【正文】 訪者表示隨著家庭人口的增多，現(xiàn)居住環(huán)境狹小，新建房價太高，家庭收入有限，目前無法承受，于是看好二手房； ? 71%的被訪者表示隨著城市發(fā)展步伐的加快，許多原來住在市中心的家庭都將面臨成為拆遷戶的可能，如果拆遷后，政府補貼的拆遷款遠遠不夠在原居住區(qū)購買新房的要求； ? 34%的被訪者認為二手房投資少，回報高。 潤通恒信咨詢顧問管理有限公司 競爭對手廣告分析 公司名稱 對象 廣告形式 廣告語 形象 南房置換 二手房消費者 平面、橫幅、網(wǎng)絡 國有公司， 置業(yè)放心！ 權(quán)威 鼎銘置換 同 平面、橫幅、網(wǎng)絡、 車身 鼎銘房產(chǎn)置換，圓您家園之夢！ 關愛 陽光居易 同 公關（電視：人物采訪） 誠信的國企 陽光的服務 權(quán)威 南房交易 同 現(xiàn)場宣傳 房屋超市 （便利） 潤通恒信咨詢顧問管理有限公司 2023年廣告投入費用分析 公司名稱 廣告形式 廣告費用 南房置換 平面、橫幅、網(wǎng)絡 約為鼎銘置換的 1/6 1/5 鼎銘置換 平面、橫幅、網(wǎng)絡、車身 約 60萬元 陽光居易 公關（電視：人物采訪） 南房交易 現(xiàn)場宣傳 潤通恒信咨詢顧問管理有限公司 競爭品牌廣告啟示 ? 鼎銘置換廣告投放量大，對品牌傳播起到一定作用，在南寧市場具有較大的知名度，品牌提及率較高； ? 陽光居易也頻頻在電視媒體亮相，以國企為傳播訴求點，樹立權(quán)威置換公司形象； ? 鼎銘置換、陽光居易、南房交易等主動出擊市場，市場占有率雖不及南房置換，暫時不構(gòu)成威脅，但從長遠看，是潛在的強大競爭對手。 ? 與銀行密切往來，進駐金融超市 —— 業(yè)務領先。 潤通恒信咨詢顧問管理有限公司 廣告目的 廣告目的決定廣告的形式與內(nèi)容，不同的廣告目的達到的廣告效果也就不一樣，衡量廣告效果的標準也就不一樣。 中個服務費用低 交易量在南寧市場居于首位。 – 目的：擴大廣告的影響面，促進各業(yè)務的交易。 下午 2時 42分 33秒 下午 2時 42分 14:42: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 :42:3314:42:33January 31, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 2時 42分 33秒 下午 2時 42分 14:42: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 14:42:3314:42:3314:42Tuesday, January 31, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 – 執(zhí)行：確立不同主題，在主要媒體進行定期定量連續(xù)發(fā)布，對二手房市場、置換公司業(yè)務尤其是南房置換優(yōu)勢業(yè)務進行具體介紹。 ? 投資客。反之，消費者通過產(chǎn)品教育認可南房置換領導品牌。 ? 南房置換以“理財專家”形象出現(xiàn)，不僅在態(tài)度上更貼近消費者，而且可以有更廣泛的想象與拓展空間。 ? 鼎銘置換、陽光居易率先啟動國內(nèi)剛興起不久的二手房交易模式：貴房模式中的“房屋銀行”。 ? 基礎業(yè)務之金融工具服務包括：二手房貸款、轉(zhuǎn)按揭、組合貸款、放款等。 潤通恒信咨詢顧問管理有限公司 小結(jié)： ? 由于土地資源有限，房地產(chǎn)業(yè)在發(fā)展到一定規(guī)模后，房屋置換將是今后與消費者密切相關的服務項目。 ? 南寧市中介專業(yè)委員會主要負責人。 [數(shù)據(jù)來源：中國社會調(diào)查事務所（ SSIC） 2023年 2月 ] 潤通恒信咨詢顧問管理有限公司 主要消費者認知 ? 上海二手房交易模式 —— 他山之石 上海房價收入比較高，對大多數(shù)消費者來說，住房很難做到一步到位。 潤通恒信咨詢顧問管理有限公司 競爭品牌廣告啟示 ? 媒介投入費用比例懸殊，鼎銘置換廣告投入量驚人，上漲可能性不大。 潤通恒信咨詢顧問管理有限公司 困難點 ? 住房二手房市場尤其是二手房交易程序未被眾多消費者了解 是否了解二手房市場：比例（ %） 了解 46% 一般 51% 不了解 3% [數(shù)據(jù)來源：中國社會調(diào)查事務所（ SSIC） 2023年 2月 ] 潤通恒信咨詢顧問管理有限公司 困難點 ? 置換公司眾多，業(yè)務范圍同質(zhì)化嚴重，還處在產(chǎn)品競爭階段，未上升到品牌競爭。 潤通恒信咨詢顧問管理有限公司 廣告目的 ? 品牌構(gòu)建是南房置換今年的戰(zhàn)略性投資，服務于公司戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型，為其作鋪墊。 與銀行密切往來，進駐金融超市。 潤通恒信咨詢顧問管理有限公司 網(wǎng)絡 ? 浮動層廣告 – 吸引目標對象對浮動標志的注意力，進而點擊后進入每一個主題窗口。 , January 31, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 1月 31日星期二 下午 2時 42分 33秒 14:42: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 31日星期二 2時 42分 33秒 14:42:3331 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :42:3314:42Jan2331Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 潤通恒信咨詢顧問管理有限公司 公關 ? 軟性文章： – 對象：普通消費者 – 目的：征得消費者對公司業(yè)務的理性認識，進而增強對二手房的交易信心。 潤通恒信咨詢顧問管理有限公司