終端形象店銷售的突破概述(編輯修改稿)
2025-01-31 14:42 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 的培訓(xùn)。同時(shí)，也要盡量把素質(zhì)高的導(dǎo)購盡量配置在形象店。另外，還可以專門針對形象店開展銷售競賽等導(dǎo)購激勵(lì)活動(dòng)，提升形象店導(dǎo)購的銷售積極性。 做好底層的基礎(chǔ)工作，是終端形象店能真正提升銷量的根本 產(chǎn) 品 分 銷 位 置 價(jià) 格 庫 存 陳 列 助 銷 促銷 二、終端形象店建設(shè)時(shí)我們要注意哪些方面？ 確定重點(diǎn)門店，給形象店的功能進(jìn)行一個(gè)準(zhǔn)確的定位 ? 不是所有的門店都能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來好的銷售業(yè)績。選擇航母店前，我們必須事先對當(dāng)?shù)氐闹匾T店進(jìn)行深入的研究，對當(dāng)?shù)氐南M(fèi)習(xí)慣、門店所處的地理位置、門店的人流量、門店內(nèi)同類產(chǎn)品的競爭情況等信息進(jìn)行深入分析。 ? 形象店功能：第一種，單店形象店，對周圍商圈影響小，則要控制廣告量，側(cè)重于陳列區(qū)的包裝和單調(diào)銷量的提升；第二種，商圈形象店，對周圍商圈影響大，影響著周圍人群的購買習(xí)慣，則要擴(kuò)大廣告量，有空白點(diǎn)就上，把終端媒體化。 確定本區(qū)域的主推品項(xiàng)，統(tǒng)一本區(qū)域內(nèi)的終端廣告形象 ? 終端廣告的內(nèi)容要與本區(qū)域內(nèi)的主推品項(xiàng) 保持一致。 ? 終端廣告的內(nèi)容要符合公司統(tǒng)一的品牌宣傳規(guī)范。（品牌奶滴廣告、 AA廣告、 IGG廣告） ? 同一個(gè)區(qū)域（省區(qū)或辦事處）內(nèi)同一種類型的終端，廣告畫面盡量保持一致。 廣告位置選擇合理 ? 廣告位置的選擇： 45度 30度 黃金視野 站在人流量大的位置，黃金視野內(nèi)無遮擋，畫面元素能被肉眼清晰分辨。 視平線 依據(jù)位置合理設(shè)計(jì)畫面，保證視覺沖擊力 ? 在人的視野范圍之內(nèi)，大畫面比小畫面更有視覺沖擊力，整體單個(gè)畫面比多個(gè)小畫面組合更有視覺沖擊力。 ? 靈活運(yùn)用廣告載體形狀，制作吸引眼球的特型廣告，保證視覺沖擊力。 大畫面與小畫面效果對比 大畫面廣告更有視覺沖擊力 靈活運(yùn)用載體的特性制作廣告 陳列包裝與生動(dòng)化是重中之重 ? 終端形象店建設(shè)不能只側(cè)重在終端廣告位的制作，奶粉區(qū)的陳列尤其是我們自己的陳列區(qū)包裝才是重中之重。靈活運(yùn)用我們的海報(bào)、貨架卡、跳跳卡、吊牌、拱門、地貼等對產(chǎn)品陳列區(qū)進(jìn)行包裝，營造出我們產(chǎn)品的銷售氛圍，才能在最靠近購買的地方起到臨門一腳的助銷作用。 ? 奶粉區(qū)以外的好廣告位不但面臨奶粉品類競品的競爭，同樣也是飲料、日化等強(qiáng)勢快消品品類品牌的必爭之地，費(fèi)用較高。所以，在進(jìn)行終端形象店建設(shè)時(shí)，首要考慮的是性價(jià)比更高的奶粉陳列區(qū)包裝。 ? 理貨符合要求，價(jià)格標(biāo)示清晰。 奶粉區(qū)的包裝 終端風(fēng)暴活動(dòng)就是最好的陳列包裝 創(chuàng)造陳列不可忽視 ? 陳列是賣場的稀缺資源，兵家必爭，費(fèi)用日趨高昂。而創(chuàng)造陳列能以更低的價(jià)格獲得更優(yōu)質(zhì)的資源。同時(shí)也能為產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)多點(diǎn)陳列、銷售創(chuàng)造機(jī)會。 ? 創(chuàng)造陳
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