終端形象店銷售的突破概述(更新版)
【正文】 同樣也是飲料、日化等強勢快消品品類品牌的必爭之地，費用較高。 確定本區(qū)域的主推品項，統(tǒng)一本區(qū)域內(nèi)的終端廣告形象 ? 終端廣告的內(nèi)容要與本區(qū)域內(nèi)的主推品項 保持一致。 提升導(dǎo)購素質(zhì)，做好導(dǎo)購資源的配置 * 導(dǎo)購人數(shù)配置：撤銷一些低效店的導(dǎo)購配置，形象店一般至少都要做到雙導(dǎo)配置，奶粉容量在 20萬以上的店，要爭取上 3名導(dǎo)購（一班雙導(dǎo)）。 * 多點陳列：就是在不同的區(qū)域開辟第二陳列區(qū)來擺放我們的產(chǎn)品，如在進入奶粉區(qū)的必經(jīng)之路上、去收銀臺的路上或者其余的嬰兒用品區(qū)進行堆頭或包柱陳列，提高產(chǎn)品與消費者的見面率，增加消費者購買機率。 第一陳列與端架呈 T型分布 擴大陳列面，保證貨架占有率 * 陳列面的數(shù)量直接解決了產(chǎn)品的銷量。 確保數(shù)一數(shù)二的陳列位置 終端攔截是我們主要競爭方式，陳列位置的好壞，直接關(guān)系到導(dǎo)購攔截的效果，同時也影響到消費者對產(chǎn)品的選擇。雖然名稱不同，但是本質(zhì)上都是一種側(cè)重于終端廣告的單店建設(shè)基礎(chǔ)工作。 最佳的貨架陳列位置 ? 貨架高度：爭取選擇人的視平線與手平線之間的位置（ 70cm— 170cm）。 * 擴大陳列面同樣也是保證貨架占有率。 監(jiān)控賣場庫存，確保貨架不斷貨 有產(chǎn)品才有銷量 —— 不斷貨是銷售的基礎(chǔ) 。同時，也要盡量把素質(zhì)高的導(dǎo)購盡量配置在形象店。 廣告位置選擇合理 ? 廣告位置的選擇： 45度 30度 黃金視野 站在人流量大的位置，黃金視野內(nèi)無遮擋，畫面元素能被肉眼清晰分辨。 奶粉區(qū)的包裝 終端風(fēng)暴活動就是最好的陳列包裝 創(chuàng)造陳列不可忽視 ? 陳列是賣場的稀缺資源，兵家必爭，費用日趨高昂。 ? 業(yè)務(wù)人員加強對形象小終端的拜訪，嚴(yán)密監(jiān)控鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道的庫存，提前做好三品的處理工作。 ? 終端形象店一般都是當(dāng)?shù)厝肆髁亢艽蟮牡旰弯N售很有代表性的店。 2023年 1月 31日星期二 下午 10時 21分 14秒 22:21: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 22:21:1422:21:1422:21Tuesday, January 31, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 22:21:1422:21:1422:211/31/2023 10:21:14 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 10時 21分 14秒 下午 10時 21分 22:21: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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