廣西省賀州市城市花園廣場營銷報告(編輯修改稿)
2025-02-12 18:08 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 用區(qū)位優(yōu)勢做好圍擋宣傳欄 DM小廣告發(fā)放，全面覆蓋賀州市三縣兩區(qū)及各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)。 與家具商合作互動，發(fā)放代金卷，深度挖掘客戶。 車體廣告 到城區(qū)三縣兩區(qū)各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)張貼小廣告 建立微信平臺 定期短信群發(fā)，發(fā)布樓盤促銷信息 項目解析 市場環(huán)境 營銷策略 包裝推廣 銷售執(zhí)行 團(tuán)隊組織框架 營銷總監(jiān) 崗位 人員 人數(shù) 銷售組 銷售經(jīng)理 銷售主管 置業(yè)顧問 銷售內(nèi)勤 1 4 1 1 財務(wù)部 會計 出納 1 1 銷售執(zhí)行推進(jìn)思路與策略 統(tǒng)一認(rèn)籌排號，低開高走策略，首期選擇不同樓棟，不同位置低樓層 30套開盤讓利推出。 坐銷行銷相結(jié)合，組織團(tuán)購，多種手段同時運(yùn)用！ 全民營銷，充分運(yùn)用社會各階層（如保險業(yè)，中介渠道，企事業(yè)單位在職人員，老帶新客戶），發(fā)動賣房熱潮。 銷售執(zhí)行推進(jìn)思路與策略 ? 根據(jù)房地產(chǎn)的運(yùn)作規(guī)律， 結(jié)合本項目實際情況， 把 銷售執(zhí)行 階段劃分為四個階段 銷售階段 銷售線 推廣線 活動線 進(jìn)場 期 公開期 高潮期 持 銷 期 第一階段 第 二 階段 第 三 階段 第 四 階段 （ 2023年 0506月 ） （ 2023年 0708月 ） （ 2023年 0809月 ） （ 2023年 09——） 人事架構(gòu)調(diào)整銷售說辭細(xì)化 內(nèi)部認(rèn)籌 …… 公開收籌 市場跟蹤 銷售話術(shù)調(diào)整 市場跟蹤 銷售話術(shù)調(diào)整 市場跟蹤 文化引導(dǎo) 形象導(dǎo)入 （營銷中心包裝） 品牌建立 情感訴求 品牌提升 強(qiáng)勢促銷 公關(guān)互動 品牌保溫 慣性銷售 墻體廣告 …… 贈送小禮品暖場活動 …… 第一階段： 進(jìn)場 期 （ 2023年 0506月 ） ? 執(zhí)行策略 充分利用項目所在區(qū)位優(yōu)勢，在售樓處或從事餐飲行業(yè)的商鋪，舉辦 送小禮品、折扣、 商業(yè)活動 等 媒體軟文炒作配合 完善樓盤的現(xiàn)場包裝及基礎(chǔ)銷售資料的準(zhǔn)備 通過良好的現(xiàn)場形象，體現(xiàn) 客戶 對 樓盤 品質(zhì)的要求， 建立 “ 物超所值 ” 的印象 通過良好的現(xiàn)場包裝，分散消費者對周邊環(huán)境的注意 力，將視線集中在樓盤本身 第一階段： 進(jìn)場 期 （ 2023年 0506月 ） 紅豆社區(qū)、 58同城、５２０網(wǎng)等 軟文章宣傳 專業(yè)微博微信平臺的推廣（時效性、認(rèn)知度高） ３、 DM單頁的派發(fā) 在蓮塘路口、鵝塘路口、八黃路口，各重要鄉(xiāng)鎮(zhèn)重點路口做墻體廣告 ?媒體配合 第一階段： 進(jìn)場 期 （ 2023年 0506月 ） ?現(xiàn)場包裝 – 售樓部：體現(xiàn)溫馨、親切、舒適、時尚感覺 – 現(xiàn)場路段：加強(qiáng)指引性，利用 靈峰北路 的優(yōu)勢，用彩色空飄氣球，彩旗、橫幅進(jìn)行有效宣傳 。 第二階段：公開期 （ 2023年 0708月） ? 媒體配合 – 微博微信 – 短信 – DM：針對目標(biāo)區(qū)域進(jìn)行重點投放 第二階段：公開期 （ 2023年 0708月） ? 執(zhí)行
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