南寧市二手房市場(chǎng)分析報(bào)告(編輯修改稿)
2025-01-31 10:42 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 —— 教會(huì)買房自住者、賣房者視收入情況一步一步改善生活。 潤(rùn)通恒信咨詢顧問(wèn)管理有限公司 形象定位闡述 ? 如前所述：置換公司今后的發(fā)展趨勢(shì)是成為消費(fèi)者與銀行之間的重要關(guān)系環(huán)節(jié)。 ? 銀行是金融系統(tǒng)，對(duì)于一般消費(fèi)者而言有高高在上之感，沒(méi)有貼近消費(fèi)者的態(tài)度。 ? 南房置換以“理財(cái)專家”形象出現(xiàn)，不僅在態(tài)度上更貼近消費(fèi)者，而且可以有更廣泛的想象與拓展空間。 — —潤(rùn)通恒信咨詢顧問(wèn)管理有限公司 形象定位闡述 ? 上海二手房交易模式啟示： 南寧消費(fèi)者尚須灌輸步步改善生活的理財(cái)觀念，逐漸激活二手房市場(chǎng)。 潤(rùn)通恒信咨詢顧問(wèn)管理有限公司 市場(chǎng)支撐點(diǎn) ? 南寧首家國(guó)有一級(jí)房屋中介機(jī)構(gòu) —— 權(quán)威、安全、效率。 ? 中介專業(yè)委員會(huì)負(fù)責(zé)人 —— 權(quán)威。 ? 公司業(yè)務(wù)范圍廣 —— 專業(yè)。 ? 二手房交易量在南寧市場(chǎng)居于首位 —— 領(lǐng)導(dǎo)者。 ? 與銀行密切往來(lái)，進(jìn)駐金融超市 —— 業(yè)務(wù)領(lǐng)先。 潤(rùn)通恒信咨詢顧問(wèn)管理有限公司 困難點(diǎn) ? 住房二手房市場(chǎng)尤其是二手房交易程序未被眾多消費(fèi)者了解 是否了解二手房市場(chǎng)：比例（ %） 了解 46% 一般 51% 不了解 3% [數(shù)據(jù)來(lái)源：中國(guó)社會(huì)調(diào)查事務(wù)所（ SSIC） 2023年 2月 ] 潤(rùn)通恒信咨詢顧問(wèn)管理有限公司 困難點(diǎn) ? 置換公司眾多，業(yè)務(wù)范圍同質(zhì)化嚴(yán)重，還處在產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)階段，未上升到品牌競(jìng)爭(zhēng)。 ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主動(dòng)出擊市場(chǎng)， 如鼎銘置換全年投入大量的廣告費(fèi)用，占有一定的市場(chǎng)份額。 潤(rùn)通恒信咨詢顧問(wèn)管理有限公司 困難點(diǎn) ? 由于置換行業(yè)專業(yè)性強(qiáng)，置換行業(yè)存在兩大傳播難點(diǎn)： 一是總體形象（房屋理財(cái)專家）傳播難； 二是業(yè)務(wù)形象（各類業(yè)務(wù)）傳播難。 ? 置換行業(yè)專業(yè)性強(qiáng)，消費(fèi)者教育不到位。 潤(rùn)通恒信咨詢顧問(wèn)管理有限公司 診斷 ? 由于業(yè)務(wù)范圍同質(zhì)化，品牌差異化定位已毫無(wú)意義，需塑造市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)品牌。 ? 目前南寧市場(chǎng)尚未有一家置換公司提出“領(lǐng)導(dǎo)品牌”概念，南房置換公司領(lǐng)先一步，以“第一”身份明言，以“房屋理財(cái)專家”的形象塑造領(lǐng)導(dǎo)品牌。 潤(rùn)通恒信咨詢顧問(wèn)管理有限公司 診斷 ? 如前所述，南房置換具備擔(dān)當(dāng)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)品牌的硬性資源。 ? 既然是領(lǐng)導(dǎo)品牌，它必須充當(dāng)市場(chǎng)開(kāi)拓者的角色，步步領(lǐng)先。 ? 領(lǐng)導(dǎo)品牌另一個(gè)重要任務(wù)：進(jìn)行消費(fèi)者產(chǎn)品教育。反之，消費(fèi)者通過(guò)產(chǎn)品教育認(rèn)可南房置換領(lǐng)導(dǎo)品牌。 潤(rùn)通恒信咨詢顧問(wèn)管理有限公司 診斷 ? 由于置換行業(yè)的專業(yè)性強(qiáng)，普通消費(fèi)者較難理解。把企業(yè)總體形象“房屋理財(cái)專家”準(zhǔn)確明了的傳達(dá)給消費(fèi)者，是制定傳播品牌策略的關(guān)鍵。 ? 置換行業(yè)的眾多金融業(yè)務(wù)專業(yè)性強(qiáng)，業(yè)務(wù)形象傳播困難，在傳播上必然涉及消費(fèi)者產(chǎn)品教育。 潤(rùn)通恒信咨詢顧問(wèn)管理有限公司 診斷 ? 南房置換公司在業(yè)界處于領(lǐng)導(dǎo)地位，如首家國(guó)有一級(jí)中介機(jī)構(gòu)、中介專業(yè)委員會(huì)、交易量等足以支撐其為領(lǐng)導(dǎo)品牌。 ? 但公司現(xiàn)有信息與消費(fèi)者認(rèn)知不對(duì)稱，需要把南房置換的優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為具體的形象定位，準(zhǔn)確的傳達(dá)給消費(fèi)者。 潤(rùn)通恒信咨詢顧問(wèn)管理有限公司 廣告目的 廣告目的決定廣告的形式與內(nèi)容，不同的廣告目的達(dá)到的廣告效果也就不一樣，衡量廣告效果的標(biāo)準(zhǔn)也就不一樣。 潤(rùn)通恒信咨詢顧問(wèn)管理有限公司 廣告目的 ? 品牌構(gòu)建是南房置換今年的戰(zhàn)略性投資，服務(wù)于公司戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型，為其作鋪墊。 ? 因此：廣告的目的在于樹立品牌，而非直接提升銷售量。 潤(rùn)通恒信咨詢顧問(wèn)管理有限公司 廣告目的 ? 品牌傳播策略體現(xiàn)在四個(gè)階段，各階段不同，廣告目的也不一樣。 潤(rùn)通恒信咨詢顧問(wèn)管理有限公司 廣告目的 ? 第一階段廣告目的：提高知名度 傳播主訴求點(diǎn)：傳達(dá)“我是什么” ? 南寧市首家國(guó)有一級(jí)房屋中介機(jī)構(gòu) —— 權(quán)威、安全、效率。 ? 中介專業(yè)委員會(huì)負(fù)責(zé)人 —— 權(quán)威。 ? 二手房交易量在南寧市場(chǎng)居于首位 —— 領(lǐng)導(dǎo)者。 潤(rùn)通恒信咨詢顧問(wèn)管理有限公司 廣告目的 ? 第二階段廣告目的：提高理解度 ? 傳播主訴求點(diǎn)： 傳達(dá)“我是干什么的” ? 公司業(yè)務(wù)范圍廣 —— 專業(yè)。 ? 與銀行密切往來(lái)，進(jìn)駐金融超市 —— 業(yè)務(wù)領(lǐng)先。 潤(rùn)通恒信咨詢顧問(wèn)管理有限公司 廣告目的 ? 第三階段廣告目的：提高偏好度 ? 第三階段廣告目的：提高忠誠(chéng)度 ? 傳播主訴求點(diǎn)：專家形象 潤(rùn)通恒信咨詢顧問(wèn)管理有限公司 定位 ? 房屋理財(cái)專家 潤(rùn)通恒信咨詢顧問(wèn)管理有限公司 目標(biāo)市場(chǎng) ? 買房自住者。 ? 投資客。 ? 賣房者。 ? 新購(gòu)一手房客戶。 潤(rùn)通恒信咨詢顧問(wèn)管理有限公司 基本要素 語(yǔ)調(diào)節(jié)器 南房置換公司 支持 形象 消費(fèi)者反應(yīng) 領(lǐng)導(dǎo)品牌 南寧首家國(guó)有一級(jí)置換公司 權(quán)威 /專業(yè) 房屋理財(cái)專家 安全、效率、品質(zhì)解決二手房交易 傳播溝通 傳播基本要素 南寧市首家國(guó)有一級(jí)房屋中介機(jī)構(gòu)。 公司業(yè)務(wù)范圍廣，幾乎囊括 中介專業(yè)委員會(huì)負(fù)責(zé)人。 二手房交易的所有業(yè)務(wù)。 中個(gè)服務(wù)費(fèi)用低 交易量在南寧市場(chǎng)居于首位。
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