終端形象店銷售的突破概述-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 前言 上半年，各市場(chǎng)都在終端形象店建設(shè)工作上投入了很大的人力和財(cái)力，如華中區(qū)的小終端建設(shè)，湖南航母店建設(shè)，湖北和江西的終端形象店建設(shè)，華東區(qū)、華南區(qū)、華北區(qū)的形象店建設(shè)，西南的堡壘點(diǎn)建設(shè)等等。終端形象店在建設(shè)以前，一定要先解決陳列位置的問題，確保面向主通道或者人流量最大的方向的第一陳列，爭(zhēng)取拿到靠近我品常規(guī)貨架的特殊陳列，如堆頭，端架等?！凹僭O(shè) 1個(gè)陳列面的銷量是 100的話， 2個(gè)陳列面的的銷量就是 123， 3個(gè)陳列面是 140， 4個(gè)陳列面是 154！”（ MARS公司數(shù)據(jù)）。多點(diǎn)陳列的方式讓產(chǎn)品多了一些銷售出去的機(jī)會(huì)。導(dǎo)購(gòu)的增加有時(shí)并不只是帶來(lái)銷售成倍的增長(zhǎng)，同時(shí)也能帶來(lái)新客戶的增加，繼而帶來(lái)自然銷量的增長(zhǎng)。 ? 終端廣告的內(nèi)容要符合公司統(tǒng)一的品牌宣傳規(guī)范。所以，在進(jìn)行終端形象店建設(shè)時(shí)，首要考慮的是性價(jià)比更高的奶粉陳列區(qū)包裝。 ? 隨著鄉(xiāng)鎮(zhèn)超市消費(fèi)者自選行為的增加，陳列的作用越來(lái)越大。 加強(qiáng)形象店拜訪和維護(hù) ? 終端廣告物料容易損耗，需要經(jīng)常增補(bǔ)和更新。 22:21:1422:21:1422:21Tuesday, January 31, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 22:21:1422:21:1422:211/31/2023 10:21:14 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 10時(shí) 21分 14秒 下午 10時(shí) 21分 22:21: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 1月 下午 10時(shí) 21分 :21January 31, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 22:21:1422:21:1422:21Tuesday, January 31, 2023 1知人者智，自知者明。 2023年 1月 31日星期二 下午 10時(shí) 21分 14秒 22:21: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 1月 下午 10時(shí) 21分 :21January 31, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 The End 謝謝大家！ 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 如果以上三個(gè)方面做不好，鄉(xiāng)鎮(zhèn)小終端的廣告投入全部是浪費(fèi)。同時(shí)也能為產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)多點(diǎn)陳列、銷售創(chuàng)造機(jī)會(huì)。 ? 靈活運(yùn)用廣告載體形狀，制作吸引眼球的特型廣告，保證視覺沖擊力。 做好底層的基礎(chǔ)工作，是終端形象店能真正提升銷量的根本 產(chǎn) 品 分 銷 位 置 價(jià) 格 庫(kù) 存 陳 列 助 銷 促銷 二、終端形象店建設(shè)時(shí)我們要注意哪些方面？ 確定重點(diǎn)門店，給形象店的功能進(jìn)行一個(gè)準(zhǔn)確的定位 ? 不是所有的門店都能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來(lái)好的銷售業(yè)績(jī)。保證產(chǎn)品的及時(shí)上架，避免因斷貨而造成銷量損失。作為強(qiáng)勢(shì)品牌，就需要占據(jù)最大的貨架空間；作為弱勢(shì)品牌，我們的陳列原則就要緊緊盯住銷量最好的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)
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