終端形象店銷售的突破概述-在線瀏覽
2025-02-14 14:42本頁面
【正文】 間的位置（ 70cm— 170cm）。 ? 貨架長度：一般來說，如果店內(nèi)不存在導(dǎo)購，應(yīng)當(dāng)選擇以人流走動方向，爭取貨架 1/4至 1/2的位置。但是店內(nèi)存在導(dǎo)購進(jìn)行終端攔截時(shí)，必須爭取到第一陳列，盡量爭取端架 +第一陳列?！凹僭O(shè) 1個(gè)陳列面的銷量是 100的話， 2個(gè)陳列面的的銷量就是 123， 3個(gè)陳列面是 140， 4個(gè)陳列面是 154！”（ MARS公司數(shù)據(jù)）。 * 擴(kuò)大陳列面同樣也是保證貨架占有率。作為強(qiáng)勢品牌，就需要占據(jù)最大的貨架空間；作為弱勢品牌，我們的陳列原則就要緊緊盯住銷量最好的競爭對手，跟著它陳列，因?yàn)樗漠a(chǎn)品貨架前的客流量通常是最大的。一來方便于產(chǎn)品展示，二來方便于導(dǎo)購介紹與消費(fèi)者自行選擇。多點(diǎn)陳列的方式讓產(chǎn)品多了一些銷售出去的機(jī)會。 監(jiān)控賣場庫存，確保貨架不斷貨 有產(chǎn)品才有銷量 —— 不斷貨是銷售的基礎(chǔ) 。保證產(chǎn)品的及時(shí)上架，避免因斷貨而造成銷量損失。確保我們的形象店有充足而新鮮的產(chǎn)品供應(yīng)。導(dǎo)購的增加有時(shí)并不只是帶來銷售成倍的增長，同時(shí)也能帶來新客戶的增加，繼而帶來自然銷量的增長。同時(shí)，也要盡量把素質(zhì)高的導(dǎo)購盡量配置在形象店。 做好底層的基礎(chǔ)工作，是終端形象店能真正提升銷量的根本 產(chǎn) 品 分 銷 位 置 價(jià) 格 庫 存 陳 列 助 銷 促銷 二、終端形象店建設(shè)時(shí)我們要注意哪些方面？ 確定重點(diǎn)門店，給形象店的功能進(jìn)行一個(gè)準(zhǔn)確的定位 ? 不是所有的門店都能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來好的銷售業(yè)績。 ? 形象店功能：第一種，單店形象店，對周圍商圈影響小，則要控制廣告量，側(cè)重于陳列區(qū)的包裝和單調(diào)銷量的提升；第二種，商圈形象店，對周圍商圈影響大，影響著周圍人群的購買習(xí)慣，則要擴(kuò)大廣告量，有空白點(diǎn)就上，把終端媒體化。 ? 終端廣告的內(nèi)容要符合公司統(tǒng)一的品牌宣傳規(guī)范。 廣告位置選擇合理 ? 廣告位置的選擇： 45度 30度 黃金視野 站在人流量大的位置，黃金視野內(nèi)無遮擋，畫面元素能被肉眼清晰分辨。 ? 靈活運(yùn)用廣告載體形狀，制作吸引眼球的特型廣告，保證視覺沖擊力。靈活運(yùn)用我們的海報(bào)、貨架卡、跳跳卡、吊牌、拱門、地貼等對產(chǎn)品陳列區(qū)進(jìn)行包裝，營造出我們產(chǎn)品的銷售氛圍，才能在最靠近購買的地方起到臨門一腳的助銷作用。所以，在進(jìn)行終端形象店建設(shè)時(shí)，首要考慮的是性價(jià)比更高的奶粉陳列區(qū)包裝。 奶粉區(qū)的包裝 終端風(fēng)暴活動就是最好的陳列包裝 創(chuàng)造陳列不可忽視 ? 陳列是賣場的稀缺資源，兵家必爭，費(fèi)用日趨高昂。同時(shí)也能為產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)多點(diǎn)陳列、銷售創(chuàng)造機(jī)會。 ? 創(chuàng)造陳列有時(shí)能改變賣場的陳列格局，好的創(chuàng)造陳列，能讓原有的第一陳列失去價(jià)值。 ? 隨著鄉(xiāng)鎮(zhèn)超市消費(fèi)者自選行為的增加，陳
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