【文章內(nèi)容簡介】 朝向：w 建議本項(xiàng)目布局為 正南北 為主，主要滿足朝向和南面景觀和北面內(nèi)部景觀。部分位置可偏轉(zhuǎn) 1530度，一定程度上顧及東北面景觀。利用轉(zhuǎn)角飄窗，陽臺(tái)等的設(shè)計(jì)利用西面景觀。w 樓型分布：w 好位置配好房子的基本原則。小區(qū)南部，中心位置，中 ,大戶型配置為兩梯三戶，臨路，小區(qū)北部無顯著景觀資源處設(shè)置兩梯四戶的中小戶型。南面朝向好，景觀近，有多個(gè)層次，無遮擋北面可營造小區(qū)內(nèi)景西面景觀有遮擋，朝向差東北面景觀今后將有遮擋，利用性不高，朝向欠佳武漢氣候差，夏熱冬冷武漢居民對(duì)朝向敏感朝向?yàn)榛A(chǔ)條件景觀為附加利益朝向 景觀169。2023武漢市金地置業(yè)顧問有限公司版權(quán)所有五 .規(guī)劃建議w 周邊樓盤配套 ,會(huì)所 ,商業(yè)規(guī)劃現(xiàn)狀 :樓盤 配套 /商業(yè) /會(huì)所尚隆地球村4棟臨街商鋪，會(huì)所內(nèi)設(shè)有乒乓球、臺(tái)球、健身房藍(lán)灣俊園3000平米新古典主義會(huì)所，無商鋪。臨江大道為卡拉 ok一條街常陽麗江城臨江大道為商鋪，主入口兩邊為商鋪。售價(jià) 8000－ 13000元 /平方米江南明珠園2層圓塔型會(huì)所。商鋪和車位價(jià)格未定， 9月底開盤定。嘉和陽光水岸臨友誼大道商業(yè)街 ,主入口兩邊均連成一個(gè)整體美城清芷園臨友誼大道會(huì)建一小高層，地下商業(yè)， 2023平方米中心綠化廣場，會(huì)所臨友誼大道，三層鳳凰大廈無商業(yè)，底商裙樓，其中一座底商作為兒童醫(yī)院和婦幼保健院的門診部，無會(huì)所商業(yè)在功能設(shè)定上既要結(jié)合小區(qū)業(yè)主的消費(fèi)檔次、消費(fèi)需求、消費(fèi)心理、生活習(xí)慣 ,也要考慮周邊商業(yè)業(yè)態(tài)和街區(qū)功能 .169。2023武漢市金地置業(yè)顧問有限公司版權(quán)所有五 .規(guī)劃建議w 街區(qū)商業(yè)功能分析 :w 項(xiàng)目臨近武昌的老商業(yè)中心 —— 司門口商圈 （中低檔服飾用品，休閑運(yùn)動(dòng)，飾物，零散街鋪，中華路餐飲娛樂為主）和現(xiàn)在武昌最興旺的商業(yè)中心 —— 中南商圈 （中高檔集中型，百貨商場、通訊、音像書店為主） 商業(yè)氣氛濃。w 地塊周邊，和平路和中山路沿線均 無大型主題商業(yè)或超市 ，除部分餐飲規(guī)模較大外?；径紴榱闵⑿∨R街鋪面。行業(yè)主要為小型超市，雜貨店，低檔美容美發(fā)，汽車維修服務(wù)為主，功能性不強(qiáng)，為滿足最基本的家居生活的業(yè)態(tài)。169。2023武漢市金地置業(yè)顧問有限公司版權(quán)所有五 .規(guī)劃建議w 分析本項(xiàng)目商業(yè)條件 :1. 地理位置 —— 優(yōu)越，商圈邊，老城區(qū)，消費(fèi)性強(qiáng)2. 周邊配套 —— 齊全但仍有空白點(diǎn)3. 小區(qū)自身規(guī)模 —— 具備一定規(guī)模和支撐力4. 輻射范圍內(nèi)的人流量 —— 交通發(fā)達(dá)，人流量多，未來周邊樓盤聚集5. 項(xiàng)目定位檔次 —— 中高，高 —— 便利 +品位6. 業(yè)主的消費(fèi)取向 —— 健康便利居家 +高水準(zhǔn)，高品位7. 物業(yè)自身類型 —— 住宅，周邊具備商業(yè)，政治，金融貿(mào)易需求169。2023武漢市金地置業(yè)顧問有限公司版權(quán)所有五 .規(guī)劃建議w 項(xiàng)目位置 ,規(guī)模 ,并不具備做大型綜合商業(yè)的可行性 .w 項(xiàng)目所 包裹地塊 目前的用途不明 ,有拍賣 ,做住宅 ,公建的等等可能性 ,但根據(jù)其兩面臨主干道 ,處于主干道交匯點(diǎn)的 ,規(guī)模偏小的特點(diǎn) ,預(yù)計(jì)做大型綜合性商業(yè)的可能性較大 .w 根據(jù) 城開地塊 位置 ,地形 ,預(yù)計(jì)其不會(huì)做大體量的商業(yè) ,項(xiàng)目有可能成為聯(lián)系大型商業(yè)和城開項(xiàng)目 ,后期拆遷住宅項(xiàng)目的 聯(lián)系 點(diǎn) .w 本項(xiàng)目商業(yè)有可能借助大型商業(yè)的 商業(yè)效應(yīng) ,依靠周邊大規(guī)模住宅群的 商業(yè)需求 ,實(shí)現(xiàn)更大的商業(yè)價(jià)值 .w 商業(yè)功能定位 : 配套型商業(yè)169。2023武漢市金地置業(yè)顧問有限公司版權(quán)所有五 .規(guī)劃建議w 商業(yè)建議 : :w 建議主要設(shè)置在項(xiàng)目 和平大道的臨街面 .2.商業(yè)樓層 :建議 2層 :建議均價(jià) 10000元 /平方米 左右方案 1：大招商 +小銷售商業(yè)面積 :建議 6000平方米 左右商業(yè)業(yè)態(tài) :招商一家 4000平方米左右的主力店 (可引入綜合品牌超市 ,如萬家或特色消費(fèi)品牌店如安利，屈臣士 )銷售2023平方米的臨街商業(yè)品位走廊 .（但基本業(yè)態(tài)要控制，體現(xiàn)文化，品位）169。2023武漢市金地置業(yè)顧問有限公司版權(quán)所有五 .規(guī)劃建議方案 2：小招商 +大銷售商業(yè)面積 :建議 4000平方米 左右商業(yè)業(yè)態(tài) :臨街特色商業(yè)街，主要以銷售為主，部分主題性行業(yè)招商，如書店等。方案 1方案 2初期收益小 風(fēng)險(xiǎn)小 大提升人氣提升銷售面積商業(yè)價(jià)值過多商業(yè)對(duì)檔次的影響后期持續(xù)招商風(fēng)險(xiǎn)初期收益大 風(fēng)險(xiǎn)大 小2層銷售困難后期業(yè)態(tài)難以控制，空置回款及時(shí)，面積適中169。2023武漢市金地置業(yè)顧問有限公司版權(quán)所有五 .規(guī)劃建議w 售樓處 :w 建議將售樓處設(shè)于 臨入口處 ,集中綠化帶的休閑會(huì)所內(nèi) .w 售樓處色彩 .立面感覺與樓盤 整體主題 ,風(fēng)格相協(xié)調(diào) ,視覺舒適感 ,沖擊力強(qiáng)w 功能分區(qū)：內(nèi)部分區(qū)包括：接待區(qū)、電子演示區(qū)、展示區(qū)（總體模型區(qū)、單體及建材示范區(qū)、廣告展板展示區(qū)）、簽約區(qū)、休閑廳、銷控及洽談區(qū)。 232。 功能分區(qū)明確，平面間隔需動(dòng)靜分區(qū)、動(dòng)線流暢、空間分明的規(guī)劃，同時(shí)考慮到項(xiàng)目開售引爆時(shí)，空間能容納大量客戶。232。 空間分隔可通過高差、不同材質(zhì)、不同顏色進(jìn)行有效分割。232。 室內(nèi)的廣告包裝、指示系統(tǒng)等必須沿襲統(tǒng)一 VI。169。2023武漢市金地置業(yè)顧問有限公司版權(quán)所有五 .規(guī)劃建議w 主入口 :w 設(shè)置 入口廣場 ,將集中綠化帶納入規(guī)劃 ,進(jìn)行展示 ,吸引客戶w 主入口廣場以 綠色植物和小型噴泉 為主題，綠色呼應(yīng)山景 ,水給人清新、雅致的感覺，能舒緩心情。w 將 樓盤名稱 的 小雕塑 嵌入廣場，增強(qiáng)標(biāo)識(shí)性。w 注重 背景音樂及夜視 效果 169。2023武漢市金地置業(yè)顧問有限公司版權(quán)所有五 .規(guī)劃建議w 會(huì)所 :w 建議設(shè)立 新古典主義 雙會(huì)所w 品位休閑會(huì)所 (1200平方米 )——SPA ，桑拿，主題觀景咖啡酒吧等娛樂休閑為主，前期作為售樓處。與入口綠化 ,入口廣場相結(jié)合 .w 運(yùn)動(dòng)會(huì)所 (2300平方米 )—— 羽毛球，乒乓球，桌球等運(yùn)動(dòng)設(shè)施?？膳c內(nèi)部水景 ,景觀軸相結(jié)合 .w 會(huì)所應(yīng)具備 對(duì)外經(jīng)營功能 ,彌補(bǔ)周邊現(xiàn)有樓盤空白 .利于會(huì)所后續(xù)經(jīng)營 .w 其他可設(shè)置配套設(shè)施 :w 泳池w 網(wǎng)球場169。2023武漢市金地置業(yè)顧問有限公司版權(quán)所有五 .規(guī)劃建議w 規(guī)劃方案 1:商業(yè)w 自然形成的院落設(shè)計(jì) ,流動(dòng)的風(fēng)和陽光 ,自然和諧 ,隨意舒適感的科學(xué)結(jié)構(gòu) .w 不同層次庭院移步換景 ,中央運(yùn)動(dòng)休閑會(huì)所 ,小區(qū)中心 .可制造坡地或水景 .169。2023武漢市金地置業(yè)顧問有限公司版權(quán)所有五 .規(guī)劃建議w 規(guī)劃方案 2:商業(yè)w 平面魚骨型設(shè)計(jì) ,層次分明 ,邏輯性強(qiáng)w 樓層天際線交錯(cuò) ,輪廓標(biāo)識(shí)性性強(qiáng)w 整體性強(qiáng) ,獨(dú)特w 中央水系 ,景觀軸線貫穿小區(qū) ,聯(lián)系性強(qiáng) .w 有效連接和利用兩塊集中綠地 .w 入口休閑品位會(huì)所 ,東北角運(yùn)動(dòng)會(huì)所 .w 一線 ,四點(diǎn) ,多面 .實(shí)用人性化園林 .169。2023武漢市金地置業(yè)顧問有限公司版權(quán)所有五 .規(guī)劃建議w 規(guī)劃方案 3: 湖沙路山中和平大道169。2023武漢市金地置業(yè)顧問有限公司版權(quán)所有五 .規(guī)劃建議w 規(guī)劃方案 3:w 圍而不合w 開放 的空間w 部分位置適度的 偏轉(zhuǎn) ,擴(kuò)大景觀面w 錯(cuò)落 ,錯(cuò)出多變的庭院生活w 流動(dòng) ,合二為一的景觀系統(tǒng)w 陽光庭院 ,南面住宅讓庭院撒滿陽光169。2023武漢市金地置業(yè)顧問有限公司版權(quán)所有五 .規(guī)劃建議w 規(guī)劃建議 :生態(tài)性 ,創(chuàng)新性w 每個(gè)建筑單體自成一個(gè)獨(dú)立的 生態(tài)單元 。運(yùn)用各種生態(tài)設(shè)計(jì)手法改造住宅單體的微氣候，使之形成良好的居住生態(tài)環(huán)境，然后通過生態(tài)平臺(tái)連接各個(gè)生態(tài)單元，組成一個(gè)完整的生態(tài)社區(qū)系統(tǒng)。w 建筑單體均呈 “V”字 形 ，由南北兩排住宅通過中部核心筒連接而成，其中的鏤空部分便形成底部架空的內(nèi)天井?？諝鈴牡撞窟M(jìn)入內(nèi)天井自然向上流動(dòng)，加強(qiáng)了豎向通風(fēng)，形成天然空調(diào)系統(tǒng)。各樓層電梯廳與疏散樓梯均直接對(duì)外采光和通風(fēng)。地下車庫則通過大型采光井引入自然光線和新鮮空氣。169。2023武漢市金地置業(yè)顧問有限公司版權(quán)所有六六 .營銷推廣建議營銷推廣建議169。2023武漢市金地置業(yè)顧問有限公司版權(quán)所有項(xiàng)目營銷思路 之核心競爭力地產(chǎn)項(xiàng)目的 核心競爭力 ：產(chǎn)品 （品質(zhì) ,創(chuàng)新理念） 區(qū)位 （發(fā)展?jié)摿Γ┓?wù) （物業(yè)管理）環(huán)境 （自然資源）價(jià)格 （性價(jià)比優(yōu)勢）人文 （歷史 ,社會(huì)資源）169。2023武漢市金地置業(yè)顧問有限公司版權(quán)所有項(xiàng)目營銷思路 之核心競爭力核心競爭力 之選擇案例 ：東湖林語 產(chǎn)品＋人文 +環(huán)境萬豪國際 區(qū)位＋環(huán)境 怡景花園 環(huán)境＋區(qū)位 萬科四季花城 產(chǎn)品＋服務(wù) +人文 169。2023武漢市金地置業(yè)顧問有限公司版權(quán)所有項(xiàng)目營銷思路 之核心競爭力本項(xiàng)目獨(dú)特競爭力產(chǎn)品建筑 ,園林人文人文關(guān)懷 ,精神家園目標(biāo)客戶 品質(zhì) +創(chuàng)新w 項(xiàng)目與周邊競爭樓盤 共有的競爭力 : 區(qū)位區(qū)位 +環(huán)境環(huán)境有 實(shí) 虛 無169。2023武漢市金地置業(yè)顧問有限公司版權(quán)所有項(xiàng)目營銷思路 之 品牌建設(shè) 品牌建設(shè) 之選擇案例 ——武漢 萬科四季花城 ：?通過 吸引眼球的新聞事件 引起媒體、業(yè)界、市民的關(guān)注，并由媒體來宣傳萬科在中國的地位、實(shí)力和口碑，是一個(gè)高明且有效的做法；?全方位 （在產(chǎn)品品質(zhì)，行業(yè)實(shí)力、文化、物業(yè)管理等方面） 的報(bào)道 ，加深客戶和市場的認(rèn)知；?針對(duì) 不同的群體推廣 不同的方面；對(duì)萬客會(huì)的會(huì)員主要宣傳萬科的文化 :因?yàn)樗麄儠?huì)成為萬科的追隨者，對(duì)公眾主要宣傳萬科的行業(yè)地位、實(shí)力、規(guī)模、產(chǎn)品品質(zhì)、物業(yè)管理；?萬科品牌推廣的 主要載體 還是四季花城的 產(chǎn)品 ，并且放的份量很重，這一點(diǎn)對(duì)于品牌的推廣是非常重要的。169。2023武漢市金地置業(yè)顧問有限公司版權(quán)所有項(xiàng)目營銷思路 之 品牌建設(shè) ?本項(xiàng)目的 品牌建設(shè)：?針對(duì)中產(chǎn)階級(jí)的產(chǎn)品，盡可能地增強(qiáng)品牌和客戶的互動(dòng)性，增強(qiáng)客戶的情感投入，注重 “和客戶一起創(chuàng)造最大價(jià)值 ”，創(chuàng)造 “共同的體驗(yàn)和記憶 ”，可以極大增強(qiáng)華潤品牌的人文內(nèi)涵和客戶的品牌忠誠度，使品牌更具人格力量。加強(qiáng)全社會(huì)的關(guān)注度．?“品牌背后