【文章內(nèi)容簡介】 國改革與發(fā)展論壇 中國經(jīng)營報 浪潮國強管理軟件 北京高偉達科技 IBM中國 Oracle中國 奧美廣告 遠卓的合作伙伴 34 考核與激勵咨詢模塊 目標管理 KPI與崗位職責 薪酬體系優(yōu)化設計 期權(quán)設計 戰(zhàn)略目標考核（ BSB） 戰(zhàn)略咨詢模塊 SCP行業(yè)趨勢分析和價值鏈定位 戰(zhàn)略策劃 SWOT及核心優(yōu)勢分析 三層面業(yè)務組合 戰(zhàn)略目標管理（ Balanced Scorecards） 業(yè)務規(guī)劃與核算（ B—Plan） 品牌戰(zhàn)略 營銷戰(zhàn)略 業(yè)務營運咨詢模塊 關鍵業(yè)務流程分析（ ARIS） 流程重組（ BPR） ABC成本分析 PPM流程績效管理（ ARIS） KPI關鍵控制指標設計 預算和財務監(jiān)控體系 項目管理 風險投資與創(chuàng)業(yè)咨詢模塊 集團風險投資管理 (CVC) 孵化器的建議 風險投資基金管理 創(chuàng)業(yè)者輔導和融資服務 (BVC) 創(chuàng)意的優(yōu)化和孵化 (Sinov) 電子商務與企業(yè)信息化咨詢模塊 電子商務戰(zhàn)略 (Bwxcel eStrategy) 網(wǎng)上交易模型設計、測試和實驗 IT平臺的評估與優(yōu)化設計 KM知識管理平臺的建立 CRM、 SCM軟件應用實施 ERP系統(tǒng)和評估 管理軟件參考模型開發(fā) 遠卓在總結(jié)眾多優(yōu)秀顧問及運作者的經(jīng)驗以及對眾多國內(nèi)外實際案例的分析的基礎上，形成了一系列精練實用的管理模塊，根據(jù)客戶的具體需求，每個咨詢項目可以包含不同領域中的不同模塊 遠卓的項目范圍與咨詢工具 35 遠卓的項目范圍分類 40%60%有 60%的客戶要求遠卓提供業(yè)務營運領域咨詢 在 80%的項目中遠卓提供戰(zhàn)略咨詢服務 有 70%的客戶要求遠卓提供考評激勵領域咨詢 20%80%30%70%有 20%的項目屬于風險投資與創(chuàng)業(yè)企業(yè)管理領域的咨詢 80%20%70%30%有 30%的客戶要求遠卓提供電子商務與企業(yè)信息化領域咨詢 其中，有 30%的項目遠卓介入了實施支持階段 70%30%*以上統(tǒng)計僅為大致統(tǒng)計，實際上大部分客戶咨詢內(nèi)容的邊界是模糊與重疊的 遠卓近期咨詢的“二板企業(yè)”全都介入了實施過程 36 遠卓的網(wǎng)狀管理方式 所有辦事處之間自由的人員調(diào)配 所有辦事處之間知識資源的共享 所有辦事處之間項目經(jīng)驗的共同積累 所有辦事處之間不同核心技能的互補與融合 37 遠卓的發(fā)展與顧問師的經(jīng)驗積累 平均員工數(shù) 客戶累計數(shù) 遠卓承接較多的項目數(shù)量以保證公司的顧問師每年至少參與 4個中大型項目的磨練。項目師的項目經(jīng)驗積累速度超過國外咨詢公司。 同時公司內(nèi)部的討論與項目審定制度使每位顧問師每年至少能參與 10個項目問題的思考與討論。 518400510152025303540平均員工數(shù)1998 1999 20233111902468101214161820當年客戶數(shù)1998 1999 202338 遠卓顧問師的綜合能力與領域?qū)ｉL ?興趣 ?專業(yè) ?經(jīng)歷 所以顧問師必須經(jīng)歷6個以上專業(yè)方向的積累。并至少參與 4個以上的戰(zhàn)略與全面診斷項目 高級顧問具備在3個以上專業(yè)中獨立咨詢的能力，并至少參與 6個以上的項目運作 具有 1個以上專業(yè)的較深的水準且具有領導 4個以上項目運作的經(jīng)驗 通過專業(yè)選擇成為國內(nèi)一流的咨詢領域?qū)＜? 戰(zhàn)略 組織 流程 HR 物流 信息化 財務 …… 顧問 高級顧問 項目經(jīng)理 合伙人 成為某個領域的一流專家，具有領導 10個以上項目運作的經(jīng)驗 戰(zhàn)略咨詢是必須具備的專業(yè)能力 39 遠卓的知識庫與行業(yè)資料庫 遠卓的項目經(jīng)驗積累與行業(yè)資料積累 由遠卓自行開發(fā)的知識管理系統(tǒng)： 包括行業(yè)資料庫、項目資料庫、專業(yè)領域庫等三大類 遠卓與 Chinainfobank簽訂常年行業(yè)資料檢索協(xié)議，享有超過 50億字信息資料與統(tǒng)計數(shù)據(jù)的自由檢索權(quán) 40 主要合伙人及項目經(jīng)理 98年前咨詢項目經(jīng)驗： 德國最大的住宅儲蓄銀行進入中國市場戰(zhàn)略；歐洲最著名燃燒機生產(chǎn)廠家的中國分銷戰(zhàn)略；聯(lián)合國計劃開發(fā)署 UNDP支持中國企業(yè)改制項目；歐洲最大汽車租賃公司的中國市場開發(fā)計劃； SINOSEATTLE速食公司中國商業(yè)運作戰(zhàn)略；歐洲最大的直接郵遞廣告公司設計中國市場進入戰(zhàn)略；歐洲領先的保險集團開拓中國市場，為其選擇投資項目；美的空調(diào)的營銷戰(zhàn)略、年度營銷計劃、營銷 /銷售 /服務體系改善；發(fā)展、計劃和組織一家龐大的瑞士公司在中國及香港的銷售業(yè)務；歐洲一家主要的造紙及專用化學品生產(chǎn)商亞洲市場發(fā)展擴張戰(zhàn)略；一家全球性的通訊公司微觀指導程序、創(chuàng)新物流管理渠道、投資水平；華鶴木業(yè)集團的戰(zhàn)略、營銷體系改善；葛蘭素威康（ GW）中國有限公司業(yè)務戰(zhàn)略、建立市場運作能力；天津中美史克零售業(yè)務實踐（包括 55家銷售代理），策劃促銷活動；上海機電工業(yè)管理局轉(zhuǎn)制控股公司方案及培訓；青島啤酒公司地區(qū)市場營銷方案；熊貓彩電的營銷戰(zhàn)略與營銷體系調(diào)整；上海上菱電器股份有限公司診斷及管理綜合改善、營銷組織改善上海永業(yè)房地產(chǎn)股份有限公司診斷及管理綜合改善；上海君合國際貿(mào)易有限公司公司運作體系改善；上海新華書店集團的戰(zhàn)略與組織重組；浙江富春江旅游股份有限公司市場戰(zhàn)略及組織運作調(diào)整；上海中旅集團有限公司多元化戰(zhàn)略研究；海南龍華股份有限公司控股方經(jīng)營審計及改善建議；上海書城的營運系統(tǒng)設計；廣西黑五類集團有限公司重組財務顧問、管理接收建議；上海新世界股份有限公司發(fā)展戰(zhàn)略咨詢；新大洲摩托車的營銷戰(zhàn)略與營銷體系改善；中國本地一家百年歷史的貿(mào)易公司設計進入國內(nèi)藥用輔料市場戰(zhàn)略；北京王府井百貨股份有限公司戰(zhàn)略研究； 遠卓的項目經(jīng)驗 41 98年 2023年遠卓主要客戶 ： 中國遠洋運輸集團、天津泰達股份有限公司、杭州滬杭甬高速公路股份有限公司、珠海九豐 Arco公司、珠海九豐集團、深圳聯(lián)合證券公司、香港振升投資集團、長沙遠大空調(diào)公司、長沙遠大鈴木住宅設備公司、清華萬博網(wǎng)絡技術公司、金蝶軟件公司、青島海信軟件股份有限公司、上海客萬樂郵購公司、北京蘭橋醫(yī)學科技有限公司、北京四通集團系統(tǒng)集成事業(yè)部、北京易的方舟信息技術有限公司、北京銳信通達多媒體通信科技有限公司、北京昆侖在線網(wǎng)絡技術有限公司、富卓信元國際技術公司、東方網(wǎng)景、中外運江蘇公司、西北實業(yè)、上海水務集團、濟南廣電集團、上海巴士股份、浪潮集團通用軟件有限公司、北京華泰貝通科技股份有限公司、 農(nóng)大德力邦科技股份有限公司、中通客車、 UNDP聯(lián)合國開發(fā)計劃署、 IBM、 Nokia、 Simems?? 遠卓的項目經(jīng)驗 42 遠卓的項目經(jīng)驗 ? 山東海信軟件公司（擬香港二板上市） ? 山東浪潮國強軟件公司（擬香港二板上市） ? 北京華泰貝通科技股份有限公司（擬深圳二板上市） ? 西北實業(yè)股份有限公司（首批深圳二板上市） ? 農(nóng)大德力邦科技股份有限公司（首批深圳二板上市） 其中，經(jīng)過遠卓管理顧問的戰(zhàn)略研究整合后獲得國際風險投資和即將在國內(nèi)二板上市的高科技企業(yè)： ? 山東海信軟件公司 ? 山東浪潮國強軟件公司 ? 北京華泰貝通科技股份有限公司 ? 清華萬博網(wǎng)絡技術公司 ? 北京銳信通達多媒體通信科技有限公司 ? 北京昆侖在線網(wǎng)絡技術有限公司 ? 富卓信元國際技術公司 ? 東方網(wǎng)景 高科技、高成長類企業(yè)： 其中，與 KKK企業(yè)有某些相似之處的企業(yè)項目經(jīng)驗 43 李 波 聯(lián)邦德國基爾大學發(fā)展經(jīng)濟學博士。曾任美國 TILLINGGHAST公司顧問，德國羅蘭貝格管理咨詢公司上海首任首席代表，香港捷成集團首席顧問。尤其擅長于企業(yè)戰(zhàn)略與組織、企業(yè)重組、人力資源與管理培訓、創(chuàng)業(yè)企業(yè)的成長方面的咨詢。 9年管理咨詢經(jīng)驗。 李 放 曾任上海思源投資管理顧問公司合伙人、正大集團正大管理顧問公司高級顧問。尤其擅長于公司戰(zhàn)略與流程重組、 BPR、組織運作控制系統(tǒng)、企業(yè)物流（ Logistics）、營銷體系及組織運作方面的咨詢。 9年管理咨詢經(jīng)驗。 陳持平 中國北京航空航天大學系統(tǒng)工程工學碩士。曾任美國著名管理顧問公司 Mckinsey中國研究及信息協(xié)調(diào)人。尤其擅長于企業(yè)集團成長戰(zhàn)略、 EBusiness戰(zhàn)略及業(yè)務模式、風險投資運作機制、創(chuàng)業(yè)企業(yè)融資等方面的咨詢。 5年管理咨詢經(jīng)驗。 鄭立新 加拿大多倫多大學應用科學碩士、加拿大西安大略大學 MBA。是美國 Mckinsey公司第一位中國籍顧問；曾任葛蘭素威康（ GW）中國有限公司的業(yè)務發(fā)展總監(jiān)；天津中美史克市場部經(jīng)理；江中制藥集團公司副總裁。 尤其擅長于投資（包括收購和兼并）與行業(yè)分析、制定公司戰(zhàn)略計劃（戰(zhàn)略、組織及運營績效）、業(yè)務計劃和營銷管理等咨詢。 6年管理咨詢經(jīng)驗。 夏海寧 中國第一批赴美 MBA，畢業(yè)于美國紐約州立大學商業(yè)學院。曾任美國 SINOSEATTLE快餐食品公司的主席和總裁；中德合資上海迪諾瓦 DINOVA有限公司執(zhí)行副總經(jīng)理；中國電子進出口總公司深圳公司銷售經(jīng)理和總裁助理；中日合資遠大鈴木住房設備有限公司營銷總監(jiān)。 尤其擅長于風險投資和項目管理（資金預算、項目篩選、監(jiān)督和評估）能力、公司戰(zhàn)略、計劃和監(jiān)控、營銷管理方面的咨詢。 遠卓主要合伙人簡介： 44 姓名： 李波 職位： 遠卓管理顧問公司執(zhí)行合伙人 ，董事總經(jīng)理 教育背景 項目及相關經(jīng)驗 核心能力 聯(lián)邦德國基爾大學 學位 ：博士 專業(yè) ：發(fā)展經(jīng)濟學 聯(lián)邦德國基爾大學 學位 ：碩士 專業(yè) ：經(jīng)濟及工商管理 中國上海同濟大學 專業(yè) ：機械工程和德語 企業(yè)戰(zhàn)略與組織 企業(yè)重組 人力資源與管理培訓 管理培訓 創(chuàng)業(yè)企業(yè)成長 曾任美國 TILLINGHAST公司顧問，德國羅蘭貝格國際管理咨詢公司上海首席代表，香港捷成集團首席顧問。近年來從事的主要項目包括： 2家最大的住宅儲蓄銀行進入中國市場戰(zhàn)略； ； （電氣集團）轉(zhuǎn)制控股公司方案及培訓； ； UNDP支持中國企業(yè)改制項目； 、遠大鈴木的管理改善 ； ?? 可能參與此項目的顧問師介紹 在本項目中擔當?shù)慕巧喉椖款I導人 李 波 45 姓名： 李放 職位：遠卓管理顧問公司合伙人 ，董事副總經(jīng)理、上海主管 教育背景 項目及相關經(jīng)驗 核心能力 中國上海同濟大學 學位： 學士 專業(yè) ： 建筑管理專業(yè) MRPⅡ 專業(yè)課程 ISO9000 專業(yè)課程 高階管理 專業(yè)課程 公司戰(zhàn)略與流程重組 BPR 組織運作控制系統(tǒng) 企業(yè)物流（ Logistics) 營銷體系及組織運作 上海思源投資管理顧問公司 合伙人 正大集團正大管理顧問公司 高級顧問 從事的項目及經(jīng)驗 ； 診斷及管理綜合改善 診斷及管理綜合改善、營銷組織改善 多元化戰(zhàn)略研究 重組財務顧問、管理接收建議 發(fā)展戰(zhàn)略咨詢 新產(chǎn)品市場導入