商店里，消費者 可以對貨架排放、產(chǎn) 品種類、商品貼標(biāo)以 及外包裝進(jìn)行選擇。 通過品牌管理與創(chuàng) 新保持消費者忠誠。 寶潔相信，通過持 續(xù)的產(chǎn)品開發(fā)和細(xì) 致的對消費者需求 及偏好的監(jiān)測，通 過管理好品牌來保 持產(chǎn)品的長期健康 發(fā)展。 品牌管理 1 以品牌為單元的產(chǎn)品（品牌 ） 經(jīng)理制 2 以價值為核心的獨立品牌體系與 多品牌競爭體系 產(chǎn)品經(jīng)理制 （品牌）經(jīng)理體制是一種矩陣型的組織結(jié)構(gòu)，產(chǎn)品（品牌）經(jīng)理只對一種產(chǎn)品負(fù)責(zé)，就像一個產(chǎn)品的 “總經(jīng)理 ”對各個部門進(jìn)行協(xié)調(diào)，保證各部門的行動統(tǒng)一在戰(zhàn)略或消費者價值之下。 （品牌）經(jīng)理體制是一種以消費者為核心的瓜分市場的成熟模式，能有效提高產(chǎn)品競爭力。一般的品牌經(jīng)理是隸屬企業(yè)的市場營銷部門 ,但在寶潔，公司各部門都圍繞著品牌 (產(chǎn)品 )經(jīng)理運作。產(chǎn)品（品牌）經(jīng)理體制幫助寶潔公司從以產(chǎn)品為中心的運營機(jī)制中解放出來，從而像可口可樂一樣，不是從產(chǎn)品而是從產(chǎn)品之外的價值上使公司獲得持續(xù)增長能力，到目前為止，寶潔仍在暢銷的 TIDE洗滌劑已行銷 40多年 ,浪峰牙膏也行銷 30多年 ,佳美香皂已行銷 60多年 ,而象牙肥皂已經(jīng)行銷 110年以上。 獨立品牌體系與多品牌競爭體系 ? 新產(chǎn)品推出階段使用公司品牌來推薦新產(chǎn)品品牌，一旦獲得市場認(rèn)可就只強(qiáng)調(diào)獨立品牌，不再把公司名稱和品牌混用。 ? 在新產(chǎn)品推出階段，寶潔的做法是讓每個新品牌用下列廣告詞：“ ……寶潔新推出 ……”一般只限于前 6個月的廣告期，而且只在廣告結(jié)語使用。 6個月之后，每一品牌必須獨立，必須通過獨立地強(qiáng)調(diào)其獨特的 “價值 ”，以建立與消費者的獨特關(guān)系。 ? 寶潔的基本信念：每一個品牌都是獨一無二的，所有品牌都是一對一地通過對顧客需求的精耕細(xì)作來建立顧客關(guān)系，每個品牌必須獨立地建立顧客忠誠度。在這種信念下，寶潔的每個品牌都必須有明確的獨特價值定位，每個品牌都必須經(jīng)過嚴(yán)格的市場測試 。 洗衣粉的獨立品牌體系 ?在以價值為核心的獨立品牌體系的基礎(chǔ)上，寶潔鼓勵品牌之間的競爭，寶潔發(fā)現(xiàn)，任何品牌都有它的“數(shù)量極限”，為此寶潔創(chuàng)造性地實施了多品牌策略：在同一市場發(fā)展兩個或更多的品牌，讓它們彼此互相競爭，這樣會比擴(kuò)大單一品牌容易得多。 寶潔中國的三大營銷策略 ?多品牌營銷策略 * ?廣告營銷策略 * ?充分利用網(wǎng)絡(luò)營銷 品牌營銷 多品牌營銷策略 ?單一品牌延伸 (寶潔沒有成為任何一個產(chǎn)品的商標(biāo) ) ?差異化營銷 (追求同類產(chǎn)品不同品牌之間的差異 ) ?內(nèi)部競爭法 （寶潔原則：如果某一種類的市場還有空間，最好那些“其 他品牌”也是寶潔公司的產(chǎn)品） ?準(zhǔn)確命名樹立品牌 （飄柔、海飛絲、潘婷） ?知識營銷提升品牌文化 （佳潔士、舒膚佳） 廣告營銷策略 ?大手筆投資，力壓競爭者 ?探顧客心理，使廣告深入人心 *** ?巧選代言人，抓時尚潮流 ?廣告定位與品牌定位渾然一體 寶潔的弱點 ?在宣傳中存在不足 ?制度漏洞 在宣傳中存在的不足 ?保潔產(chǎn)品的廣告都是一個過程，全都是直接陳述產(chǎn)品的功能。 ?多品牌、大量廣告造成很大的廣告投入，其多品牌戰(zhàn)略，
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