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正文內(nèi)容

南寧市二手房市場分析報告(編輯修改稿)

2025-01-31 10:42 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 —— 教會買房自住者、賣房者視收入情況一步一步改善生活。 潤通恒信咨詢顧問管理有限公司 形象定位闡述 ? 如前所述:置換公司今后的發(fā)展趨勢是成為消費(fèi)者與銀行之間的重要關(guān)系環(huán)節(jié)。 ? 銀行是金融系統(tǒng),對于一般消費(fèi)者而言有高高在上之感,沒有貼近消費(fèi)者的態(tài)度。 ? 南房置換以“理財專家”形象出現(xiàn),不僅在態(tài)度上更貼近消費(fèi)者,而且可以有更廣泛的想象與拓展空間。 — —潤通恒信咨詢顧問管理有限公司 形象定位闡述 ? 上海二手房交易模式啟示: 南寧消費(fèi)者尚須灌輸步步改善生活的理財觀念,逐漸激活二手房市場。 潤通恒信咨詢顧問管理有限公司 市場支撐點 ? 南寧首家國有一級房屋中介機(jī)構(gòu) —— 權(quán)威、安全、效率。 ? 中介專業(yè)委員會負(fù)責(zé)人 —— 權(quán)威。 ? 公司業(yè)務(wù)范圍廣 —— 專業(yè)。 ? 二手房交易量在南寧市場居于首位 —— 領(lǐng)導(dǎo)者。 ? 與銀行密切往來,進(jìn)駐金融超市 —— 業(yè)務(wù)領(lǐng)先。 潤通恒信咨詢顧問管理有限公司 困難點 ? 住房二手房市場尤其是二手房交易程序未被眾多消費(fèi)者了解 是否了解二手房市場:比例( %) 了解 46% 一般 51% 不了解 3% [數(shù)據(jù)來源:中國社會調(diào)查事務(wù)所( SSIC) 2023年 2月 ] 潤通恒信咨詢顧問管理有限公司 困難點 ? 置換公司眾多,業(yè)務(wù)范圍同質(zhì)化嚴(yán)重,還處在產(chǎn)品競爭階段,未上升到品牌競爭。 ? 競爭對手主動出擊市場, 如鼎銘置換全年投入大量的廣告費(fèi)用,占有一定的市場份額。 潤通恒信咨詢顧問管理有限公司 困難點 ? 由于置換行業(yè)專業(yè)性強(qiáng),置換行業(yè)存在兩大傳播難點: 一是總體形象(房屋理財專家)傳播難; 二是業(yè)務(wù)形象(各類業(yè)務(wù))傳播難。 ? 置換行業(yè)專業(yè)性強(qiáng),消費(fèi)者教育不到位。 潤通恒信咨詢顧問管理有限公司 診斷 ? 由于業(yè)務(wù)范圍同質(zhì)化,品牌差異化定位已毫無意義,需塑造市場領(lǐng)導(dǎo)品牌。 ? 目前南寧市場尚未有一家置換公司提出“領(lǐng)導(dǎo)品牌”概念,南房置換公司領(lǐng)先一步,以“第一”身份明言,以“房屋理財專家”的形象塑造領(lǐng)導(dǎo)品牌。 潤通恒信咨詢顧問管理有限公司 診斷 ? 如前所述,南房置換具備擔(dān)當(dāng)市場領(lǐng)導(dǎo)品牌的硬性資源。 ? 既然是領(lǐng)導(dǎo)品牌,它必須充當(dāng)市場開拓者的角色,步步領(lǐng)先。 ? 領(lǐng)導(dǎo)品牌另一個重要任務(wù):進(jìn)行消費(fèi)者產(chǎn)品教育。反之,消費(fèi)者通過產(chǎn)品教育認(rèn)可南房置換領(lǐng)導(dǎo)品牌。 潤通恒信咨詢顧問管理有限公司 診斷 ? 由于置換行業(yè)的專業(yè)性強(qiáng),普通消費(fèi)者較難理解。把企業(yè)總體形象“房屋理財專家”準(zhǔn)確明了的傳達(dá)給消費(fèi)者,是制定傳播品牌策略的關(guān)鍵。 ? 置換行業(yè)的眾多金融業(yè)務(wù)專業(yè)性強(qiáng),業(yè)務(wù)形象傳播困難,在傳播上必然涉及消費(fèi)者產(chǎn)品教育。 潤通恒信咨詢顧問管理有限公司 診斷 ? 南房置換公司在業(yè)界處于領(lǐng)導(dǎo)地位,如首家國有一級中介機(jī)構(gòu)、中介專業(yè)委員會、交易量等足以支撐其為領(lǐng)導(dǎo)品牌。 ? 但公司現(xiàn)有信息與消費(fèi)者認(rèn)知不對稱,需要把南房置換的優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為具體的形象定位,準(zhǔn)確的傳達(dá)給消費(fèi)者。 潤通恒信咨詢顧問管理有限公司 廣告目的 廣告目的決定廣告的形式與內(nèi)容,不同的廣告目的達(dá)到的廣告效果也就不一樣,衡量廣告效果的標(biāo)準(zhǔn)也就不一樣。 潤通恒信咨詢顧問管理有限公司 廣告目的 ? 品牌構(gòu)建是南房置換今年的戰(zhàn)略性投資,服務(wù)于公司戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型,為其作鋪墊。 ? 因此:廣告的目的在于樹立品牌,而非直接提升銷售量。 潤通恒信咨詢顧問管理有限公司 廣告目的 ? 品牌傳播策略體現(xiàn)在四個階段,各階段不同,廣告目的也不一樣。 潤通恒信咨詢顧問管理有限公司 廣告目的 ? 第一階段廣告目的:提高知名度 傳播主訴求點:傳達(dá)“我是什么” ? 南寧市首家國有一級房屋中介機(jī)構(gòu) —— 權(quán)威、安全、效率。 ? 中介專業(yè)委員會負(fù)責(zé)人 —— 權(quán)威。 ? 二手房交易量在南寧市場居于首位 —— 領(lǐng)導(dǎo)者。 潤通恒信咨詢顧問管理有限公司 廣告目的 ? 第二階段廣告目的:提高理解度 ? 傳播主訴求點: 傳達(dá)“我是干什么的” ? 公司業(yè)務(wù)范圍廣 —— 專業(yè)。 ? 與銀行密切往來,進(jìn)駐金融超市 —— 業(yè)務(wù)領(lǐng)先。 潤通恒信咨詢顧問管理有限公司 廣告目的 ? 第三階段廣告目的:提高偏好度 ? 第三階段廣告目的:提高忠誠度 ? 傳播主訴求點:專家形象 潤通恒信咨詢顧問管理有限公司 定位 ? 房屋理財專家 潤通恒信咨詢顧問管理有限公司 目標(biāo)市場 ? 買房自住者。 ? 投資客。 ? 賣房者。 ? 新購一手房客戶。 潤通恒信咨詢顧問管理有限公司 基本要素 語調(diào)節(jié)器 南房置換公司 支持 形象 消費(fèi)者反應(yīng) 領(lǐng)導(dǎo)品牌 南寧首家國有一級置換公司 權(quán)威 /專業(yè) 房屋理財專家 安全、效率、品質(zhì)解決二手房交易 傳播溝通 傳播基本要素 南寧市首家國有一級房屋中介機(jī)構(gòu)。 公司業(yè)務(wù)范圍廣,幾乎囊括 中介專業(yè)委員會負(fù)責(zé)人。 二手房交易的所有業(yè)務(wù)。 中個服務(wù)費(fèi)用低 交易量在南寧市場居于首位。
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