企業(yè)戰(zhàn)略體系及其執(zhí)行(編輯修改稿)
2025-01-31 17:56 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 建立虛擬組織成為資本運營戰(zhàn)略的特征 大企業(yè)不一定是大組織 歐洲空中客車的虛擬組織 英特爾與微軟的關(guān)系 麥肯錫的組織戰(zhàn)略 直銷體系與加盟連鎖體系 虛擬組織戰(zhàn)略 并購整合是基本的資本運營方式 并購方式 劃撥式：海爾方式 承債式：重組德隆 收購股權(quán)式：中海油與優(yōu)尼科 交換股權(quán)式：聯(lián)想與 IBM 并購失敗原因： 情況不清而進入 文化無法融和 資金鏈斷裂 產(chǎn)業(yè)無法一體化 價值鏈整合不成功 并購整合戰(zhàn)略 價值鏈整合是資本運營的高級形式 以價值鏈為核心的資本運營是企業(yè)戰(zhàn)略的高級形式 GE的多元化秘密 李嘉誠的資本王國 國美的商者無域 價值鏈整合戰(zhàn)略 打造利潤點 建設(shè)利潤線 利潤整合戰(zhàn)略 構(gòu)建利潤區(qū) 1 2 3 4 盈利模式戰(zhàn)略 競爭之前，你是否設(shè)計好贏利模式？ 贏利模式是企業(yè)在特殊競爭環(huán)境下形成的具有動態(tài)穩(wěn)定性的由某一種或幾種要素為核心的各個要素組成的經(jīng)營結(jié)構(gòu) ， 包括商務(wù)結(jié)構(gòu) 、 業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu) 、 組織結(jié)構(gòu) 、 文化結(jié)構(gòu) 。 贏利模式是贏利企業(yè)特有的企業(yè)設(shè)計 。 ?戰(zhàn)略就是打造企業(yè)未來的贏利模式。 ?企業(yè)經(jīng)營過程就是贏利模式運作過程。 ?企業(yè)的管理完善實際上就是贏利模式的完善過程。 核心競爭力不是單一要素 ， 它是以某一個或幾個要素為核心形成的一種贏利模式 ， 它可以為客戶創(chuàng)造價值 ， 具有相對穩(wěn)定的 、可以復(fù)制 、 不可模仿的特性的經(jīng)營結(jié)構(gòu) 。 什么是？ 戰(zhàn)略、經(jīng)營、管理？ 贏利模式就是 核心競爭力？ 好的贏利模式有沒有標(biāo)準(zhǔn)？ ? ： 顧客 價值 競爭 優(yōu)勢 創(chuàng)新性 適應(yīng)性 協(xié)同 性 穩(wěn)定 性 可復(fù) 制 難模 仿 好的贏利模式的七個標(biāo)準(zhǔn) ?顧客群提供核心價值 ?心要素具有比較競爭優(yōu)勢 ?較高的協(xié)同性 ?斷創(chuàng)新性和適應(yīng)性 ?對穩(wěn)定性 ? ? 案例分析 克洛克的 名言 麥當(dāng)勞與肯德雞 麥當(dāng)勞與肯德雞 案例分析 明星的涵義 明星制造 美國總統(tǒng)大選的秘密 明星模式與芙蓉姐姐 核心產(chǎn)品 核心業(yè)務(wù) 核心機密 核心技術(shù) 1 2 3 4 核心能力戰(zhàn)略 六種形式核心競爭力典型企業(yè) ? 技術(shù)型 —— 華為公司 ? 品牌型 —— 可口可樂公司 ? 渠道型 —— 建設(shè)銀行 ? 資金型 —— 華潤集團 ? 管理型 —— 麥當(dāng)勞公司 ? 規(guī)則型 —— 高通公司 ? 核心能力界定 15問 ? 您的企業(yè)現(xiàn)在獲得的成功 ， 主要依賴企業(yè)的哪一個強項 （ 選項不能超過 3個 ） ？ 如果未來的 2～ 3年時間里 ， 該強項能否保證公司繼續(xù)走向成功 ？ ? 能否用一句話就能概括出企業(yè)的核心優(yōu)勢 ? 您是否把企業(yè)所有獨占的資源都列舉出來 ， 如專利技術(shù) 、 行業(yè)準(zhǔn)許證 、生產(chǎn)和運營許可 、 獨家總代理 、 特殊的客戶關(guān)系資源 、 企業(yè)某一方面專家 、行業(yè)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn) 、 獨占的原材料或配件等 ， 并把這些獨占的資源逐一分析 ？ ? 公司的強項是否依賴幾個核心人物 ？ 如果這幾個人離開公司 ， 公司是否備齊應(yīng)對方案 ？ ? 培育核心能力 專注與發(fā)現(xiàn) 舍去與獲得 精心與細(xì)節(jié) 知識與管理 英特爾的培育與高通的堅忍 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略系統(tǒng) 業(yè) 務(wù) 戰(zhàn) 略 1 2 3 4 品牌戰(zhàn)略 融資戰(zhàn)略 5 競爭戰(zhàn)略 營銷戰(zhàn)略 技術(shù)戰(zhàn)略 成本領(lǐng)先價格策略 構(gòu)建不同差異策略 制造規(guī)則 優(yōu)勢策略 追求壟斷 強者策略 進攻軟肋 聚焦策略 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略 競爭戰(zhàn)略 成本領(lǐng)先與價格策略案例：國美通吃與中國打火機企業(yè) 制造不同與差異策略案例： CAVART領(lǐng)帶與中國國際酒文化城 制造規(guī)則與優(yōu)勢策略案例：高通 CDMA與 VCD技術(shù) 追求壟斷與強者策略案例：微軟與三星、國際樹脂提供商 進攻軟肋與聚焦策略案例：臺灣企業(yè)的國際化與方太廚具的專家路線 促銷策略 廣告策略 公關(guān)策略 客戶關(guān)系策略 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略 營銷戰(zhàn)略 品牌元素 品牌價值 品牌通路 品牌培育 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略 品牌戰(zhàn)略 人們?yōu)槭裁聪矚g名牌 特定的價值享受：可口可樂的價值認(rèn)同 特定的身份認(rèn)同：同病相憐與奔馳、賓利 強化的規(guī)范要求：耐克與游戲 特定的情感載體 : 盲目的愛情與追星族 頑固的消費習(xí)慣：吸煙與品牌 一個品牌就是一種承諾 品牌元素
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