海納城市花園繽紛街區(qū)營(yíng)銷(xiāo)推廣(編輯修改稿)
2025-01-31 14:17 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 天賣(mài)點(diǎn)歸納：賣(mài)點(diǎn)落實(shí)為利益點(diǎn)，低風(fēng)險(xiǎn)、高回報(bào)推廣活動(dòng)：開(kāi)盤(pán)抽獎(jiǎng) 、繽紛街區(qū)匯泉啤酒節(jié)暨情迷爵士樂(lè)活動(dòng)宣傳物料：《投資寶典》 、《城市花園高尚生活大全》媒體組合：齊魯晚報(bào)，日照日?qǐng)?bào)，戶(hù)外廣告，電視滾動(dòng)字幕、電臺(tái)、夾報(bào)折頁(yè)、 DM直郵銷(xiāo)售措施：三年返租回報(bào) 、 “ 金飯碗 ”—— 十年保收 、購(gòu)鋪易，低首付的使用持續(xù)銷(xiāo)售期11月 —12 月推廣主題：投資繽紛街區(qū)物超所值，機(jī)不可失賣(mài)點(diǎn)歸納：促銷(xiāo)類(lèi)，產(chǎn)品類(lèi)，商業(yè)經(jīng)營(yíng)類(lèi)推廣活動(dòng)：品牌店的簽約儀式宣傳物料：《投資寶典》 、《城市花園高尚生活大全》媒體組合：促銷(xiāo)活動(dòng)、宣傳折頁(yè)、報(bào)紙硬廣、 DM直郵、電話直銷(xiāo)銷(xiāo)售措施：品牌店的簽約儀式 營(yíng)銷(xiāo)通路建議 周邊縣、市市場(chǎng)的開(kāi)拓 v 在周邊縣城的主要繁華地段設(shè)置廣告牌位，進(jìn)行形象宣傳和促銷(xiāo)宣傳 v 制作專(zhuān)用的資料，在周邊縣市當(dāng)中的主要政府機(jī)關(guān)和大型企事業(yè)單位中進(jìn)行投放。（單張即可，主要為炒作類(lèi)、促銷(xiāo)類(lèi)話題） v 在銷(xiāo)售過(guò)程中，進(jìn)行客戶(hù)統(tǒng)計(jì)，統(tǒng)計(jì)客戶(hù)數(shù)量和質(zhì)量，統(tǒng)計(jì)在周邊縣市中的宣傳效果。 營(yíng)銷(xiāo)通路建議 組建泛銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì) v 組建目的：組建一支泛銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，并對(duì)他們進(jìn)行短期強(qiáng)化培訓(xùn)，使之對(duì)項(xiàng)目有充分了解，隨后即組織較大規(guī)模的銷(xiāo)售行動(dòng)v 泛銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)：日照商業(yè)市場(chǎng)總體分析 /本項(xiàng)目的整體介紹 /銷(xiāo)售執(zhí)行v 泛銷(xiāo)售隊(duì)伍人員的組成：人員的物色 /人員的標(biāo)準(zhǔn) /人員的來(lái)源v 泛銷(xiāo)售人員的統(tǒng)一標(biāo)識(shí)：統(tǒng)一服裝的費(fèi)用較大，可以采用給每人佩戴胸卡之類(lèi)的統(tǒng)一標(biāo)識(shí)，在著裝方面必須是職業(yè)裝，可以選擇相近的顏色 v 泛銷(xiāo)售隊(duì)伍的實(shí)施細(xì)則：薪酬及管理辦法 /泛銷(xiāo)售隊(duì)伍成立的先決條件 項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)推廣規(guī)劃 廣告推廣思路總括 擴(kuò)大 深化總括：總體介紹項(xiàng)目的信息，突出整體形象擴(kuò)大：細(xì)述項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)，將項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)清晰化深化：通過(guò)項(xiàng)目利益點(diǎn)，深化品牌項(xiàng)目推廣形式以軟文為主，硬廣為輔；以軟文細(xì)述賣(mài)點(diǎn)，硬廣突出主題報(bào)紙廣告排期 市場(chǎng)引導(dǎo)及招商期 v7月 2日 —— 軟文《地產(chǎn)投資三大要素：地段 地段 地段》 —— 《齊魯晚報(bào)》、《日照日?qǐng)?bào)》v7月 4日 —— 軟文《從市政規(guī)劃看財(cái)富走向》 —— 《齊魯晚報(bào)》、《日照日?qǐng)?bào)》v7月 7日 —— 軟文《社區(qū)商業(yè)， 21世紀(jì)投資市場(chǎng)的寵兒》 —— 《齊魯晚報(bào)》、《日照日?qǐng)?bào)》v7月 8日 —— 硬廣 “卡拉 OK大賽報(bào)名征集廣告 ”—— 《齊魯晚報(bào)》、《日照日?qǐng)?bào)》v7月 12日 —— 硬廣《形象篇》 —— 《齊魯晚報(bào)》、《日照日?qǐng)?bào)》v7月 14日 —— 硬廣《招商篇》 —— 《齊魯晚報(bào)》、《青島晚報(bào)》、《沂蒙晚報(bào)》、《日照日?qǐng)?bào)》v7月 16日 —— 硬廣《地段篇》 —— 《齊魯晚報(bào)》v7月 19日 —— 硬廣 “卡拉 OK大賽及形象代言人征聘活動(dòng)告知 ”—— 《齊魯晚報(bào)》7月 21日 —— 硬廣《招商篇》 —— 《齊魯晚報(bào)》、《青島晚報(bào)》、《沂蒙晚報(bào)》、《日照日?qǐng)?bào)》7月 24日 —— 硬廣《投資篇》 —— 《齊魯晚報(bào)》7月 27日 —— 軟文《財(cái)富聚合港驚現(xiàn)日照新市區(qū)》 —— 《齊魯晚報(bào)》7月 28日 —— 硬廣《招商篇》 —— 《齊魯晚報(bào)》、《青島晚報(bào)》、《沂蒙晚報(bào)》、《日照日?qǐng)?bào)》7月 31日 —— 硬廣 “8月 1日開(kāi)盤(pán)告知 ”—— 《齊魯晚報(bào)》、《日照日?qǐng)?bào)》報(bào)紙廣告排期 強(qiáng)勢(shì)推廣期 v8月 2日 —— 軟文《港城有個(gè)共同話題：繽紛街區(qū)火了》 —— 《齊魯晚報(bào)》、《日照日?qǐng)?bào)》v8月 4日 —— 軟文《誰(shuí)說(shuō)富不過(guò)三代？》 —— 《齊魯晚報(bào)》、《日照日?qǐng)?bào)》v8月 6日 —— 軟文《財(cái)富積累其實(shí)很簡(jiǎn)單》 —— 《齊魯晚報(bào)》、《日照日?qǐng)?bào)》v8月 9日 —— 軟文《繽紛街區(qū)給你投資的理由》 —— 《齊魯晚報(bào)》、《日照日?qǐng)?bào)》v8月 11日 —— 硬廣《地段篇》 —— 《齊魯晚報(bào)》v8月 18日 —— 軟文《人文娛樂(lè)，成就財(cái)富新貴的市場(chǎng)新勢(shì)力》 —— 《齊魯晚報(bào)》v8月 25日 —— 硬廣《保障篇》 —— 《齊魯晚報(bào)》9月 1日 —— 軟文《日照又掀投資狂潮》 —— 《齊魯晚報(bào)》9月 8日 —— 硬廣《回報(bào)篇》 —— 《齊魯晚報(bào)》9月 16日 —— 硬廣 “名流派對(duì) ”紅酒品鑒會(huì)告知 —— 《日照日?qǐng)?bào)》
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