【文章內容簡介】 回 樣板體驗區(qū)開放 商業(yè)釋放區(qū)開放 樣板區(qū)開放 媒介集中推廣 產品核心價值炒作 主題活動營銷 品酒會 美食節(jié)目 如何 百轉千回 ————利用樣板房開放，通過情景營銷，傳播新的生活方式，打動客戶； 目的： 在輕松的氛圍中讓客戶感知本項目的投資價值，提升其投資信心 讓客戶了解城花文化內涵 ， 突出項目亮點 ；?? 促進客戶認籌買卡 形式： 舉辦名酒品酒會和風情美食鑒賞節(jié)活動 ， 帶領客戶參觀樣板示范區(qū) ， 并通過視頻宣揚該區(qū)域的未來商機 ， 增強客戶投資信心 ；場上互動 ， 解答商家疑問 ；?? “ 樣板房開放，品酒會、美食節(jié)” 此階段蓄客目標活動效果預計？ 時間：（ 10月 1511月中） 樣板房開放 酒會 新接待客戶： 2100批 客戶積累 客戶轉化 新接待客戶 30% 有效認籌630批 客戶升級 此階段，預計完成客戶積累 2100批，預計完成客戶升級認籌 630批 營銷蓄客活動總思路 7 8 9 10 11 12 全民調查拓展 活動安排 萬科送你上大學 啤酒愛上口味蝦 蓄 客 策 略 蓄客發(fā)卡 住宅升級 商鋪升級 產品說明 商鋪開盤 住宅開盤 活動積分 活動積分 活動積分 樣板區(qū)展示 第一階段： 啤酒愛上口味蝦，興鼎客戶大搜索 時間安排： 8月 1日 —— 8月 15日 主題活動： 啤酒愛上口味蝦 營銷舉措： 回訪興鼎客戶資源，告知活動形式，引導客戶來了解項目，并進行誠意登記（入萬客會）； 活動目的： 興鼎河西項目資源中，存在再次需求購房及購鋪的客戶，需要將其進行梳理圈定： 關鍵利用活動契機增加客戶之間的感情聯絡，使他們對“萬科城市花園”有深入的了解，利用此部分人群建立好的口碑傳播； 第二階段：“全民投資大調查 —— 蓄客拓展全面展開” 時間安排： 8月 15日 —— 9月 25日 營銷舉措： 活動展開： ?8月 15日開始全民投資大調查： 50人調查團隊，以問卷待查形式，對長沙重要商業(yè)街，社區(qū)進行拓展，將搜尋的客戶資源統(tǒng)一回訪，引導到銷售中心了解項目參與辦卡； ? 8月 26日”七夕情人節(jié)冰激凌 DIY” 辦卡客戶，參與活動，可積累 500分，對應 500元購房優(yōu)惠 。 ? 9月 13日 ”啤酒愛上口味蝦 “ 辦卡客戶，參與活動，可積累 500分，對應 500元購房優(yōu)惠 。 ? 9月 10日 9月 20日”萬科送你上大學” 蓄客發(fā)卡 ? 對前期意向客戶及外拓調查客戶，引導辦理“萬科城市花園 ——繽紛卡” ? 繽紛卡，擁有萬客會會員卡的一切權益，擁有繽紛卡即成為萬客會會員； ? 客戶購買城花商業(yè) /住宅時可通用‘，均可享受 3000元優(yōu)惠； ? 辦卡至開盤前，每參加一次城花組織的活動，可獲得 500元增值（積分）。 第三階段：“項目對外新聞發(fā)布，推廣爆發(fā)，客戶升級” 時間安排： 9月 25日 —— 10月底 營銷舉措： ?9月底項目對外新聞發(fā)布會 城花產品說明會，住宅客戶升級信息釋放，全民投資大調查大獎抽??； ?10月初現場銷售中心開放 到訪客戶可積累 500分，對應 500元購房優(yōu)惠 。 ?10月中下旬樣板示范區(qū)開放 到訪客戶可積累 500分，對應 500元購房優(yōu)惠 。 ?10月底商鋪客戶升級 客戶升級 住宅： ? 繽紛卡升級為 —— 璀璨卡 ； ? 客戶交 2023千抵 8000； 商業(yè)： ? 升級策略： 10月 25日，通知商業(yè)客戶升級。升級的為交 20230，日進 1000金； ?內部提前認籌措施：有一批區(qū)領導關系戶和萬科旗下其它項目的業(yè)主，可以于10月 31提前選鋪，我們可以幫忙想辦法把您加入其中，可以享受內部價。 ?主要目的：讓所有有意向的客戶在此時不是升級，而是認購。交 50000，定鋪號、定價格，開盤只簽約。 第四階段：“商業(yè) /住宅分別開盤” 時間安排： 10月底 —— 11月底 營銷舉措： ?商業(yè)開盤： 在 10月底商業(yè)內部認籌的基礎上，集中媒介推廣釋放商業(yè)開盤信息， 11月 15日 商鋪集中對外開盤； ?住宅開盤： 11月 1522日集中媒介推廣釋放住宅開盤信息， 11月 22日實現住宅開盤； 附件一“全民投資大調查執(zhí)行專案” 一、拓展組織及時間安排 人員組織安排 ? 調查人員： 招聘暑期工 50人， 5人一組，分成十組； ? 監(jiān)控人員 : 由興鼎和萬科組織安排 10人對活動拓展進行監(jiān)控；每組安排一監(jiān)控人員，主要負責人員調配，資料發(fā)放，每日信息收集整理； 拓展方式 沿街商家 ——逐個拜訪 各大社區(qū) ——駐點 +游擊 各大超市 ——駐點 +游擊 將全市范圍按街道及重點社區(qū)區(qū)域進行劃分；先期勘察，選擇駐點，安排專人提前 3天與主要駐點社區(qū)或超市、街道聯系，繳納費用；提前粘貼宣傳海報或張掛橫幅，拓展上有計劃的有步驟的逐區(qū)進行拓展； 工作時間安排 ?時間跨度 調查時間跨度，按照從 8月 15日開始拓展，除去 4天休息日，拓展結束時間為9月 18日，有效拓展時間為 31天） ?重點社區(qū)調查時間安排： 調查的范圍分為 42個區(qū)域，按 5人 /組，預計完成每區(qū)域工作量需要 5天左右時間 故，預計完成全部區(qū)域，需要 21天時間（ 42/10= *5=21天） ?重點大型賣場調查時間安排： 計劃 15個商業(yè)集中區(qū)域，每個區(qū)域安排 2人，預計完成時間需要 10天； ?日工作時間安排： 每日 09:00——12:00 /14:30——17:00點按照一個區(qū)域 5人一組安排， 4人對臨街商鋪網點逐個宣傳拓展；一人駐點宣傳，中午集體休息 2個半小時；下午17:00——20:00 ，二人駐點宣傳拓展，三人游擊； 調查區(qū)域劃分 ? 社區(qū)調查區(qū)域劃分：將長沙主要社區(qū)集中區(qū)域，劃分為 42個主要區(qū)域，其中河西 13個，河東 29個；各區(qū)域每個區(qū)安排 5人，按照平均 5天時間的拓展計劃，分天對區(qū)域進行細分，逐步完成； 重點區(qū)域 人員安排 調查時間 麥德隆 2人 10天 華廈新一佳 2人 10天 賀龍家樂福 2人 10天 侯家塘新一佳 2人 10天 雨花亭沃爾瑪 2人 10天 芙蓉廣場家樂福 2人 10天 人民路家潤多 2人 10